Fixer le bon prix de vente est généralement un gage de succès pour votre transaction immobilière. Mais qu’est-ce que le bon prix? Et comment le déterminer?
Le meilleur prix pour votre propriété n’est pas nécessairement le plus élevé. Bien au contraire, un prix trop élevé risque de rebuter les acheteurs potentiels et de retarder votre projet de vente.
Le prix idéal doit plutôt être compétitif pour attirer les acheteurs tout en vous permettant d’obtenir le maximum de la vente de votre propriété. Il doit aussi être justifié.
Choisir un nombre au hasard ne vous sera jamais avantageux. Il vous faut plutôt analyser votre situation, celle de votre propriété ainsi que celle du marché immobilier avant de pouvoir fixer un prix. Pour ce faire, il vous faudra faire au moins quelques recherches et vous poser plusieurs questions.
1. Quelles sont les caractéristiques de ma propriété?
Les caractéristiques de votre propriété sont l’un des éléments qui ont le plus d’influence sur le prix de vente que vous pourrez demander. Faites le portrait de votre résidence en dressant l’inventaire de ses diverses caractéristiques.
- Quelle est l’année de construction de la propriété?
- Combien d’étages possède-t-elle?
- Le sous-sol est-il fini?
- Quelle est la superficie habitable? Et la superficie du terrain?
- Combien de chambres et de salles de bain y a -t-il?
- La résidence dispose-t-elle d’un garage?
- Y a-t-il une piscine (creusée ou hors terre)?
- Quel est le système de chauffage en place (gaz, électricité, etc.)?
Voilà seulement quelques exemples de questions que vous pourriez vous poser pour vous aider à faire l’inventaire des caractéristiques de votre demeure.
Chaque détail peut avoir un impact sur la valeur marchande. Ce portrait vous aidera aussi à comparer plus facilement votre résidence avec d’autres habitations semblables ayant récemment été mises en vente sur le marché, comme il en sera question un peu plus loin dans cet article. Veillez donc à être le plus exhaustif possible.
2. Ai-je fait des rénovations récemment?
Si vous avez fait des rénovations au cours des derniers mois ou des dernières années, vous pourriez être en mesure d’augmenter le prix de vente de votre propriété. Encore faut-il que ces rénovations soient des améliorations à valeur ajoutée et non de simples travaux d’entretien ou d'embellissement.
Lorsque vient le temps de rénover une résidence, les rénovations n’ont pas toutes le même impact sur la valeur marchande. Les améliorations liées à la cuisine et à la salle de bain sont reconnues pour être celles offrant la plus grande valeur ajoutée à une demeure. À l’opposé, la pose d’une clôture ou l’asphaltage de l’entrée ont très peu, si ce n’est aucun impact sur la valeur de votre propriété.
Pour en savoir plus sur l’influence que peuvent avoir certaines rénovations sur la vente de votre maison, consultez notre article Vendre sa maison : est-ce que ça vaut la peine de rénover?
3. Ma maison a-t-elle besoin de réparations?
Cette question est d’autant plus importante si vous avez répondu non à la question précédente. Mais même si vous avez fait quelques rénovations, il se pourrait tout de même que certaines parties de votre propriété aient été négligées ou aient simplement besoin de réparations pour usure standard.
Une maison en mauvais état risque non seulement de rebuter les acheteurs, mais aussi de rallonger le processus de vente et diminuer les profits que vous obtiendrez.
Vous avez refait entièrement la cuisine, mais le toit est en très mauvais état et l’isolation des fenêtres est à refaire? Vous devrez sans doute revoir votre prix à la baisse pour contrebalancer le montant de travaux qui devra être déboursé par l’acheteur afin de pallier à ces problèmes, à moins que vous décidiez de faire les travaux avant de mettre votre propriété en vente.
Un acheteur prudent fera nécessairement inspecter votre propriété avant de l’acquérir officiellement. Cette inspection préachat lui permettra de prendre connaissance de toutes les réparations mineures ou majeures qu’il aura à effectuer sur la propriété s’il décide de l’acheter.
Pour diminuer le risque de devoir diminuer votre prix de vente devant une longue liste de problèmes relevés lors de l’inspection, vous pourriez décider de réaliser une inspection prévente.
Vous pourrez ainsi prendre connaissance de tous les travaux à effectuer et les corriger au besoin pour éviter de faire perdre de la valeur à votre résidence.
4. À quel prix se sont vendues les propriétés comparables dans le quartier?
Pour vous aider à déterminer le prix de vente de votre propriété, vous pourriez comparer votre résidence à d’autres habitations semblables actuellement sur le marché ou qui ont été vendues récemment. L’inventaire des caractéristiques de votre propriété que vous aurez fait vous aidera à guider votre recherche.
Rien ne sert de regarder le prix de vente d’une grande maison possédant un garage et une piscine si votre propriété est plus petite et ne dispose d’aucun de ces deux attributs. C’est aussi vrai si vous comparez votre maison de ville à une maison de banlieue. Votre estimation de la valeur marchande sera inutilement faussée par une mauvaise comparaison.
Des propriétés comparables à la vôtre ont récemment été vendues pour des montants de 325 000 $ et 335 000 $ dans votre quartier? Il pourrait être raisonnable d’afficher la vôtre dans la même fourchette de prix.
5. Suis-je pressé de vendre?
Le montant auquel vous afficherez votre propriété dépendra aussi de votre situation personnelle. Par exemple, si vous devez vendre votre maison rapidement pour déménager dans une région éloignée, il vaut peut-être mieux afficher votre propriété à un prix moins élevé pour accélérer au maximum le processus.
Voilà un exemple qui montre bien que le prix le plus élevé n’est pas nécessairement le meilleur prix pour votre projet de vente !
6. Mes émotions influencent-elles ma décision?
Tel que mentionné précédemment, le prix que vous fixerez pour la vente de votre résidence doit être justifié, c’est-à-dire qu’il doit être basé sur des faits vérifiables. Les sentiments ne devraient donc pas être impliqués dans le choix du montant de vente.
Comme la plupart des vendeurs, vous serez sans doute attaché à la propriété que vous mettrez en vente. Votre attachement pourrait toutefois faire en sorte que vous surévaluiez sa valeur réelle, parfois même sans vous en rendre compte. Tentez donc de garder un point de vue objectif pour ne pas influencer la valeur marchande de votre résidence.
7. Est-ce que je préfère vendre seul ou avec l’aide d'un professionnel?
Le fait de vendre seul ou avec l’aide de professionnels n’affectera pas directement le prix demandé, mais cela aura nécessairement un impact sur le processus d’évaluation. En effet, bien que vous puissiez tenter de fixer le prix de vente de votre maison par vous-même, cette tâche peut s’avérer difficile et beaucoup moins précise que si vous faites affaire avec un professionnel.
Faire appel aux services d’un évaluateur agréé ou d’un courtier immobilier offre de nombreux avantages qu’il ne vous faut pas négliger simplement parce que vous souhaitez économiser un peu d’argent. Leur expertise leur permet entre autres de déterminer de manière objective le prix le plus approprié pour votre propriété, ce qui vous permettra de tirer un maximum de votre projet de vente.
8. Courtier immobilier ou évaluateur agréé : avec quel expert devrais-je faire affaire pour déterminer le prix de ma maison?
Vous souhaitez obtenir l’aide d’un professionnel, mais ne savez pas lequel choisir pour votre projet de vente? Cela dépend des démarches que vous souhaitez entreprendre.
Si vous désirez effectuer le processus de vente par vous-même, mais que vous désirez tout de même obtenir un coup de pouce pour déterminer la valeur marchande de votre propriété, un évaluateur agréé est la personne qu’il vous faut.
L’évaluateur agréé membre de l’OEAQ observera minutieusement l’aspect physique de votre propriété pour en évaluer l’état, les matériaux, les dimensions, les composantes… Il étudiera le voisinage pour prendre connaissance du marché local et estimera le coût de remplacement du bâtiment.
Les méthodes utilisées lui permettront d’estimer le plus précisément possible la valeur marchande de votre propriété. Vous pourrez d’ailleurs utiliser le rapport d’évaluation qu’il vous remettra pour justifier le prix de vente que vous assignerez à votre maison.
Si vous voulez plutôt un expert pour vous accompagner à toutes les étapes de la vente de votre bien immobilier, privilégiez un courtier immobilier. Celui-ci sera un précieux conseiller non seulement pour fixer le prix de votre propriété, mais aussi pour négocier avec les acheteurs intéressés. Au besoin, il pourra vous aider à concilier la vente de votre propriété et l’achat d’une nouvelle habitation.
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