Vous prévoyez de vendre votre maison? Vous vous demandez sans doute combien de temps il vous faudra pour la vendre.
En 2025, les maisons unifamiliales ont passé une moyenne de 48 jours sur le marché avant de trouver un acheteur. Il s'agit cependant d'un délai plus bas que la moyenne historique de 90 jours.
Pour que votre transaction se déroule dans les meilleurs délais et dans les meilleures conditions, suivez nos conseils.
En bref
- Historiquement, le délai de vente moyen d'une propriété unifamiliale est de 90 jours.
- En raison du contexte actuel du marché immobilier, le temps moyen est passé à 48 jours en 2025.
- Plusieurs facteurs influencent le temps qu'une maison passera sur le marché, dont l'emplacement et la saisonnalité.
- Certaines étapes de la transaction peuvent augmenter le temps requis pour vendre votre maison. C'est entre autres le cas des vérifications du notaire ou de la réalisation des conditions de l'offre de l'achat.
- Quelques astuces peuvent vous aider à vendre votre maison rapidement.
Quel est le délai moyen pour la vente d’une maison?
En 2025, les propriétés unifamiliales ont passé une moyenne de 48 jours sur le marché avant de trouver un acheteur. C'est le constat qui ressort des données mensuelles recueillies par l'APCIQ au cours de l'année.
Cette moyenne correspond au nombre de jours passés entre la date de signature du contrat de courtage et la date de la vente. Cette période comprend donc de nombreuses étapes, dont :
- Les visites d'acheteurs potentiels ;
- L’obtention du financement par l’acheteur ;
- L’inspection de la propriété ;
- La production du certificat de localisation ;
- La réalisation des conditions incluses à l'offre d'achat ;
- La confirmation de l’inscription de l’acte l’index des immeubles ;
- La vérification de l’absence d’une vente concurrente sur le même bien ;
- La signature de l’acte de vente chez le notaire ;
- La publication de l’acte de vente au Registre foncier du Québec.
Un délai inférieur à la moyenne historique
Il faut savoir que le délai actuel est beaucoup plus bas que la moyenne historique. Au Québec, on estimait autrefois que le délai moyen pour la vente d'une maison était d'environ 90 jours (3 mois).
De plus, le temps requis pour conclure la vente d'une maison varie d'une région à l'autre. Il peut être plus ou moins rapide selon le secteur où vous vous situez. Il ne faut donc pas vous inquiéter outre mesure si votre transaction prend un peu plus de temps que la moyenne.
Quels facteurs influencent le temps moyen pour vendre une maison?
Le délai de vente de votre maison dépend de 5 principaux facteurs :
- Le type de propriété
- L'emplacement du bien
- L'état du marché
- La saisonnalité
- La stratégie de mise en marché
1. Le type de propriété
Un condo, un jumelé ou un duplex ne se vendront pas au même rythme.
Sans surprise, les maisons unifamiliales sont les types de propriétés qui se vendent le mieux sur le marché. Elles sont généralement les biens les plus recherchés par les acheteurs, ce qui joue en la faveur des propriétaires qui cherchent à vendre.
Le délai de vente moyen illustre bien cette différence.
- Unifamiliale : 48 jours
- Copropriété : 51 jours
- Plex (2-5 logements) : 59 jours
Notez que ces données sont des moyennes calculées à partir des données recueillies par l'APCIQ au cours de l'année 2025.
2. L'emplacement
La localisation de votre propriété a aussi un impact considérable sur le temps de vente. La région, la ville, le secteur et le quartier peuvent influencer l'intérêt des acheteurs potentiels. Il s'agit d'un des critères les plus importants.
Si la demande est forte et que votre secteur est prisé, votre maison se vendra plus rapidement.
3. L'état du marché
Lorsque l'inventaire de propriétés disponibles est faible, les acheteurs ont moins de choix. Les vendeurs trouvent donc plus rapidement preneur que lorsque le marché est équilibré.
Dans le même ordre d'idée, lorsque les taux d'intérêt sont peu élevés, les acheteurs sont motivés à acquérir une propriété. Inversement, des taux d'intérêt élevés et une forte inflation peuvent décourager les acheteurs et, ainsi, rallonger les délais de vente.
4. La saisonnalité
Au Québec, les maisons se vendent plus rapidement en été qu’en hiver, et même plus rapidement en juin qu’en juillet.
Mais attention : les statistiques immobilières indiquent que les acheteurs les plus expérimentés achètent en septembre. Ces derniers sont prêts à payer un prix plus élevé pour devenir propriétaire d’un bien de qualité.
Il est donc important de déterminer le meilleur moment pour vendre votre propriété si vous souhaitez diminuer le temps requis pour votre transaction.
5. La stratégie de mise en marché
La stratégie déployée pour mettre en vente votre maison peut également avoir un impact sur le temps de vente. Cette stratégie inclut notamment :
- Le prix demandé. Il ne doit pas être trop élevé.
- L'état de la propriété. Plusieurs acheteurs recherchent une propriété clé en main.
- La mise en valeur. L'utilisation de techniques du home staging peut aider à rendre la maison plus attrayante.
- La publicité. Plus une maison a de visibilité, plus elle a de chances de se vendre rapidement.
Les étapes de la vente et leurs impacts
Le processus de vente d'une maison comprend de nombreuses étapes. Chacune d'entre elles peut affecter le temps requis pour conclure la transaction. Certaines sont même assorties de délais spécifiques.
La mise en marché
Le temps accordé à la mise en marché est difficile à évaluer. Il varie d’une situation à l’autre. La mise en vente de votre maison peut prendre entre quelques semaines et plusieurs mois, selon le cas.
Il peut aussi varier si vous faites la vente de votre maison par vous-même ou si vous passez par un professionnel.
1. Vendre par vous-même
Pour vendre votre maison seul, sans être accompagné d'un professionnel, vous devrez minimalement :
- Installer une pancarte « À vendre » bien visible devant votre maison ;
- Réaliser des photographies de qualité ;
- Rédiger une annonce et y joindre les photographies ;
- Publier votre annonce sur des sites de vente entre particulier et sur les réseaux sociaux.
Ces étapes sont essentielles pour établir les conditions propices à la vente de votre propriété.
2. Faire appel à un courtier immobilier
Pour vendre facilement votre maison, vous pouvez travailler avec un professionnel de l’immobilier. Bénéficier de son expérience peut vous aider à vendre votre maison plus rapidement et au meilleur prix.
Prenez le temps de bien choisir votre courtier immobilier. Voici quelques questions à lui poser pour vous aider à faire un choix :
- Combien de biens similaires avez-vous déjà vendus?
- À quel prix?
- Combien de temps vous a-t-il fallu?
- Combien de visites y a-t-il eu en moyenne pour une vente?
- Quel est le taux de vues de vos annonces?
- Sur quelles plateformes l’annonce sera-t-elle publiée?
- Etc.
Pour plus de détails sur la façon de choisir le bon professionnel pour votre projet, consultez Comment choisir son courtier immobilier?
L'offre d'achat
Lorsqu'un acheteur sera intéressé à acheter votre maison, il vous fera parvenir une promesse d’achat.
Si vous êtes passé par un professionnel de l’immobilier, il s’occupera de tout. Si vous avez décidé d’agir seul, assurez-vous de comprendre toutes les informations qui y sont incluses avant de prendre une décision. N’hésitez pas à demander l’assistance d’un professionnel au besoin.
Le dépôt d’une offre d’achat est souvent accompagné d’un délai de réponse, généralement entre 24 et 72 heures.
La contre-proposition
Si l'offre d'achat ne vous convient pas entièrement, vous pouvez faire une contre-proposition. Celle-ci peut indiquer que vous souhaitez :
- Modifier le prix d’achat du bien ;
- Modifier les dates évoquées ;
- Apporter davantage de précisions.
La contre-proposition est elle aussi accompagnée d’un délai d’acceptation maximal.
À cette étape, les négociations peuvent être plus ou moins longues. L'acheteur et le vendeur peuvent en effet échanger plusieurs contre-offres avant de parvenir à un accord.
La réalisation des conditions de l’offre d’achat
L’offre d’achat présente toujours des conditions. La plus importante est celle du financement pour l’acquisition de la propriété. Elle est souvent liée à l’obtention d’une hypothèque.
L’acheteur peut aussi avoir inclus une condition d’inspection. Une inspection préachat devra ainsi être effectuée avant de conclure la vente. Si l’acheteur n'est pas satisfait, des négociations supplémentaires pourraient avoir lieu.
Lorsque l’ensemble des conditions de l’offre d’achat sont réalisées, l’acheteur et le vendeur peuvent poursuivre la transaction. C’est devant le notaire que le transfert de propriété sera officialisé.
La conclusion de la vente
La signature de l'acte de vente requiert l'expertise d'un notaire. Celui-ci doit rédiger tous les documents nécessaires pour officialiser la transaction immobilière. Il effectue également de nombreuses recherches pour s'assurer que la vente est conforme et respecte toutes les dispositions de la loi.
Son but? S’assurer que l’acheteur pourra jouir paisiblement du bien en étant l’unique propriétaire de la maison. Dans le même temps, c’est lui qui va vérifier que l’argent de l’acheteur lui est bien versé.
L'ensemble de ces démarches peuvent prendre plusieurs semaines. Si ce délai peut sembler long, il est nécessaire pour sécuriser la vente.
3 conseils pour vendre rapidement sa maison
Vous aimeriez réduire au maximum les délais de vente de votre maison. Voici quelques conseils pour vendre plus rapidement.
1. Faites de la valorisation immobilière (home staging)
Pour vendre votre maison rapidement, vous devez donner envie à l’acheteur d’emménager. Celui-ci doit pouvoir s'imaginer vivre dans la maison.
Comment l'aider à se projeter? En soignant votre décor. Désencombrez vos pièces (sans les vider complètement) et dépersonnalisez votre décor.
Si vous avez des murs peints en rose, en rouge ou autres couleurs, essayez de repeindre dans des tons plus neutres.
Par conséquent, pour réduire le délai de vente de votre maison :
- Ne vendez pas une maison complètement vide ;
- Rendez vos pièces neutres ;
- Mettez en vente une maison propre, bien rangée et décorée.
2. Attention au prix trop élevé
Un prix trop élevé peut éloigner les acheteurs avant même qu'ils aient la chance de visiter votre maison. Vous risquez alors de manquer plusieurs opportunités intéressantes.
Il est donc recommandé de fixer un juste prix pour attiser l’intérêt, tout en conservant une marge de profit appropriée.
3. Soyez positifs
Dressez une liste de tous les éléments positifs que présente votre maison. Avant la visite d’un acheteur, reprenez cette liste et relisez-la autant de fois qu’il le faut. Vous devez connaitre tous les avantages de votre demeure pour bien les présenter aux acheteurs.
Qu'en est-il des défauts et points négatifs? Évidemment, toute propriété en a. Tentez toutefois de les présenter de manière positive.
- Un coq dans le quartier qui chante à 4 heures tous les matins? C'est une ambiance de campagne!
- Une cour arrière qui a manqué un peu d'amour? C'est un canevas parfait pour les prochains acheteurs : ils pourront la transformer à leur goût!
- Des enfants bruyants dans la maison d'à côté? C'est un quartier idéal pour les jeunes familles!
En montrant tout le potentiel de votre propriété, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour convaincre les acheteurs.
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