Pourquoi vendre avec un courtier immobilier?

Quand arrive le moment de vendre sa maison, il peut être tentant de le faire seul pour épargner la commission. Diverses croyances peuvent, en effet, conduire à ne pas se faire accompagner par un courtier immobilier. D’autant plus qu’à l’ère du numérique, tout paraît tellement plus simple.

Mais si, au contraire, vous envisagez de mandater un professionnel pour la vente de votre propriété, les informations présentées dans cet article vont très probablement vous intéresser.

Quel intérêt de passer par un courtier pour vendre sa maison?

Solliciter un agent immobilier pour la vente de sa maison, c’est choisir d’avoir quelqu’un à vos côtés tout au long du processus de vente. Mais il est tout à fait normal d'avoir des doutes. Voici donc 4 avantages de vendre votre propriété avec l’aide d’un courtier :

Un processus de vente moins complexe pour vous

En mandatant un courtier immobilier, vous n’aurez à gérer ni la mise sur le marché, ni les appels entrants concernant l’annonce, ni les visites. Cela permet de diminuer la pression du temps consacré à ce projet et vous serez moins tenté de vous précipiter dans une vente qui ne serait pas pleinement satisfaisante pour vous.

Une meilleure visibilité de votre annonce 

Tous les acheteurs entament leurs recherches sur Internet, c’est un fait. Et en vendant par l’intermédiaire d’un courtier, l’annonce concernant votre propriété apparaîtra sur des sites dédiés avec plus de visibilité que les sites de vente entre particuliers. Vous pourrez ainsi bénéficier de la renommée du site d’annonces immobilières Centris : la référence pour les courtiers en immobilier.

Ainsi, les personnes qui auront, elles aussi, choisi de se faire accompagner dans leur démarche d’achat ne pourront pas passer à côté de votre maison.

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Son expertise et son réseau de professionnels de l’immobilier

Grâce à son expérience, un courtier immobilier saura estimer la valeur de votre maison et vous aider à fixer le meilleur prix de vente pour vendre dans les meilleurs délais. De plus, il pourra également vous orienter vers les professionnels indispensables à la réussite de votre projet : inspecteur en bâtiment, arpenteur-géomètre, notaire, etc.

Une aide précieuse pour négocier la vente

Lorsque l’on reçoit une offre, il n’est pas toujours évident de savoir s’il faut l’accepter ou la décliner. Tout le monde n’est pas forcément à l’aise dans l’art de la négociation. Et puis, il y a le risque d’accepter une offre trop basse. Surtout lorsqu’on est impatient de vendre. Votre agent immobilier gèrera cette tâche délicate pour vous et s’assurera de trouver le bon prix qui conviendra aux deux parties.

Le contrat de courtage

Lorsque vous engagez un courtier immobilier pour vendre votre maison, vous devez signer avec lui un contrat de courtage. Il s’agit d’un contrat par lequel vous le mandatez afin de représenter vos intérêts dans le cadre d’une transaction immobilière.

C’est ce contrat qui va préciser vos attentes concernant votre projet de vente, mais également vos obligations respectives. Il s’agit d’un document officiel élaboré par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), qui encadre cette activité professionnelle. Il précise notamment :

• Le caractère exclusif ou non exclusif de la relation qui vous lie ;
• Le caractère révocable ou irrévocable du contrat ;
• La durée du contrat ;
• Le pourcentage de commission que touchera le courtier pour la vente de votre maison.

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La déclaration du vendeur et le devoir de divulgation

Depuis juillet 2012, lorsqu’une vente est réalisée avec l’aide d’un courtier, le document de Déclaration du vendeur sur l’immeuble est obligatoirement annexé au contrat de courtage. Ce formulaire permet de décrire de manière détaillée la propriété et son état. Vous devez y noter toutes les informations connues de votre part. Ainsi, il vous apporte une protection en réduisant vos risques d’être tenu responsable en cas de découvertes de vices après la vente.

Il est important de savoir que les courtiers immobiliers sont tenus de partager toutes informations risquant d’affecter la transaction au détriment d’une des parties : c'est le devoir de divulgation. 

Conformément au code déontologique de l’OACIQ, un courtier a cette obligation envers l'ensemble des personnes impliquées dans la transaction. Cela signifie que si votre agent venait à découvrir des éléments risquant de défavoriser l’acheteur, il aurait le devoir de l’en informer, par écrit, avant que la vente ne soit conclue. Il est donc important d’être le plus transparent possible au moment de remplir la déclaration du vendeur et de s’assurer de l’exactitude des renseignements communiqués.

La commission du courtier

La commission du courtier immobilier représente généralement 4 à 7% du montant de la transaction réalisée.

Le taux demandé tient compte plusieurs facteurs, dont :

• L’emplacement de la propriété ;
• L’état de la propriété ;
• La valeur de la propriété.

Plus il aura de chance de vendre rapidement et à un prix élevé, plus un courtier pourra être disposé à réduire le taux de sa commission. À l’inverse, si une maison est difficile à vendre à cause de sa localisation ou de son état ou si le prix de vente lui rapportera peu, la tendance sera de demander une commission plus élevée.

Si la commission de votre courtier est négociable, il faut garder à l’esprit que, plus son montant sera intéressant pour lui, plus il fournira d’efforts pour vendre rapidement.

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Choisir son courtier immobilier

Avant toute autre chose, vous devez consulter sa fiche professionnelle sur le site de l’OACIQ (registre des titulaires d’un permis de courtage), car il s’agit d’une activité professionnelle réglementée. Ainsi, avant de signer votre contrat de courtage, vous pourrez vous assurer que le professionnel choisi détient bien un permis de courtier immobilier valide et qu’il n’y a aucune mention disciplinaire à son dossier. Les données du registre des titulaires sont mises à jour quotidiennement.

Voici quelques critères pour vous assurer de travailler avec l'expert qui saura répondre à vos besoins :

• Quel est son niveau d’expérience? Depuis combien de temps exerce-t-il? Combien de clients a-t-il accompagnés? Quels étaient les délais de vente?
• Est-ce qu’il maîtrise les particularités de votre secteur pour une propriété comme la vôtre? Connaît-il le quartier? A-t-il cerné les avantages et les inconvénients de l’emplacement de votre propriété? Est-il capable de vous informer sur les prix pratiqués?
• Est-ce que sa proposition de mise en marché se démarque des autres? Est-ce qu’il utilise des photos professionnelles ou des visites virtuelles? Est-il actif sur les réseaux sociaux? Est-ce qu’il est adepte de la mise en valeur résidentielle?
• Est-il est pleinement disponible? N’hésitez pas à tester sa disponibilité en appelant pour vérifier si vous arrivez facilement à le joindre ou s’il vous recontacte dans un délai raisonnable.

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