Fixer le prix de vente de votre maison n'est pas toujours facile, surtout si vous le faites par vous-même! Pour ne pas nuire à votre projet de vente, certaines erreurs sont à éviter.
En effet, si vous souhaitez vendre votre maison prochainement, votre liste de choses à faire est probablement très longue! Entre les boîtes, les rendez-vous chez le notaire ou chez votre courtier immobilier et l’organisation de votre déménagement, vous devrez évidemment prendre le temps de fixer le prix de vente de votre maison.
Afin de trouver le prix de vente idéal et de bien établir la valeur marchande de votre maison, quelles sont les erreurs que vous devriez éviter?
1. Déterminer le prix de vente en fonction du prix d’achat
Au moment de vendre sa maison, il est tout à fait logique de vouloir faire un certain profit. Toutefois, il importe de prendre le contexte réel du marché en considération afin de fixer un prix de vente qui soit à la fois juste et susceptible d’attirer les acheteurs vers vous.
D’ailleurs, si vous êtes présentement dans un marché d’acheteurs et que ces derniers ont donc une multitude de possibilités parmi lesquelles faire leur choix, vous devrez en tenir compte au moment de fixer votre prix de vente. Un prix légèrement trop élevé pourrait vous faire perdre de précieuses opportunités, alors que cela ne serait pas le cas si le marché vous était favorable.
2. Vous baser sur le prix de vente obtenu par vos voisins
Au moment de vendre leur maison, certains auront comme premier réflexe de se renseigner sur le prix auquel leurs voisins ont réussi à vendre leur propriété. S’il est vrai que la localisation de votre maison aura un effet sur sa valeur aux yeux des acheteurs (en raison notamment de la proximité de certains services), il ne s’agit que d’un critère parmi tant d’autres. En effet, bien que votre voisin ait réussi à obtenir un prix avantageux pour sa maison, cela est attribuable à bien d’autres facteurs que seulement son emplacement.
À ce propos, disons qu'il est beaucoup plus pertinent de réaliser une analyse des comparables, laquelle prendra en compte un nombre suffisant de facteurs pour que la comparaison entre deux propriétés soit valable. Comme nous l’avons mentionné dans le cadre de notre article Comment fixer le prix de vente d'une maison?, les facteurs devant être pris en considération sont les suivants :
- La superficie de la maison ;
- Le type de propriété (maison unifamiliale, condo) ;
- La superficie du terrain ;
- L’année de construction ;
- Le nombre d’étages ;
- Les rénovations effectuées.
3. Évaluer la valeur marchande de votre maison sur la base de sa valeur sentimentale
Lorsqu’on passe de nombreuses années à vivre dans une maison, il est normal que celle-ci ait une certaine valeur sentimentale à nos yeux, surtout si bon nombre d’événements importants s’y sont déroulés. Néanmoins, la valeur que possède cette maison pour vous ne peut en aucun cas constituer une façon valable de fixer son prix de vente.
Vous devrez plutôt vous baser sur les éléments dont nous avons fait mention précédemment ou faire évaluer votre propriété par un professionnel pour être sûr d'obtenir une estimation objective.
4. Fixer le prix de vente en fonction de celui dont vous auriez besoin
Afin d’acheter votre nouvelle maison, vous avez probablement une bonne idée du prix auquel vous devriez vendre votre maison. Malheureusement, si vous déterminez le prix de vente de votre maison en vous basant sur le profit que vous souhaitez faire, il est fort probable que vous ferez fausse route. Comme votre évaluation ne sera pas faite sur la base de critères objectifs, il est possible que votre prix sera trop élevé. De ce fait, vous aurez beaucoup de difficulté à trouver preneur. Voilà qui n’est certainement pas une situation idéale!
5. Évaluer le prix de vente de votre maison sur la base de l’évaluation municipale
Une autre erreur que certains propriétaires peuvent faire est de se baser sur l’évaluation municipale de leur maison pour en évaluer le prix de vente. La raison pour laquelle il s’agit d’une mauvaise idée est d’abord dû au fait que l’évaluation municipale n’est effectuée qu’à chaque trois ans. De plus, il faut savoir qu’il s’écoule 18 mois entre le moment où l’évaluation est effectuée et celle où elle entre en vigueur.
Manifestement, ces délais sont trop longs pour que vous puissiez considérer la valeur établie comme une donnée utilisable. En effet, beaucoup de choses peuvent avoir changé pendant ce temps : des rénovations, une fluctuation des taux d’intérêt (en votre faveur ou non) ou bien le développement ou la modernisation de votre ville.
Besoin de conseils pour négocier la vente de votre maison? Consultez notre article sur le sujet!
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