Vous vous demandez comment rédiger une annonce immobilière pertinente et efficace pour vendre votre maison? On vous explique comment faire en quelques points faciles à retenir.
Les « petites annonces immobilières » font partie d’une bonne stratégie pour la mise en marché de sa maison. Et ce peu importe si vous vendez seul ou avec l’aide d’un courtier immobilier.
Lorsqu’elle est bien écrite, une annonce immobilière peut faciliter et accélérer le processus de vente d’une propriété. Vous avez donc tout avantage à maitriser l’art de sa conception, afin de capter l’intérêt des acheteurs potentiels.
Vous ne savez pas par où commencer? Pas de problème! Nous vous expliquons dans les prochaines lignes les bonnes pratiques pour la création et la publication de votre annonce.
1. Écrire un texte clair et précis
Le texte descriptif de votre propriété est la base d’une bonne annonce immobilière. Il permet aux acheteurs potentiels de prendre connaissance de plusieurs informations importantes à propos de votre maison.
Lors de la rédaction, pensez à faire des phrases courtes et précises. Soyez concis. Préférablement, commencez par les informations essentielles pour que le lecteur intéressé puisse rapidement savoir si votre maison pourrait lui convenir.
La plupart des annonces se contentent de présenter les données et les renseignements pertinents. Mais cela ne vous empêche pas pour autant de faire preuve de créativité!
N’hésitez pas à ajouter un peu de personnalité à votre écriture pour vous démarquer et tenter de capter l’attention des acheteurs potentiels. Une touche d’humour peut aussi être une bonne idée.
Attention cependant à ne pas en faire trop. Tout est une question d’équilibre. Le but est de souligner les atouts de votre maison. Il faut éviter d’en vanter la beauté outre mesure.
Les informations essentielles à inclure à votre annonce
Certaines informations doivent à tout prix se retrouver dans le texte de description. Celles-ci feront partie des éléments que les acheteurs surveilleront dans votre annonce.
Mettez-vous à leur place et demandez-vous ce que vous voudriez savoir si vous étiez vous-même à la recherche d’une propriété. Vous serez ainsi plus en mesure de cibler les renseignements à ajouter.
Voici quelques informations essentielles à inclure :
- Année de construction;
- Dimensions de la maison;
- Nombre de pièces;
- Superficie habitable;
- Taille du terrain :
- Matériaux utilisés pour la construction (revêtement extérieur, du toit, etc.)
- Type de chauffage;
- Inclusions et exclusions à la transaction.
Vous pourriez aussi ajouter quelques informations sur le quartier où se situe votre propriété, telles que :
- Disponibilité du transport en commun;
- Proximité avec les commerces et les services;
- Ambiance du secteur et des environs.
2. Inclure plusieurs photos de qualité
Les photographies sont souvent les premiers éléments visibles. Il est donc crucial que celles-ci captent immédiatement l’intérêt de l’acheteur potentiel.
On le sait : une photo vaut mille mots. Encore faut-il qu’elle soit de qualité! Avec le bon cadrage, le bon angle et la bonne luminosité, les images de votre maison seront les vedettes de votre annonce.
Évitez de publier des photos floues ou avec un mauvais éclairage. Celles-ci ne parviendront pas à mettre en valeur votre propriété. Vous pourriez également perdre l’intérêt des acheteurs qui ne voudront pas pousser leur recherche plus loin.
Idéalement, photographier de jour, lorsque la lumière naturelle est à son apogée. N’oubliez pas de nettoyer et de désencombrer vos espaces de vie avant. Si vous êtes motivé, vous pourriez même appliquer quelques techniques de home staging pour maximiser vos chances de créer un coup de cœur.
Pour la quantité, pensez à inclure au moins 5 à 7 photos de votre maison. Mais n’hésitez pas à en mettre plus. Prenez des clichés de chacune des pièces, sous plusieurs angles si nécessaire, pour donner l’aperçu le plus complet de votre propriété. Et n’oubliez pas l’extérieur!
Au besoin, retouchez vos photos pour en améliorer les contrastes, la netteté…
Les visites virtuelles : un atout supplémentaire pour la vente
Si vous voulez amener votre annonce immobilière à un autre niveau, vous pourriez offrir une visite virtuelle de votre maison. Celle-ci a l’avantage d’être beaucoup plus dynamique pour l’acheteur potentiel, en plus de vous sauver du temps pour les visites en présentiel.
D’ailleurs, les options pour les visites virtuelles ne manquent pas : défilement d’images, modélisation 3D, réalité augmentée, réalité virtuelle…
3. Fixer un prix de vente juste
Le prix de vente est un élément crucial à considérer lors de la création de votre annonce immobilière. Trop élevé, il peut éloigner les acheteurs potentiels et nuire à votre transaction. Trop bas, il vous fera perdre une part de profit amplement méritée.
Pour déterminer le prix de vente idéal, il existe de nombreuses méthodes d’évaluation. Vous pouvez tenter de les réaliser par vous-même ou vous pouvez vous faciliter la tâche en faisant appel à un professionnel. Un courtier immobilier ou un évaluateur agréé peut vous aider.
Voici également quelques articles à lire sur le sujet :
- Comment fixer le prix de vente d’une maison?
- Fixer un prix de vente pour sa maison : 5 erreurs à ne pas commettre
- 8 questions à se poser avant de fixer le prix de vente de sa maison
4. Bien choisir où publier son annonce
Une fois votre texte rédigé, vos photos prises et votre prix de vente fixé, vous devrez par la suite choisir où publier votre annonce. Les options pour ce faire ne manquent pas.
Vous devrez d’abord choisir le support (Web, journaux, etc.) sur lequel vous voulez que votre annonce apparaisse. Bien que les sites Internet soient aujourd’hui les plateformes les plus utilisées pour la vente et l’achat de propriété, rien ne vous empêche d’avoir recours aux méthodes plus traditionnelles.
Selon votre stratégie de mise en marché, vous pouvez également décider de publier votre annonce à un seul endroit ou plusieurs, sur un site de vente entre particuliers, sur le site spécialisé d’une agence immobilière (si vous faites affaire avec un agent immobilier)… Cette dernière option est généralement avantageuse, puisqu’elle vous assure d’avoir une bonne visibilité.
5. Promouvoir son annonce immobilière
La dernière étape pour rendre votre annonce immobilière performante consiste à avoir une stratégie de promotion.
Contrairement à ce que vous pouvez penser, il ne suffit pas de la publier pour que des acheteurs intéressés se manifestent. Vous devrez mettre du temps et des efforts, en particulier si vous vous contentez d’un site d’annonces gratuites plutôt que de publicité payante.
Pour améliorer la visibilité de votre annonce, les réseaux sociaux peuvent être de bons alliés. Pour ce faire, la plateforme la plus utilisée est sans contredit Facebook. Votre publication pourra être vue, puis partagée par vos proches, leurs amis, etc.
Si faire la promotion de votre maison est un aspect qui vous intéresse moins, vous pourriez laisser un professionnel s’en charger. Un courtier immobilier pourra non seulement vous aider à cette étape, mais également à toutes les étapes précédentes. Il s’agit donc d’un excellent atout pour votre projet de vente!
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