Avec la prolifération des entreprises immobilières qui soutiennent qu’il est plus avantageux de vendre sa maison par soi-même, on peut se demander s’il est encore pertinent de faire appel aux services d’un courtier immobilier. Surtout lorsqu’on considère que cela implique le paiement d’une commission, représentant plusieurs milliers de dollars.
Un projet de vente en immobilier comporte déjà de nombreux frais, sans parler de ceux associés au rachat d’une nouvelle habitation, s’il y a lieu. Il n’est donc pas étonnant que plusieurs personnes tentent de faire des économies, notamment en décidant de vendre leur propriété par elles-mêmes pour épargner la commission d’un agent immobilier.
La commission du courtier immobilier : comprendre la rémunération de cet expert
D’abord, attardons-nous sur le fonctionnement de la commission du courtier immobilier au Québec. Celle-ci est un pourcentage du prix obtenu pour la vente de la propriété, déterminé par l’expert avec lequel vous faites affaire. Il s’agit en fait de la rémunération que le professionnel reçoit à la suite de ses services.
Parfois aussi appelée « rétribution », la commission est payée par le vendeur lors de la conclusion de la transaction. Elle varie en fonction de plusieurs facteurs, dont le courtier et l’agence immobilière. Le pourcentage de commission admis n’est soumis à aucune loi. Il se base plutôt sur la libre concurrence du marché.
De manière générale, la commission se situe entre 4 % et 7 % de la valeur de vente. La moyenne est de 5 %. Chaque courtier a la liberté de déterminer son propre taux de commission, mais il est toujours possible de négocier. Il faut également savoir que la commission est taxable (TPS et TVQ) et que ce n’est pas l’entièreté du montant qui va directement au courtier.
Celui-ci doit en effet utiliser une partie de l’argent reçu pour payer la publicité, les photos, ses différents collaborateurs, etc. Ainsi, si l’acheteur de la maison a lui aussi un courtier immobilier qui l’a aidé dans ses démarches, la commission sera partagée entre les deux professionnels. Il n’en coûtera pas plus cher au vendeur.
Pour en savoir plus sur la rétribution de ce professionnel, consultez notre article Combien coûtent les services d’un courtier immobilier au Québec ?
Vaut-il mieux vendre seul pour économiser la commission du courtier immobilier ?
Puisque la commission du courtier immobilier peut représenter entre 14 000 $ et 24 500 $ pour une habitation de 350 000 $, plusieurs personnes choisissent de vendre leur propriété par eux-mêmes. Après tout, fournir quelques efforts supplémentaires dans le but d’économiser plusieurs milliers de dollars semble être une décision qui tombe sous le sens.
Mais vendre un bien immobilier par soi-même n’est pas aussi simple qu’il y parait. Alors que certains s’en sortent très bien, il peut être difficile pour d’autres propriétaires de s’occuper de toutes les tâches liées à la transaction. De la négociation à la signature des divers documents, il n’est pas toujours facile de s’y retrouver.
Vendre sa maison avec ou sans agent immobilier ?
Avant même de penser à la commission et de décider si vous souhaitez vendre votre maison avec ou sans courtier, il faut vous évaluer votre capacité à mener à terme la transaction. Vendre un bien immobilier sans intermédiaire, ce n’est pas fait pour tout le monde.
Commencez par vous poser les bonnes questions :
- Êtes-vous pressé de vendre ?
- Combien de temps pouvez-vous consacrer à la mise en vente de votre propriété ?
- Êtes-vous disponible les soirs et les fins de semaine pour contacter et rencontrer d’éventuels acheteurs ?
- Êtes-vous un talentueux négociateur ?
- Connaissez-vous les différents documents qu’il vous faudra fournir et remplir au cours de la transaction ?
- Connaissez-vous suffisamment le marché immobilier pour établir la valeur marchande de votre maison ?
Si vous répondez par la négative à l’une des quatre dernières questions, prenez le temps de réfléchir avant d’entamer votre projet de vente en solo. Un agent immobilier pourrait vous être très utile. Mieux vaut payer une commission que de vous engager dans un projet angoissant dont vous risquez de sortir perdant.
Vendre sa propriété par soi-même : une option plus payante ?
La plupart des entreprises de vente par les particuliers mettent de l’avant l’idée selon laquelle vendre votre maison par vos propres moyens vous permettra de sauver plusieurs milliers de dollars. Mais ce n’est pas toujours le cas, car le montant économisé dépend de plusieurs facteurs.
Notez d’abord qu’en vendant votre résidence par vous-même, vous devrez vous acquitter des différents coûts liés à la publicité si vous souhaitez que votre annonce immobilière ait une certaine visibilité.
De plus, puisque vous n’aurez pas à payer de commission, vous pourriez être tenté d’afficher votre maison à un prix plus bas que ceux des propriétés semblables sur le marché. Une telle initiative vous permettrait de vous démarquer, d’attirer un plus grand bassin d’acquéreurs et de vendre plus rapidement. Il y a fort à parier que les acheteurs vous demanderont eux-mêmes une diminution du prix, sachant que vous n’aurez pas de commission à payer.
Si vous n’êtes pas un habile négociateur, vous pourriez accepter une offre plus basse que ce que vous auriez pu recevoir avec un courtier. Vous perdrez ainsi une importante marge de profit. Vous ne serez donc pas plus avancé que si vous aviez engagé un professionnel pour négocier à votre place et obtenir le meilleur prix possible pour votre propriété.
Vendre avec ou sans courtier : pas seulement une question d’argent
Bien que la commission puisse représenter une importante somme, il faut garder en tête que la décision d’engager ou non un agent immobilier pour vous accompagner dans votre projet de vente ne doit pas se baser uniquement sur la question d’argent. Bien au contraire !
Après tout, avoir recours à un courtier immobilier vous permet de :
- Déléguer la gestion des démarches à un habitué du domaine ;
- Bénéficier de l’expérience et des compétences acquises par le professionnel au fil de ses années de pratique ;
- Profiter des talents d’un bon négociateur et de bien d’autres avantages.
Vendre sans courtier représente beaucoup de travail. Cela peut être une importante source de stress et n’est pas une garantie que vous aurez plus d’argent dans vos poches à la fin de la transaction. Considérez cet aspect avant de prendre une décision.
Économiser sur la commission du courtier immobilier en comparant les soumissions
Rares sont les personnes qui ne souhaitent pas économiser plusieurs centaines, voire plusieurs milliers de dollars lors de la vente de leur maison. Mais outre l’option de se passer entièrement des services d’un professionnel, sachez qu’il existe une autre solution : comparer les soumissions de plusieurs courtiers.
Magasiner son courtier est un aspect souvent négligé. Il faut toutefois considérer ceci : une différence de 0,5 % dans la commission peut avoir un impact majeur sur la somme que vous devrez payer lors de la conclusion de la vente. Comparer différents professionnels de votre région et leur taux de commission est donc plus que bien vu !
Savez-vous qu’il est également possible de négocier la commission d’un courtier immobilier ? Gardez toutefois en tête que cette rémunération est la source de motivation du courtier : sans résultat, il ne touchera pas d’argent. Un taux juste le motivera donc à mettre tous les efforts nécessaires pour vendre votre propriété dans les meilleures conditions. À l’inverse, un taux trop faible pourrait diminuer son intérêt, ainsi que celui de ses collaborateurs.
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