Une fois leur formation terminée et leur permis de courtage obtenus, plusieurs choix s’offrent aux courtiers immobiliers du Québec. En fonction de leurs préférences, ils peuvent choisir de travailler à leur compte en tant que courtiers indépendants, de rejoindre une agence immobilière, ou même de travailler en partenariat avec un promoteur immobilier.
Quels sont les impacts de ce choix sur la pratique du courtier? Y a-t-il une option plus avantageuse que l’autre? Cet article survolera chacune des options qui s’offrent aux courtiers immobiliers québécois.
Qu'est-ce qu'un courtier immobilier indépendant?
Un courtier immobilier indépendant est tout simplement un courtier qui choisit d'agir à son compte et de ne pas rejoindre d'agence. L'expert doit tout de même obligatoirement posséder un permis de courtage de l’OACIQ l'autorisant à exercer sa profession afin de pouvoir pratiquer.
Avantages et inconvénients d'être un courtier indépendant
Lorsqu’il travaille à son compte, le courtier immobilier n’a pas de redevances à verser et il est libre d’établir certaines normes de travail en fonction de ses goûts et de ses préférences. Il doit toutefois s’acquitter de nombreux coûts par lui-même, tels que :
- Les frais de transport ;
- Les coûts associés à sa publicité et ses outils de travail (ordinateur, téléphone, appareil photo, accessoires de commercialisation, etc.) ;
- Les primes d’assurance responsabilité.
Devenir courtier immobilier indépendant permet donc de profiter d'une plus grande autonomie et d'une meilleure flexibilité dans la pratique, mais cela implique également la prise en charge accrue de tâches financières, administratives et d’autres tâches externes.
Les associations disponibles au Québec
Être courtier immobilier indépendant ne signifie pas pour autant travailler seul. Les courtiers indépendants peuvent en effet travailler en collaboration avec plusieurs associations ou organismes, tels que :
- L’Association canadienne de l'immobilier (ACI) ;
- La Fédération des chambres immobilières du Québec (FCIQ) ;
- Le Réseau des courtiers immobiliers indépendants du Québec (RCIIQ) ;
- L’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) ;
- Etc.
Ceux-ci ont notamment la responsabilité de veiller à la protection et à la promotion des intérêts des courtiers.
Agence immobilière : bannière reconnue ou agence locale?
Si le courtier fait le choix de s’associer à une agence immobilière, il devra déterminer s’il souhaite s’affilier à une bannière reconnue, telle que Remax, ou à une compagnie immobilière locale.
Encore une fois, choisir de travailler en partenariat avec une agence locale ou une bannière reconnue est une décision personnelle de la part du courtier. Il n’y a pas une option meilleure que l’autre. Le courtier immobilier est libre de choisir ce qui lui convient le mieux en fonction de ses besoins et de ses valeurs.
Notez ici qu’un courtier immobilier s’affiliant à une agence conserve son titre. Il ne devient pas ce qu’on appelle communément un « agent immobilier », ce terme ayant officiellement disparu au Québec dans les dernières années.
Avantages et inconvénients de travailler pour une agence
Si beaucoup de gens pensent automatiquement aux agences lorsqu’on parle de courtiers immobiliers, c’est qu’elles ont une présence importante sur le marché. Elles offrent ainsi aux courtiers immobiliers qui travaillent pour elles une plus grande visibilité par le biais de la publicité et de leur plateforme web.
Elles permettent aussi à ses membres de ne pas avoir à se préoccuper de plusieurs aspects liés à leur pratique, telle que la location d’un local, l’approvisionnement en matériel et en fournitures nécessaires, etc. Ils peuvent donc se consacrer uniquement à leur mission primaire.
Travailler au sein d’une agence immobilière, c’est aussi avoir la possibilité de bénéficier d’une liste préétablie de personnes-ressources et autres experts du milieu. On pense entre autres aux :
- Arpenteurs-géomètres ;
- Inspecteur en bâtiment ;
- Courtiers hypothécaires ;
- Photographes ;
- Professionnels en home staging.
De plus, les courtiers immobiliers affiliés à une agence ont habituellement accès à de la formation continue pour perfectionner leur pratique professionnelle.
En compensation de ces avantages, le courtier immobilier doit toutefois assumer des frais d’adhésion et certaines redevances.
Travailler pour deux agences à la fois : est-ce permis ?
Alors qu’un courtier immobilier peut choisir de travailler pour le compte d’une bannière reconnue, il ne peut en aucun cas travailler pour plus d’une agence immobilière. La Loi sur le courtage immobilier défend aux courtiers de travailler simultanément pour deux agences, même dans le cas d’une compagnie franchisée.
Il peut arriver qu’une agence immobilière possède une tierce agence, qu’on dit alors « sous-franchisée ». Cette dernière appartient alors à la première. Mais même dans ce genre de situation, la bannière primaire ne peut pas « prêter » ses courtiers à sa compagnie franchisée.
L’agence sous-franchisée est considérée comme étant autonome et distincte. Elle a donc l’obligation, au même titre que toutes les autres agences immobilières, d’avoir ses propres courtiers et de maintenir des registres et des dossiers distincts.
Le courtier immobilier affilié à un constructeur ou un promoteur immobilier
Au Québec, les courtiers immobiliers détenant un permis valide de l’OACIQ ont la permission de vendre une construction neuve pour le compte d’un constructeur ou d’un promoteur immobilier en échange d’une rémunération. Certaines règles doivent toutefois être respectées dans ce type de circonstances.
Le courtier immobilier travaillant pour un promoteur reste soumis à la Loi sur le courtage immobilier. Il garde donc son titre et se doit de respecter tous les devoirs et obligations de son rôle. Il doit, par la même occasion, se présenter en tant que courtier immobilier sur toute publicité ou toute carte professionnelle qu’il remettrait à un acheteur potentiel.
Cela signifie qu’en réalité le courtier immobilier pourra uniquement travailler pour un constructeur ou un promoteur immobilier à titre de courtier immobilier indépendant ou par l’entremise de son agence.
En fonction de ce qui est prévu dans le contrat de courtage, la rétribution sera payable directement au courtier agissant à son compte ou payable à l’agence, selon le cas. Ainsi, un courtier immobilier agissant pour une agence ne pourra pas recevoir de paiement d’une autre manière que par le biais de la compagnie immobilière qui l’emploie.
Courtier indépendant ou affilié : quelle option choisir?
Au final, il est important de préciser que les courtiers immobiliers, qu’ils fassent partie d’une agence ou qu’ils décident d’être indépendants, sont tous aussi compétents. Rejoindre une bannière immobilière relève simplement d’un choix personnel du courtier, en fonction des avantages et des conditions de travail qu’il recherche.
Quel que soit son choix professionnel, il faut retenir que le courtier immobilier, qu’il soit indépendant ou affilié à une agence, est en tout temps un allié de taille dans la réalisation de votre projet en immobilier.
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