C’est bien connu : en immobilier, l’achat d’une propriété est un projet qui gagne à être planifié. Et c’est tout aussi vrai pour la vente d’une maison!
Vendre sa résidence en quelques semaines, sur un coup de tête, est chose possible, en particulier lorsque le marché favorise les vendeurs. Il ne s’agit cependant pas de la meilleure stratégie.
Cette décision de dernière minute risque d’occasionner beaucoup de stress sur une courte période et peut faire en sorte que le résultat de la transaction ne soit pas optimal. Mieux vaut prendre le temps de planifier et de vous préparer avant de rendre votre propriété disponible sur le marché.
Si vous envisagez de vendre votre maison dans quelques années, vous pourriez commencer à faire quelques préparatifs dès maintenant pour vous assurer de réaliser votre projet dans les meilleures conditions et d’obtenir le prix idéal pour votre habitation.
1. Nettoyez votre propriété de fond en comble
Une maison qui a été bien entretenue au fil des ans parait toujours mieux aux yeux des acheteurs et a plus de valeur qu’une propriété en piètre état. Donnez dès aujourd’hui un peu d’amour à votre résidence : nettoyez-la de fond en comble, en vous attardant plus particulièrement sur les endroits que vous négligez au quotidien.
Prenez l’habitude de faire un grand ménage au printemps ou encore mieux, deux fois par année, afin que la poussière et la saleté ne s’accumulent pas. Vos diverses tâches ménagères vous permettront également de vérifier l’état des composantes de votre maison et de prévenir les problèmes pouvant découler d’un mauvais entretien.
En visitant votre propriété au moment de la mise en vente, les acheteurs potentiels verront que vous en avez pris soin. Vous établirez donc dès les premiers instants un lien de confiance et éviterez de soulever des doutes quant à l’état de votre résidence.
2. Débarrassez-vous des objets encombrants et inutiles
Au fil des années, il est tout à fait probable que vous ayez accumulé de nombreux items et objets divers. Cependant, certains d’entre eux occupent peut-être inutilement de la place dans votre maison. Questionnez-vous donc à savoir s’il est réellement nécessaire de tout conserver ou si vous ne pourriez pas épurer votre décor.
- Votre vieille télévision prend de la poussière dans le sous-sol ? Profitez-en pour aller la porter à un point de dépôt.
- Une boite dans votre garde-robe n’a pas été ouverte depuis votre dernier déménagement ? Il est peut-être temps d’en découvrir le contenu et de vous en délaisser.
- Un appareil d’exercice que vous aviez acheté pour votre résolution du Nouvel An n’a jamais servi ? Un ami pourrait être intéressé à vous en délester.
Jeter, donner ou vendre vos meubles et objets encombrants vous permettra non seulement de créer un décor plus spacieux dans votre résidence, mais cela fera aussi en sorte de diminuer le nombre de boites que vous aurez à déménager lorsque vous déciderez de vendre votre maison. Vous serez gagnant à tous les coups !
3. Redonnez aux pièces leur vocation d’origine
Pour adapter votre maison à vos besoins, il se peut que vous ayez donné une nouvelle vocation à vos pièces. Bien que cet aménagement vous convienne, ce pourrait ne pas être le cas pour les prochains propriétaires.
Vous avez converti la chambre d’invité en atelier pour créer des savons artisanaux ? Votre garage comprend à la fois un entrepôt et un petit gymnase improvisé ? La garde-robe de votre hall d’entrée sert de rangement aux jouets de vos enfants ? Il se peut que les visiteurs aient de la difficulté à imaginer le potentiel de votre maison dans ces circonstances.
Pour les encourager à acquérir votre propriété, il peut être une bonne idée de redonner aux pièces leur vocation d’origine. Puisque cela peut être un travail de longue haleine, il vaut mieux commencer le plus tôt possible.
4. Terminez les pièces en construction
Le sous-sol de votre maison n’est pas fini ? Vous avez une deuxième salle de bain en cours de construction ? Avant de mettre votre propriété en vente, assurez-vous de terminer le tout, car des travaux inachevés sont généralement un frein à la transaction.
Au contraire, une habitation fraichement rénovée est un attrait important pour les acheteurs qui ne souhaitent pas faire de travaux dans les premières années de leur acquisition.
En vous prenant d’avance, vous pourrez les compléter à votre rythme et serez moins stressé par les délais. Par la même occasion, vous pourrez prendre le temps de chercher les aubaines sur les matériaux et les diverses composantes dont vous aurez besoin.
En plus de marquer des points auprès des acheteurs potentiels, votre maison pourrait aussi bénéficier d’une valeur ajoutée en raison de ces différents travaux.
5. Redécorez votre maison en tirant profit du home staging
Pour mettre toutes les chances de votre côté et vous assurer que votre maison plaira au plus grand nombre de visiteurs possible, il est toujours une bonne idée de créer un décor à la fois intemporel et impersonnel.
Il est tout à fait normal que vous ayez décoré votre demeure en fonction de vos goûts et de votre personnalité. Néanmoins, si vous avez la ferme intention de vendre dans quelque temps, il serait préférable de redécorer dans un style neutre.
N’hésitez pas à vous inspirer du home staging pour créer le décor parfait qui saura charmer vos visiteurs. Cette technique d’optimisation du décor consiste essentiellement à :
- Désencombrer les pièces ;
- Ranger les objets apparents pour laisser les surfaces vides (ou seulement avec quelques objets de décoration bien choisis) ;
- Disposer les meubles de sorte à créer un effet d’espace ;
- Peindre les murs avec des couleurs neutres ;
- Maximiser la luminosité de chaque pièce.
Si la cuisine et la salle de bain n’ont pas été rénovées depuis plusieurs années, il pourrait aussi être avantageux de les remettre au goût du jour pour donner un coup de pouce à la vente. Le fait de changer les comptoirs et de repeindre les armoires peut parfois faire toute la différence. En plus, il s’agit des travaux les plus rentables à effectuer !
6. Réglez les petits travaux (et les gros !)
Un acheteur prudent fera nécessairement une inspection préachat avant d’acquérir définitivement votre propriété. La présence de plusieurs travaux à effectuer, même s’ils sont mineurs, peut être irritante pour l’acheteur et faire en sorte que la transaction ne se conclut pas dans les meilleures conditions.
Les réparations d’envergure sont évidemment essentielles à faire avant de mettre votre maison sur le marché pour ne pas devoir en abaisser le prix. Toutefois, il ne faut pas sous-estimer les petits défauts, car ceux-ci peuvent faire toute la différence au moment de négocier et de conclure la vente.
Prenez le temps de réparer les trous dans les murs, remplacer un robinet qui fuit, réparer une porte qui ferme mal, désherber votre terrain de la mauvaise herbe…
Le fait d’effectuer ces petits travaux au fur et à mesure qu’ils apparaissent fera en sorte de garder votre maison en bon état et sera beaucoup moins pénible que de tous les faire en même temps, juste avant la vente.
7. Misez sur l’aménagement paysager
Vous voudriez que les visiteurs aient un coup de cœur pour votre propriété avant même d’avoir mis les pieds à l’intérieur ? Apprenez à apprivoiser votre terrain pour créer un magnifique aménagement paysager.
Une pelouse verdoyante qui a fière allure ainsi qu’une belle végétation peut attirer les acheteurs potentiels et leur montrer dès les premiers instants que votre demeure est bien entretenue.
Portez donc une attention particulière au visuel extérieur à l’avant de votre maison, mais aussi dans la cour arrière, où il pourrait être intéressant de faire quelques travaux, comme peinturer la terrasse.
8. Surveillez les propriétés comparables en vente dans votre quartier
Si vous avez prévu de vendre votre maison dans quelques mois, il peut être intéressant de surveiller les propriétés déjà en vente ou vendues récemment dans votre quartier. Cela vous permettra notamment de prendre le pouls du marché et de voir quels types de biens immobiliers sont recherchés par les acheteurs.
En comparant votre résidence avec des propriétés semblables, vous serez même en mesure d’estimer à quel prix vous pourrez vendre la vôtre. Cela pourra également vous donner des idées sur les aspects à améliorer dans votre demeure pour que celle-ci corresponde le plus possible à ce que les acheteurs recherchent.
Lorsque vous serez prêt à vendre, n’oubliez pas de faire appel à des professionnels en immobilier pour vous assurer que votre projet de vente se déroule dans les meilleures conditions et les meilleurs délais !
Vous voulez connaitre les étapes d’un processus de vente en immobilier ? Consultez notre Guide pratique pour la vente d’une propriété pour être prêt à réaliser votre projet.
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