Enfin, votre maison est prête à être vendue. Vous avez dépensé des milliers de dollars pour améliorer votre propriété et rafraîchir son esthétique. Si vous trouvez le bon acheteur, vous savez que vous en obtiendrez un bon prix. Mais vous vous heurtez maintenant à un autre problème : à quel moment devriez-vous la mettre en vente ?
Le marché immobilier du Canada est en constante évolution. Lorsque l'offre est supérieure à la demande, les prix des maisons baissent, mais, lorsqu'il y a plus d'acheteurs que de vendeurs, les enchères font grimper les prix.
En tant que vendeur, vous devez choisir le bon moment de l'année pour mettre votre propriété en vente. Vous vous assurez ainsi que votre maison ne restera pas sur le marché trop longtemps et que vous pourrez la vendre à un bon prix.
Mais comment décider quand mettre en vente votre maison ou votre condo ? Nous répondons à cette question cruciale dans cet article. En nous basant sur notre expérience du marché immobilier canadien, nous allons partager avec vous les meilleurs moments pour vendre votre maison et les avantages qui les accompagnent.
Pourquoi le choix du bon moment est-il important?
Dans de nombreux aspects de la vie, le timing est déterminant, mais c'est particulièrement vrai pour la vente d'une maison. Dans la mesure où toutes les transactions immobilières se font selon un calendrier, il est capital que vous sachiez gérer votre temps pour obtenir les meilleures offres. En effet, avant d'acheter une maison, les gens tiennent compte des éléments suivants :
- La concurrence. Lorsque le nombre de maisons à vendre est réduit, vous pouvez proposer un prix de vente plus élevé. Les acquéreurs peuvent même se lancer dans une surenchère.
- La commodité. Quand les conditions météorologiques sont bonnes, les acheteurs sont impatients de faire leurs valises et de trouver un nouvel endroit où vivre.
- Les taux d'intérêt. Bien que, généralement, ce facteur ne change pas souvent d'une saison à l'autre, il fluctue régulièrement. Quand les taux d'intérêt sont plus bas, vous pourriez trouver plus d'acheteurs potentiels pour votre maison (nous en parlons en détail dans une autre section de cet article).
Quelle est la meilleure saison pour vendre votre maison?
Au Canada, le meilleur moment pour vendre est le printemps. En effet, lorsque le temps s'améliore au printemps, les gens sont plus enclins à penser et à planifier activement un déménagement dans une nouvelle maison. D'un point de vue logistique, il est beaucoup plus facile de déménager quand on n'a pas à faire face à des températures glaciales et à la neige. Les journées plus longues et plus ensoleillées font sortir les gens de leur hibernation et les incitent à sortir et à visiter des maisons.
Cela se confirme par l’augmentation du trafic sur les sites d'annonces immobilières. En effet, ils reçoivent plus de visiteurs entre les mois de janvier et de juillet, et cette augmentation des visites s'accompagne également d'une augmentation des visites de maisons. Plus d'acheteurs, ça signifie des guerres d'enchères et des prix de vente plus élevés.
De plus, selon les études menées par plusieurs sites immobiliers canadiens, les meilleurs mois pour ventre une maison sont mars, avril, mai, juin et juillet. Mais au Québec, les transactions culminent en juin.
Pourquoi ? Tout d'abord, parce qu'au Québec, le 1er juillet est traditionnellement le jour de déménagement privilégié. Voilà pourquoi de nombreuses personnes recherchent une nouvelle maison au printemps, surtout si elles sont locataires. Mais, il est primordial de se rappeler qu'étant donné que c'est la période la plus chargée de l'année, vous serez confronté à une plus grande concurrence, ce qui accroît l'importance de veiller à ce que votre maison soit présentée sous son meilleur jour.
Les avantages de vendre une maison pendant les mois du printemps
Si vous avez envisagé de mettre votre maison sur le marché, voici trois raisons qui font du printemps le moment idéal pour le faire :
- Plus d'acheteurs, ça signifie plus d'offres possibles, ce qui signifie aussi que le prix va augmenter.
En moyenne, les personnes qui mettent leur maison sur le marché à cette période de l'année peuvent obtenir un prix plus élevé pour leur maison qu'à tout autre moment de l'année.
- Tout est plus beau quand le soleil brille.
Ne sous-estimez pas l'importance du soleil, de l'air plus chaud et des jeunes feuilles. Le printemps est la période de l’année qui suscite le désir de faire des changements, et, pour de nombreuses personnes, cela se traduit par l'achat d'une nouvelle maison.
De plus, lorsque votre maison n'est pas recouverte de neige et de glace, elle est beaucoup plus belle vue de la rue. Les acheteurs potentiels apprécieront davantage votre maison s'ils peuvent s'imaginer assis sur la terrasse, profitant des fleurs vivaces et se prélassant à l'ombre des beaux arbres.
- De meilleures conditions pour le déménagement !
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez vouloir vendre votre maison : déménagement, changement d'emploi, etc. Si vous vendez votre maison au printemps, il est probable que vous achetiez également une maison au même moment. Cela signifie que vous pouvez profiter de ventes plus rapides, d'un temps plus clément, d'un plus grand nombre de maisons à vendre et d'un meilleur timing pour concilier l’achat et la vente de votre propriété. Si vous vendez votre maison au printemps pour un peu plus d'argent, cela vous aidera à payer votre prochaine maison.
L'automne est-il une bonne période pour vendre votre maison ?
Le printemps est une excellente période pour vendre une maison. Cependant, tout le monde n'est pas prêt à vendre sa maison au printemps. En revanche, l'été est le moment où il y a beaucoup plus d'achèvements et de possessions. Il se peut également qu'un grand nombre de personnes soient en vacances pendant cette période, de sorte qu'elles ne pensent pas toujours à déménager. Par conséquent, l'automne est aussi un moment idéal pour vendre votre maison, juste après le printemps.
Le climat est encore agréable en automne, et les acheteurs n'auront pas à traverser la neige pour visiter votre maison. Les personnes qui envisagent de déménager sont souvent très sérieuses et motivées, car elles essaient activement de conclure quelque chose avant l'arrivée de l'hiver et de Noël. Il y a généralement moins de ventes à l'automne, ce qui nous ramène à l'importance du timing. Si votre maison a moins de concurrence et un flux régulier d'acheteurs actifs, vous pourrez peut-être obtenir un meilleur prix qu'au printemps.
Quel jour privilégier pour mettre votre maison sur le marché?
Parce que les visites ont souvent lieu les fins de semaine, il peut être plus efficace de publier votre annonce en début de semaine, le lundi ou le mardi. Ce moment est en effet plus propice aux acheteurs, qui profitent du début de la semaine pour consulter les nouvelles annonces et planifier leurs visites pour le weekend suivant.
Mais rassurez-vous : le marché immobilier ne prend pas de congé. Ainsi, quel que soit le jour choisi pour mettre votre maison en vente, vous trouverez certainement des acheteurs intéressés si votre annonce est intéressante.
Déterminer le meilleur moment en fonction des facteurs économiques
Étant donné que l'économie au sens large influence fréquemment la capacité d'une personne à acheter ou à vendre une maison, le marché du logement peut connaître des difficultés lorsque la conjoncture économique est plus lente.
Par exemple, si le taux de chômage augmente, moins de personnes peuvent être en mesure d'acheter une maison, et il peut y avoir moins de possibilités de déménager pour de nouvelles opportunités de travail. Il est essentiel de vous informer sur les ventes de maisons et de l'appréciation des prix dans votre région, en particulier lorsque vous recherchez le meilleur moment pour vendre votre maison.
De plus, les taux d'intérêt à court terme, comme ceux des cartes de crédit, et les taux d'intérêt à long terme, comme ceux des crédits hypothécaires, ont tous deux un impact sur la capacité des gens à acheter une maison. Par exemple, si vous dépensez plus d'argent pour rembourser une carte de crédit ou un prêt à court terme, votre budget pour acheter une maison est réduit.
Le fait est qu'à mesure que les taux d'intérêt augmentent, moins de personnes peuvent être en mesure d'acheter des maisons, ce qui peut affecter le prix de vente de votre maison.
Les raisons personnelles pour vendre votre maison
Les changements dans la vie ne sont pas toujours motivés par l'argent ou la taille de la famille. En effet, de nombreuses raisons personnelles, comme un nouvel emploi, un divorce ou la recherche de nouveaux défis, peuvent inciter certaines personnes à vendre leur maison.
La recherche de nouveaux défis
Beaucoup de gens aiment remodeler une maison, consacrer du temps, de l'argent et des efforts à la rénovation, mais, une fois le travail terminé, elles deviennent agitées parce qu'elles n'ont plus rien à faire. Rien ne les rendra plus heureux que de la vendre et de passer à la prochaine maison à rénover.
Nous pouvons ajouter à cela le fait que certaines personnes sont tout simplement fatiguées de posséder une certaine maison et préféreraient voyager, poursuivre un passe-temps ou être moins conventionnelles. Pour ces personnes, la maison perd sa priorité et sa vente devient le moyen de réaliser leurs rêves.
Un divorce
Le partage d'une maison pendant un divorce est l'une des décisions les plus difficiles à prendre. Alors que les biens sont déterminés et partagés, les anciens couples préfèrent souvent vendre la maison et repartir à zéro. Étant donné que la majorité des couples achètent une maison ensemble, il n'est parfois pas logique que l'un des conjoints vive dans la maison avec un espace supplémentaire. Les taxes foncières, l'entretien et la prise en charge d'un prêt hypothécaire complet peuvent être tout simplement trop lourds à supporter.
Un nouveau style de vie
Chaque étape de la vie nécessite une évaluation honnête de votre mode de vie afin de déterminer si vos objectifs correspondent à votre maison. Le style de vie est aussi l’une des raisons majeures pour lesquelles les gens vendent et déménagent dans une autre maison, car il peut s'agir d'un moment de changement. Par exemple, la retraite, après avoir passé de nombreuses années dans une maison. Une fois que les enfants ont grandi et quitté la maison, il est peut-être temps de réduire la taille de la maison et d'opter pour un logement moins spacieux.
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