Pour un projet d’achat ou de vente de maison, le courtier immobilier est un expert incontournable. Mais son expertise vient aussi avec un prix qui sème parfois la controverse.
En effet, l’idée qu’on se fait du salaire du courtier immobilier est souvent remplie de fausseté :
- « Les agents immobiliers gagnent des salaires faramineux. »
- « Ils sont trop payés. »
- « Ils ont tous des maisons et des voitures de luxe. »
- « La commission demandée est beaucoup trop élevée. »
Voilà seulement quelques-unes des fausses croyances qu’il faut absolument démystifier!
Pour ce faire, explorons plus en détail la question du salaire moyen du courtier immobilier.
- Quel est son taux de commission?
- Combien gagne-t-il annuellement?
- Quelles dépenses doivent être déduites de ses revenus?
Trouvez les réponses à toutes ces questions dans les lignes suivantes.
Comment est payé un courtier immobilier?
Les courtiers immobiliers au Québec sont rémunérés par le biais d'une commission. Celle-ci est négociée au préalable dans le contrat de courtage et est payable par le vendeur lorsque sa propriété est vendue.
Précisons que le pourcentage de commission du courtier immobilier n’est pas fixée par la loi. La rétribution est plutôt basée sur la libre concurrence entre les experts du secteur, qui peuvent fixer le taux de commission qui leur convient.
Quelle est la commission d’un courtier immobilier?
Au Québec, un courtier immobilier reçoit généralement une commission entre 4 % et 7 % du prix de vente de la propriété. Le taux moyen est de 5 %.
Cela peut laisser place à de grandes variations salariales, comme le démontre le tableau suivant :
| 4 % | 5 % | 6 % | 7 % | |
|---|---|---|---|---|
|
200 000 $ |
8 000 $ |
10 000 $ |
12 000 $ |
14 000 $ |
|
300 000 $ |
12 000 $ |
15 000 $ |
18 000 $ |
21 000 $ |
|
400 000 $ |
16 000 $ |
20 000 $ |
24 000 $ |
28 000 $ |
|
500 000 $ |
20 000 $ |
25 000 $ |
30 000 $ |
35 000 $ |
Sachez que, pour se démarquer parmi la concurrence, certaines agences immobilières offrent des taux d’à peine 2 % ou 3 %. Par contre, vous ne devez pas vous attendre aux mêmes services que si vous payez un peu plus.
Les frais annuels à déduire
La commission vous parait élevée? Vous n’êtes pas seul à le penser. Plusieurs personnes décident d’ailleurs de vendre leur maison sans l’aide d’un courtier immobilier précisément pour éviter de devoir payer le montant de commission.
Mais il faut savoir que le montant reçu ne va pas directement dans les poches de l’expert, bien au contraire!
En plus de payer l’agent lui-même pour son temps et les services rendus, la commission sert également à couvrir de nombreux autres frais, tels que :
- La redevance due à l’agence pour laquelle il travaille, s’il y a lieu ;
- Les taxes de vente sur la commission (TPS/TVQ) ;
- Le permis d’exercice, les frais administratifs et les droits exigibles de l’OACIQ ;
- Le loyer de son bureau ;
- Les frais de publicité ;
- Les prises de photos ;
- La prime d’assurance ;
- Etc.
Et ces frais ne sont pas que pour les experts les plus aguerris. Ceux qui débutent dans le secteur et dont le salaire est souvent moins élevé doivent aussi s’acquitter de ces coûts, qui peuvent facilement s’élever entre 8 000 $ et 10 000 $.
Simplement pour la délivrance du permis d’exercice, l’expert devra débourser près de 2 500 $.
Qui paie la commission du courtier immobilier?
Lors d’une transaction immobilière, c’est le vendeur qui paie la commission du ou des courtiers immobiliers. En effet, si l’acheteur et le vendeur travaillent tous les deux avec un courtier, la commission devra être partagée moitié-moitié entre les experts.
Le courtier immobilier est donc loin de recevoir l’entièreté de la commission!
Est-ce qu'un agent immobilier gagne bien sa vie?
Voilà une question à laquelle il n’est pas facile de répondre. Plusieurs facteurs peuvent faire varier la rémunération d’un courtier immobilier. On pense notamment :
- Au taux de commission ;
- À l’expérience ;
- Au réseau de contacts ;
- Aux heures par semaine consacrées au travail (temps plein, temps partiel, heures supplémentaires) ;
- Et bien plus.
Quel est le salaire annuel moyen d'un agent immobilier au Québec en 2024?
Selon le Guichet-Emplois du Gouvernement du Canada, les salaires horaires d’un courtier immobilier au Québec sont les suivants :
- Bas : 38,46 $/heure
- Médian : 57,69 $/heure
- Haut : 86,03 $/heure
Ces données ont été mises à jour en décembre 2024.
Sur une base annuelle, estimée à 40 heures par semaine, cela équivaudrait environ à :
- Bas : 80 000 $ /an
- Médian : 120 000 $/an
- Haut : 179 000 $/an
Selon d’autres données, cette fois analysées par Indeed, les courtiers immobiliers gagneraient en moyenne 117 000 $/an dans la province en 2024. Ceux travaillant dans les régions de Montréal et Laval auraient toutefois des salaires plus élevés.
Un salaire horaire moins élevé qu’il y parait
En plus des nombreux frais qu’il faut déduire de la commission, il faut aussi préciser qu’un courtier immobilier travaille généralement bien plus que 40 h par semaine.
En effet, il peut aisément être en poste de 50 à 60 heures par semaine, voire plus, particulièrement dans les périodes les plus achalandées. Il investit beaucoup de temps dans son travail pour chacun de ses clients, que ce soit le jour, le soir ou même la fin de semaine.
Bref, le courtier travaille fort pour sa rétribution! D’autant plus que son salaire n’est jamais garanti. Il doit constamment aller à la recherche de nouveaux clients pour pouvoir gagner sa vie. Ainsi, son revenu horaire et annuel dépend directement de sa productivité et de sa performance.
Revenus élevés : la règle du 80/20
Mais qu’en est-il de la croyance comme quoi les agents immobiliers gagnent très bien leur vie? C’est effectivement le cas pour certains d’entre eux, mais pas pour la majorité.
D’ailleurs, la règle du 80/20 s’applique très bien au courtage immobilier. C’est-à-dire que 80 % des revenus seraient encaissés par 20 % des courtiers. Certains ont donc un salaire bien plus élevé que les chiffres inscrits dans cet article, mais ce n’est pas la norme.
Pour cette raison, il est difficile de fixer une moyenne salariale pour les honoraires du courtier immobilier.
Photo de couverture : Freepik.com (jcomp)
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