Peut-on vraiment vendre une maison via les réseaux sociaux ? S’agit-il d’une bonne stratégie de vente ? Y a-t-il des avantages pour le vendeur à faire appel à ce type de plateforme pour annoncer la vente de son bien immobilier ?
Les réseaux sociaux occupent désormais une place prépondérante dans notre quotidien. Ils servent à se divertir, à s’informer et à rester en contact avec nos proches. Mais au-delà de ces usages, ils deviennent aussi de plus en plus des plateformes de vente.
Bien que leur fonction première ne soit pas de vendre des biens immobiliers, certaines plateformes se prêtent particulièrement bien à cet usage. Malgré cela, vendre une maison grâce aux réseaux sociaux, est-ce possible? On vous répond.
Quels réseaux sociaux pour vendre sa maison?
Parmi les plateformes les plus adaptées pour promouvoir la vente d'une maison, Facebook se distingue avec son Marketplace, une section dédiée aux petites annonces.
Que ce soit des meubles, des vêtements, des appareils électroniques, le Marketplace est reconnu pour contenir toutes sortes d’objets à vendre, dont des biens immobiliers. Beaucoup d’utilisateurs y naviguent d'ailleurs à la recherche d’opportunités.
Certains groupes Facebook dédiés à ce type de publications peuvent également être de bonnes options à considérer. Partager votre annonce dans ces groupes vous permettra d'avoir une plus grande visibilité.
Parce qu'elle est une plateforme très visuelle, Instagram peut également être utile pour présenter votre maison sous son meilleur jour grâce à des photos haute résolution et des vidéos courtes. Les stories et les Reels sont d’excellents formats pour attirer l’attention rapidement et susciter l’engagement.
Des acheteurs potentiels au comportement différent
Un internaute naviguant sur un réseau social n’a pas la même attitude qu’un autre ayant tapé une requête sur un moteur de recherche, en quête d'information. Il n'a pas nécessairement l'intention d'acheter une maison, contrairement à un utilisateur de Google qui ferait une recherche avec des mots-clés spécifiques tels que « acheter une maison à Laval ».
En effet, celui qui parcourt son fil d’actualité sur Facebook ou Instagram cherche avant tout à se divertir. L’approche marketing doit donc être adaptée en conséquence.
Les enjeux de la vente immobilière sur les médias sociaux sont foncièrement différents de la vente traditionnelle. Vous devrez prendre en compte les fonctionnalités propres à la plateforme choisie, quelle qu’elle soit.
Adapter son approche marketing
L’objectif n’est pas d’adopter une stratégie de vente directe, mais plutôt d’éveiller l’intérêt de manière subtile et engageante. Il ne suffit pas de partager une seule publication et d’espérer que les gens soient au rendez-vous.
Vos messages commerciaux devront être en mesure de capter l’attention des internautes, sans tomber dans des techniques de vente agressives et sans perdre de vue vos objectifs. En d’autres mots : il faut intéresser avant de vendre. Votre contenu doit être visuellement attrayant et engageant.
Voilà entre autres pourquoi annoncer votre maison sur un réseau social ne constitue pas une solution miracle pour vendre votre propriété. Mais cela peut vous permettre de gagner en visibilité et de capter l'attention d'acheteurs potentiels.
Vendre sur les réseaux sociaux : 4 trucs pour promouvoir sa propriété
Vous souhaitez tirer parti des médias sociaux pour vous aider dans la vente de votre demeure? Voici quelques astuces à mettre en pratique pour maximiser les résultats.
1. Publiez des photos et des vidéos
Les réseaux sociaux ont ceci en commun : leurs utilisateurs adorent s’attarder sur des images ou des vidéos. Il est donc essentiel que l’annonce de votre propriété inclue de nombreuses photos ou vidéos de bonne qualité, afin de promouvoir votre bien.
Assurez-vous d’avoir des images haute résolution. Pour mettre votre maison encore plus en valeur, vous pourriez la redécorer à la manière prescrite par le home staging, un procédé ayant pour but de capter l’attention de l’acheteur potentiel.
Vous voulez aller encore plus loin ? Vous pourriez proposer une visite virtuelle de votre propriété afin de permettre aux intéressés de parcourir la totalité de votre maison sans qu’ils aient à se déplacer.
2. Cultivez la curiosité et l’intérêt
Parce que beaucoup d’information s’ajoute quotidiennement sur les réseaux sociaux, il est essentiel de rester actif. Faites des mises à jour régulières de votre annonce avec des informations additionnelles : précisez les dates de visite, les nouveautés, les rénovations effectuées, les arguments de vente et toutes autres informations supplémentaires.
Faites toutefois attention à ne pas trop réitérer votre annonce pour ne pas ennuyer vos contacts et encombrer leur fils de nouvelles.
3. Demandez de l’aide de votre réseau
Demandez à vos amis, à vos proches et à vos contacts professionnels de partager votre annonce. Plus votre publication sera partagée, plus elle aura de chances de toucher un large public.
Utilisez également les groupes locaux ou spécialisés dans l’immobilier pour maximiser votre portée.
4. Faites preuve de créativité
Une simple annonce immobilière peut facilement passer inaperçue. Pour capter l’attention, faites preuve de créativité : utilisez des émojis, intégrez des touches d’humour, et diversifiez vos contenus. Racontez l’histoire de votre maison, mettez en avant ses points forts et ses anecdotes. Bref, faites en sorte que les gens se souviennent de votre annonce.
Les réseaux sociaux : un outil supplémentaire pour le vendeur, pas un substitut
Les réseaux sociaux ne sont pas faits pour la vente, bien qu’ils attribuent une partie de leur plateforme aux échanges commerciaux. Ils peuvent toutefois servir à renforcer votre notoriété, afin de parvenir à mieux vendre à l’extérieur de ces médias.
Publier une annonce immobilière sur un réseau social, c’est faire une démarche de promotion. Utiliser les médias sociaux ne devrait pas servir à vendre, mais plutôt à faire connaître votre projet, à préparer le terrain et à améliorer la visibilité.
Bien qu’il puisse s’agir d’une bonne manière de donner un petit coup de pouce à son projet immobilier, vous ne devriez pas vous fier uniquement aux réseaux sociaux pour vendre votre propriété. Cela ne remplace en aucun cas le travail d’un courtier immobilier.
Ce professionnel dispose non seulement des connaissances, mais aussi des ressources appropriées pour vous assurer la meilleure expérience de vente. Il vous accompagne à chacune des étapes, et ce, gratuitement. Vous n’avez donc aucune raison de vous passer de ses précieux conseils.
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