D’abord apparu aux États-Unis dans les années 70, le concept de home staging (ou « valorisation immobilière » en français) s’est propagé peu à peu jusqu’au Québec. Le terme a d’ailleurs connu un grand essor au cours des années 2000, sans doute aidé par la multiplication des émissions de décoration.
Aujourd’hui, le home staging reste un concept populaire et souvent utilisé par les propriétaires qui souhaitent vendre leur maison. Cette technique de valorisation immobilière permettrait de vendre plus rapidement en déclenchant un coup de foudre chez les acheteurs potentiels lors d’une visite sur place ou d’une visite virtuelle.
Décoration intérieure vs home staging : quelle différence entre les deux?
À première vue, le home staging peut sembler proche de la décoration d’intérieur. Ces deux approches poursuivent pourtant des objectifs bien différents.
La décoration d’intérieur vise à personnaliser un espace selon les goûts et besoins de ses occupants. Elle reflète la personnalité des habitants et leur mode de vie.
À l’inverse, le home staging ne s’adresse pas aux propriétaires, mais aux acheteurs potentiels. Il s’agit de créer une ambiance neutre et attrayante, où les visiteurs peuvent se projeter facilement et s’imaginer chez eux.
En d'autres termes, la décoration d’intérieur personnalise, tandis que le home staging dépersonnalise pour élargir l’attrait de la propriété.
Quels sont les sept principes de base du home staging?
Pour maximiser l’impact du home staging, plusieurs principes fondamentaux doivent être respectés. On en distingue généralement sept, qui peuvent être divisés ainsi :
1. Nettoyer
Une maison impeccable inspire confiance. Enlever la saleté, la poussière et les traces d’usure permet de présenter un espace soigné, prêt à accueillir de nouveaux occupants.
La première étape consiste donc à nettoyer votre maison de fond en comble, du plancher au plafond, en passant par la cuisine, la salle de bain, les fenêtres, les poignées de porte, ainsi que l'intérieur des armoires et des électroménagers. Il ne faut surtout pas oublier les endroits généralement négligés au quotidien, car eux aussi ont besoin d'un petit coup de fraicheur!
2. Réparer
Même les petits défauts, comme une fissure dans un mur, une poignée défectueuse, un carrelage fissuré ou une fenêtre coincée, peuvent détourner l’attention des acheteurs. Procéder aux réparations ou aux remplacements nécessaires assure une impression de bien entretenu.
Chacun de ces détails sera certainement relevé dans le rapport d'inspection préachat que demandera l'acheteur et pourrait servir à négocier le prix de vente. Il vaut donc mieux les limiter au maximum.
3. Désencombrer
Les espaces surchargés paraissent souvent plus petits et moins fonctionnels. C'est pourquoi il est important de retirer les objets inutiles ou volumineux. Cela permet d'offrir une sensation de clarté et de mettre en valeur les atouts de chaque pièce.
Le même principe s'applique aux rangements (armoires, placards, bibliothèques, etc.). Lorsqu'ils débordent, l'acheteur peut avoir l'impression qu'il n'y a pas suffisamment d'espace de rangement. C'est pourquoi il est important de les désencombrer et de les réorganiser.
4. Dépersonnaliser
Pour pouvoir plaire à un maximum d'acheteurs potentiels, les goûts et souvenirs des propriétaires doivent laisser place à un décor neutre. Ranger les photos de famille, les souvenirs de vacances, les signes religieux, les trophées et les autres objets personnels permet de favoriser cette projection.
5. Réaménager
Repenser la disposition des meubles permet de maximiser l’espace et de fluidifier la circulation dans la maison. L'espace doit être fonctionnel dans chacune des pièces de la maison. Rien ne doit bloquer les ouvertures ou les corridors afin de laisser les visiteurs circuler librement dans la demeure.
6. Harmoniser
Les couleurs, les matériaux et les textures doivent créer une ambiance cohérente et apaisante dans l'ensemble de la maison. Le décor doit être bien équilibré, les meubles ne doivent pas se retrouver tous entassés dans un même coin.
Si vos murs sont de couleur vive, il vous faudra peut-être repeinturer pour changer l'atmosphère de la pièce. Des teintes neutres et des éléments simples mais élégants sont à privilégier, car ils attirent l’œil sans distraire.
7. Revaloriser
Les atouts de votre maison doivent être mis en valeur. Cheminée en pierre, baie vitrée offrant une belle vue sur l'extérieur, parquet de bois... À force de les côtoyer, vous avez peut-être oublié leur charme, mais ils peuvent faire une véritable différence au moment de vendre votre propriété. Ces éléments doivent devenir le point central de votre décor pour que l'acheteur y porte immédiatement son attention.
Mettre en valeur votre demeure pourrait aussi nécessiter de :
- Rajuster l’éclairage pour rendre les pièces plus lumineuses ;
- Créer une ambiance olfactive (en allumant des chandelles parfumées ou en cuisant des pâtisseries) ;
- Etc.
Comment le home staging permet-il de vendre plus rapidement?
Le home staging est un procédé qui permet, par des techniques de mise en valeur de la propriété, d'optimiser la vente immobilière. Bien effectué, il peut permettre d'attirer davantage d'acheteurs potentiels, et même de réduire les délais de vente.
Malgré tout, il ne faut pas imaginer que le home staging parviendra à lui seul à faire en sorte que la transaction immobilière soit un succès. Il s’agit d’un coup de pouce supplémentaire, et non d’une solution miracle pour vendre votre propriété!
Pour vous aider dans votre projet immobilier, pensez à engager un courtier immobilier. Il est l’expert le mieux placé pour vous aider à vendre votre maison.
Créer un coup de cœur chez les acheteurs : un aspect essentiel
Les premières impressions sont cruciales dans le processus d’achat immobilier. Les acheteurs décident souvent en quelques secondes s’ils aiment une propriété. Le home staging met en scène la maison de manière à provoquer un coup de cœur immédiat.
Un espace bien aménagé, lumineux et accueillant donne envie d’en savoir plus, tandis qu’un intérieur négligé ou trop personnalisé peut freiner l’enthousiasme. Ce coup de cœur est souvent la clé pour accélérer les décisions d’achat.
Est-il toujours utile dans un marché immobilier à l'avantage des vendeurs?
Dans un marché où la demande est forte, certains pourraient penser que le home staging est superflu. Pourtant, la présentation reste vitale dans le processus de vente. Elle permet au vendeur de mettre toutes les chances de son côté pour vendre rapidement et à meilleur prix.
En effet, un logement mis en valeur peut attirer plus d’offres et provoquer des enchères, ce qui se traduit par un bénéfice net supérieur pour le vendeur. Dans un marché compétitif, se démarquer est crucial, et le home staging offre cet avantage stratégique.
Il n'y a donc aucune raison de s'en priver!
Home staging : quel pourcentage du prix de votre maison devriez-vous investir?
Le coût que vous investirez dans la valorisation de votre propriété dépend essentiellement du montant que vous êtes prêt à mettre. Il n’y a pas de budget définitif, car celui-ci peut varier d’une situation à l’autre, selon votre volonté, le décor et l’état actuel de votre maison.
Les spécialistes s’accordent toutefois pour dire que l’investissement devrait se situer autour de 1 % de la valeur marchande la propriété. Ainsi, pour une maison de 300 000 $, le montant investi pour rafraichir le décor devrait se situer autour de 3 000 $. Évidemment, ces coûts pourraient augmenter si votre propriété date de plusieurs années et n’a pas été mise au goût du jour.
Notez que vous aurez aussi à débourser un montant supplémentaire pour les honoraires du spécialiste, si vous faites appel à ses services, puisque son salaire n’est pas inclus dans ce 1 %.
Quoi savoir avant d'engager un spécialiste en valorisation immobilière
Même si vous pouvez probablement effectuer la majorité des tâches mentionnées ci-dessus par vous-mêmes, vous pouvez aussi faire appel à un professionnel pour gagner du temps et vous assurer que tout soit impeccable.
Sachez toutefois que le home staging n’est encadré par aucune loi et il n’existe pas de formation officielle reconnue. N’importe qui peut donc se proclamer expert dans le domaine ! Prenez le temps de vérifier les compétences de l’individu que vous souhaitez engager pour éviter les mauvaises surprises.
Voici quelques suggestions que vous pouvez suivre pour valider l’expertise du spécialiste et éviter les situations fâcheuses :
- Demandez-lui s’il a suivi une formation en home staging et s’il détient une attestation d’une école ou d’un organisme le prouvant ;
- Réclamez un portfolio de ses réalisations ;
- Questionnez-le sur le montant qu’il a fait investir à ses clients précédents, sur ses résultats de vente, etc. ;
- Exigez un contrat écrit dès qu’il y a implication de sous-traitants ;
- Vérifiez que l’entrepreneur détient une licence de la Régie du bâtiment du Québec avant d’effectuer des rénovations ;
- Exigez en tout temps une preuve de paiement.
Notez d’ailleurs qu’un bon professionnel tentera d’utiliser autant que possible les objets et les meubles que vous possédez déjà afin de vous éviter des dépenses superflues.
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