Le rôle d’un courtier immobilier ne se limite pas à la recherche d’une propriété ou à la mise en ligne d’une annonce. Il s’agit d’un professionnel qui accompagne, conseille et négocie tout au long d’une transaction immobilière, tant pour l’achat que pour la vente d’une maison. Cet accompagnement a toutefois un coût. Les courtiers immobiliers sont rémunérés par une commission généralement calculée en pourcentage du prix de vente.
Encore aujourd’hui, ce mode de rémunération soulève plusieurs questions légitimes : quel est le taux de commission habituel au Québec ? Qui en assume le paiement ? Est-il possible de la négocier ? Et quels facteurs peuvent faire varier son montant ?
Cet article fait le point sur la commission du courtier immobilier au Québec, en présentant les pourcentages couramment pratiqués, les différences selon le type de transaction et les éléments à considérer avant de s’engager.
En bref
- La commission d’un courtier immobilier au Québec varie généralement entre 4 % et 7 % du prix de vente, le taux le plus courant se situant autour de 5 %.
- La commission est habituellement payée par le vendeur, puis partagée entre les courtiers lorsque l’acheteur est également représenté.
- Les taxes (TPS et TVQ) s’ajoutent au montant de la commission et doivent être incluses dans le calcul du coût total de la transaction.
- La commission ne correspond pas directement au revenu du courtier, puisqu’elle sert aussi à couvrir les frais liés à la mise en marché et à l’exercice de la profession.
- Le taux de commission peut être négocié, mais il varie selon le type de transaction, les services offerts et les particularités du marché.
Le courtier immobilier : bien plus qu’un simple coût
Le montant de la commission peut parfois sembler élevé. Pour réduire les frais, certaines personnes choisissent de vendre leur propriété sans courtier. Toutefois, se concentrer uniquement sur l’économie réalisée peut être trompeur, puisque le rôle d’un courtier immobilier ne se limite pas à la commission versée.
Au Québec, faire affaire avec un courtier immobilier permet notamment de profiter :
- D’une bonne connaissance du marché ;
- D’un accompagnement visant à positionner la propriété au bon prix ;
- D’un encadrement légal tout au long de la transaction.
Ces services représentent un coût, mais ils peuvent aussi contribuer à éviter des erreurs et à faciliter le processus de vente.
Quel est le taux de commission habituel d’un courtier immobilier au Québec ?
Au Québec, la commission d’un courtier immobilier varie généralement entre 4 % et 7 % du prix de vente d’une propriété. Dans les faits, en raison de la concurrence entre les courtiers et les agences, le taux le plus souvent observé se situe autour de 5 %.
Le pourcentage exact dépend de plusieurs facteurs, notamment la valeur de la propriété, le marché local et les services inclus dans le mandat de courtage. Le tableau ci-dessous illustre concrètement l’impact de ces pourcentages selon différents prix de vente.
|
Valeur de la propriété |
4 % |
5 % |
6% |
7% |
|
200 000 $ |
8 000 $ |
10 000 $ |
12 000 $ |
14 000 $ |
|
400 000 $ |
16 000 $ |
20 000 $ |
24 000 $ |
28 000 $ |
|
800 000 $ |
32 000 $ |
40 000 $ |
48 000 $ |
56 000 $ |
Il est également important de tenir compte des taxes applicables (TPS et TVQ) sur le montant de la commission. Ces taxes s’ajoutent à la rémunération du courtier et doivent être incluses dans le calcul du coût total lié à la vente de la propriété.
Qui paie la commission du courtier immobilier ?
Lors d’une transaction immobilière, la commission du courtier immobilier est payée par le vendeur. Lorsque l’acheteur est également représenté par un courtier, la commission versée par le vendeur est habituellement partagée entre les deux professionnels, selon les modalités prévues au contrat de courtage.
La variation de la commission selon le type de transaction
Le taux de commission peut varier selon le type de propriété et la nature de la transaction. Dans le cas de l’immobilier de luxe, la commission se situe généralement entre 5 % et 7 %. Ce pourcentage peut être plus élevé que celui demandé pour une propriété résidentielle standard, notamment en raison des particularités du marché et des services plus personnalisés offerts. Comme pour toute transaction, le taux peut toutefois varier d’un courtier à l’autre.
Pour une transaction immobilière de nature commerciale, comme un immeuble à revenus ou un local commercial, la logique demeure similaire. La commission demandée est généralement comparable à celle du secteur résidentiel, soit entre 4 % et 7 %, et elle peut également faire l’objet d’une négociation avant la signature du contrat de courtage.
Quels frais sont payés par le courtier immobilier ?
Sur une transaction de plusieurs centaines de milliers de dollars, une commission de 5 % peut sembler élevée. Toutefois, il est important de comprendre que ce montant ne correspond pas directement au revenu du courtier immobilier.
La commission sert également à couvrir différentes dépenses liées à la mise en marché de la propriété et à l’exercice du métier, notamment :
- La publicité ;
- Les photos et les visites virtuelles ;
- Les assurances professionnelles ;
- Les employés ;
- Les frais de location de bureau ;
- La contribution au réseau d’agences immobilières.
Comment négocier la commission d’un courtier immobilier ?
De façon générale, le taux de commission demandé par un courtier immobilier peut faire l’objet d’une négociation. Cela dit, il est préférable d’aborder cette discussion avec ouverture, afin d’établir une relation de travail saine dès le départ.
Avant de négocier, il est utile de considérer l’ensemble des frais assumés par le courtier ainsi que le travail nécessaire pour vendre la propriété. Si une marge de manœuvre semble possible, une proposition peut être présentée, à condition de demeurer réaliste et flexible.
Comparer les offres de plusieurs courtiers peut également aider à mieux évaluer les services proposés et les taux demandés. Cette démarche permet de faire un choix éclairé, en tenant compte à la fois du coût et de l’accompagnement offert.
Quelle est la rémunération annuelle d’un courtier immobilier ?
Le salaire d’un courtier immobilier peut varier considérablement d’une personne à l’autre. Comme ce professionnel est rémunéré à la commission, son revenu dépend notamment de son expérience, du volume et de la valeur des transactions réalisées, ainsi que du marché desservi.
Selon les données du Guichet-Emplois du Gouvernement du Canada, la rémunération des courtiers immobiliers au Québec se situe généralement dans les fourchettes suivantes, sur la base d’un travail à temps plein :
| Niveau de rémunération | Salaire horaire estimé | Revenu annuel approximatif |
| Bas de l'échelle | 37,63 $/heure | 78 250 $/an |
| Salaire médian | 59,86 $/heure | 124 509 $/an |
| Haut de l'échelle | 96,90 $/heure | 205 712/an |
FAQ — Commission du courtier immobilier
La commission est-elle payable même si la maison n’est pas vendue ?
En règle générale, la commission du courtier immobilier est payable uniquement lorsque la transaction est conclue. Si la propriété ne se vend pas pendant la durée du contrat de courtage, aucune commission n’est habituellement exigée.
Peut-on payer un montant fixe plutôt qu’un pourcentage ?
Dans certains cas, il est possible de convenir d’une rémunération fixe plutôt que d’un pourcentage du prix de vente. Cette option demeure toutefois moins courante et dépend des services offerts, du type de propriété et de l’entente conclue avec le courtier. La formule de rémunération doit toujours être clairement précisée dans le contrat de courtage.
La commission est-elle la même partout au Québec ?
Non. La commission immobilière peut varier selon la région, le type de marché, la valeur de la propriété et les services inclus au mandat. Il n’existe pas de tarifs fixes imposés par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) ce qui explique les écarts observés d’un courtier à l’autre.
La commission est-elle négociable ?
Oui, la commission est généralement négociable. Toutefois, il est recommandé d’évaluer l’ensemble des services offerts plutôt que de se baser uniquement sur le pourcentage. Une commission plus basse peut parfois s’accompagner de services limités.
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