La rémunération des courtiers immobiliers est fréquemment mal comprise, en particulier lorsqu’elle est réduite aux commissions associées aux transactions. Pourtant, le salaire réel d’un courtier immobilier repose sur une mécanique plus complexe qu’il n’y paraît, influencée par de nombreux facteurs économiques, professionnels et contractuels.
Cet article propose un portrait clair et nuancé de la rémunération des courtiers immobiliers : qui paie la commission, quels sont les taux habituellement pratiqués, quels frais viennent réduire le revenu net et à quoi correspond le salaire moyen observé en 2026 ? Une lecture utile pour toute personne qui envisage un projet d’achat ou de vente ou qui souhaite simplement mieux comprendre la réalité financière derrière le courtage immobilier.
En bref
- Au Québec, la commission d’un courtier immobilier se situe généralement entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une moyenne d’environ 5 %.
- Bien que la commission soit payée par le vendeur, elle est souvent partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur.
- Une partie importante de la commission sert à couvrir des frais professionnels obligatoires, ce qui réduit considérablement le revenu net réel.
- En 2026, le salaire annuel médian d’un courtier immobilier au Québec est estimé à environ 124 000 $, mais les revenus peuvent varier de moins de 80 000 $ à plus de 200 000 $ selon le profil et le marché.
- Le potentiel de gains dépend fortement du nombre de transactions réalisées, de la région desservie et du type de courtage exercé
Quel est le rôle d’un courtier immobilier dans une transaction immobilière ?
Le courtier immobilier accompagne ses clients à chaque étape de la transaction immobilière. Grâce à son expertise, le courtier immobilier facilite la transaction, réduit les risques d’erreurs et contribue à sécuriser le processus d’achat ou de vente. Le courtier immobilier porte plusieurs chapeaux, il doit notamment :
- Conseiller le vendeur ou l’acheteur sur le marché immobilier et les stratégies à adopter ;
- Évaluer le prix de mise en marché ou d’achat d’une propriété ;
- Assurer la mise en marché, la visibilité et la promotion de la propriété ;
- Organiser et encadrer les visites ;
- Négocier les conditions de la transaction dans l’intérêt de son client ;
- Agir comme intermédiaire entre l’acheteur, le vendeur et les autres intervenants (inspecteur, notaire, institutions financières, etc.)
- Veiller au respect des obligations légales, des délais et des documents requis (déclaration du vendeur, offre d’achat, etc.)
Comment est payé un courtier immobilier ?
Au Québec, les courtiers immobiliers sont rémunérés à la commission, laquelle correspond à un pourcentage du prix de vente de la propriété. Cette rémunération est établie à l’avance dans le contrat de courtage et devient payable par le vendeur une fois la transaction conclue.
Aucune loi ne fixe le taux de commission. Celui-ci repose sur la libre concurrence entre les courtiers et les agences immobilières. En pratique, le pourcentage se situe généralement entre 4 % et 7 %, avec une moyenne d’environ 5 %. Certaines agences offrent des taux plus bas, parfois autour de 2 % ou 3 %, mais ces formules peuvent s’accompagner de services différents ou plus limités.
Qui paie la commission du courtier immobilier ?
Lors d’une transaction immobilière, la commission est généralement payée par le vendeur, conformément au contrat de courtage signé au préalable.
Si l’acheteur et le vendeur sont chacun représentés par un courtier, la commission est habituellement partagée entre les deux professionnels. L’acheteur bénéficie ainsi des services d’un courtier sans avoir à payer directement sa rémunération.
Quelle est la commission d’un courtier immobilier ?
Au Québec, la commission d’un courtier immobilier se situe généralement entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec un taux moyen d’environ 5 %. Ce pourcentage n’est pas réglementé et peut varier selon l’entente conclue, le type de propriété et les services offerts. La tendance récente montre d’ailleurs une légère baisse des taux dans certains marchés.
Selon le prix de vente et le pourcentage appliqué, la commission peut donc représenter des montants très variables, comme l’illustre le tableau ci-dessous.
| Prix de vente | 4 % | 5 % | 6 % | 7 % |
| 200 000 $ | 8 000 $ | 10 000 $ | 12 000 $ | 14 000 $ |
| 300 000 $ | 12 000 $ | 15 000 $ | 18 000 $ | 21 000 $ |
| 400 000 $ | 16 000 $ | 20 000 $ | 24 000 $ | 28 000 $ |
| 500 000 $ | 20 000 $ | 25 000 $ | 30 000 $ | 35 000 $ |
| 600 000 $ | 24 000 $ | 30 000 $ | 36 000 $ | 42 000 $ |
Courtage résidentiel et commercial : est-ce que la commission du courtier immobilier diffère ?
Oui, la commission d’un courtier immobilier résidentiel et d’un courtier immobilier commercial peut varier de façon notable. En immobilier résidentiel, les taux se situent généralement entre 4 % et 7 % de la valeur marchande de la propriété.
En immobilier commercial, la structure est plus variable : la commission peut être plus basse en pourcentage, mais appliquée sur des transactions de valeur plus élevée, ou calculée selon des ententes spécifiques liées à la complexité du mandat.
Courtier indépendant ou affilié à une agence immobilière : est-ce que le pourcentage de commission est différent ?
En pratique, la commission facturée au client est généralement semblable, que le courtier soit indépendant ou affilié à une agence immobilière. Le pourcentage convenu découle avant tout de l’entente conclue avec le vendeur, plutôt que du statut du courtier.
La différence se situe principalement dans la répartition de la commission. Un courtier affilié à une agence doit verser une partie de sa commission à celle-ci, en contrepartie des services, du soutien administratif, de la notoriété et des outils mis à sa disposition.
À l’inverse, un courtier indépendant conserve l’intégralité de sa commission, mais assume lui-même l’ensemble des frais liés à son activité, tels que le marketing, les assurances, les plateformes technologiques et les coûts administratifs.
Quels sont les frais à déduire de son salaire ?
La commission d’un courtier immobilier peut sembler élevée à première vue. Toutefois, le montant perçu ne correspond pas au revenu net de l’expert. Une part importante de cette commission sert à couvrir divers frais professionnels incontournables. Parmi les principales dépenses à assumer, on retrouve notamment :
- La redevance versée à l’agence, le cas échéant ;
- Les taxes de vente applicables (TPS/TVQ) ;
- Le permis d’exercice, les frais administratifs et les droits exigibles de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier au Québec (OACIQ) ;
- Le loyer et les frais liés au bureau ;
- Les dépenses en publicité et en mise en marché ;
- Les frais de photographie professionnelle ;
- La prime d’assurance responsabilité.
Quel est le salaire annuel moyen d’un courtier immobilier au Québec en 2026 ?
Selon les données du Guichet-Emplois du Gouvernement du Canada, la rémunération des courtiers immobiliers au Québec varie considérablement en fonction de l’expérience, du volume de transactions et du marché desservi. Les estimations suivantes illustrent les niveaux de revenus horaires et leur équivalent annuel, calculés sur une base de 40 heures par semaine (temps plein).
| Niveau de rémunération | Salaire horaire estimé | Revenu annuel approximatif |
| Bas de l’échelle | 37,63 $/heure | 78 250 $/an |
| Salaire médian | 59,86 $/heure | 124 509 $/an |
| Haut de l’échelle | 96,90 $/heure | 201 552 $/an |
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