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5 mythes sur les courtiers immobiliers

Dernière modification: 2019/08/15 | Temps de lecture approximatif 5 mins

Nombreux sont les acheteurs ou les vendeurs pouvant être sceptiques à l’idée de faire appel à un courtier immobilier. On peut entendre tout et n’importe quoi sur cette profession, surtout quand on n’a jamais rencontré de courtier. Les mythes ont la vie dure dans le domaine du courtage, raison pour laquelle nous avons décidé dans cet article de détruire 5 mythes sur les courtiers immobiliers.

Le réseau Xpertsource.com est composé de nombreux courtiers immobilier prêts à vous accompagner à chaque étape. En choisissant un professionnel qualifié et certifié, vous êtes sûr de concrétiser votre projet immobilier dans les meilleures conditions.

Découvrez 5 mythes sur les courtiers immobiliers

personnes discutant autour d'une table_XpertSource

Mythe 1 : Internet peut remplacer un bon courtier

VÉRITÉ. En tant qu’acheteur, vous n’allez pas engager un courtier uniquement pour vous trouver un bien adapté. Vous engagez un courtier pour vous accompagner durant les visites, pour vous donner son opinion concernant les propriétés visitées, pour vous aider à rédiger une offre d’achat et pour négocier le prix de vente. En étant accompagné par un courtier vous êtes assuré de ne pas faire d’erreur, en particulier si vous en êtes à votre premier achat immobilier.

Seul un humain, qui plus est, aura une réelle connaissance du marché et pourra vous procurer tous ces avantages, car internet sert uniquement de vitrine pour consulter les maisons à vendre. Il faut savoir que le web représente surtout la première étape d’un long processus, où mieux vaut être accompagné par un professionnel du domaine.

Si vous procédez à la vente de votre bien immobilier, alors un courtier vous sera d’autant plus utile notamment pour trouver des acheteurs potentiels. Même si vous publiez des annonces en ligne, il se peut que vous n’ayez aucune visite, comme il est assez difficile de se démarquer dans le flux d’annonces immobilières.

De par son expérience, votre courtier saura déterminer les acheteurs qui méritent qu’on s’y attarde. Il pourra également vous aider dans certains choix difficiles (accepter ou refuser une offre d’achat, faire une contre-offre, attendre de trouver un meilleur acheteur, etc). Seul un professionnel qualifié pourra vous orienter adéquatement de manière à prendre les bonnes décisions.

personne buvant un café devant son ordinateur_XpertSource

Mythe 2 : Investir dans un site de vente entre particuliers me coûtera moins cher qu’un courtier immobilier

VÉRITÉ. Il existe de nombreux sites web et applications mobiles qui permettent de vendre une maison gratuitement. Toutefois, bien que vous puissiez publier votre annonce de manière totalement gratuite, plusieurs options payantes vous seront proposées pour augmenter la visibilité de votre annonce. Ainsi, les propriétaires qui décident d’investir dans leur annonce seront clairement avantagés par rapport à ceux utilisant la version gratuite du site. Le fait est que, même si vous investissez votre argent dans le site, vous n’avez absolument aucune assurance de vendre par la suite.

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Si l’on comptabilise les sommes investies dans la publicité en ligne, le temps que vous aurez passé à répondre à tous les acheteurs potentiels, les heures perdues à faire visiter votre bien, le stress et l’énervement causé par des visiteurs qui annulent à la dernière minute ou qui se présentent plus tard que prévu … On en vient à conclure qu’il est finalement mieux de passer par un courtier immobilier dès le début.

De plus, les acheteurs savent pertinemment qu’un vendeur sans courtier n’aura pas de commission à payer. La plupart déduisent d’abord l’équivalent de la commission, puis négocient le prix de vente à la baisse. Finalement, vous pourrez vous retrouver perdant, et ce, même avec tous les efforts fournis.

piles de dollars et cadran_XpertSource

Mythe 3 : Les courtiers cherchent uniquement à se faire de l’argent facile sur le dos des vendeurs

VÉRITÉ. La profession de courtier n’est pas faite pour tout le monde, car ce métier est très exigeant et nécessite de faire de nombreux sacrifices. Un courtier sera toujours au service de son client, d’ailleurs, la plupart d’entre eux ne comptent pas les heures de travail, en étant disponible 7 jours sur 7 et bien souvent en soirée quand les clients ont terminé leur journée de travail.

Un courtier immobilier ne touchera sa commission qu’une fois la maison vendue, mais avant ça, de nombreux investissements sont nécessaires : publicité, assurances, contribution à l'OACIQ, location d’un bureau, sans compter le temps investi en recherches et en visites. Une étude a démontré que le salaire moyen d’un courtier immobilier au Québec s’élève à 40 000$ par année, pour bien plus qu’un 40 heures par semaine. On est bien loin de l’argent facile!

maison de l'intérieur avec grande fenestration_XpertSource

Mythe 4 : Je suis propriétaire d’un bien particulièrement recherché, donc je n’ai pas besoin d’intermédiaire pour le vendre

VÉRITÉ. À Montréal, comme dans d’autres grandes villes telles que Québec, certains biens immobiliers comme les plexs et les immeubles locatifs sont particulièrement rares et aboutissent le plus souvent sur une surenchère. Parce qu’ils savent qu’ils n’auront aucun mal à trouver des acheteurs, certains propriétaires décident de s’occuper par eux-mêmes de la mise en marché afin d’économiser les frais de commission. Erreur!

Si vous engagez un courtier pour la vente d’un bâtiment, c’est surtout pour ses qualités de négociateur. Votre courtier connait parfaitement l’état du marché de l’immobilier dans votre quartier, il aura des arguments de taille face aux acheteurs pour demander un prix bien plus élevé que ce que vous auriez pu espérer. En faisant appel à un courtier, non seulement sa commission sera vite rentabilisée, mais vous aurez économisé votre temps ainsi que votre énergie en lui confiant cette tâche.

personnes discutant autour d'un ordinateur_XpertSource

Mythe 5 : Confier la vente d’une maison à plusieurs courtiers va accélérer sa vente

VÉRITÉ. Si vous confiez la vente de votre propriété à plusieurs courtiers, c’est que vous avez certainement signé un contrat de courtage non exclusif. En signant ce type de contrat, votre courtier immobilier n’aura aucune assurance de toucher un salaire quand vous aurez effectué la transaction.

Il est donc normal qu’il s’investisse beaucoup moins comparé à un courtier ayant signé un contrat de courtage exclusif, car il va concentrer ses efforts sur les contrats qui lui garantissent un revenu. Tout ceci nous porte à croire que le fait de confier un bien à plusieurs intermédiaires va au contraire ralentir sa vente.

Par ailleurs, si votre maison est affichée dans plusieurs agences, il y a de grandes chances que le prix de vente soit différent d’une agence à une autre. Un mauvais point pour votre projet de vente, étant donné que la surexposition d’un bien immobilier et les variations de prix peuvent occasionner une certaine méfiance de la part des acheteurs. Vous devez savoir que l’achat d’une maison représente le projet d’une vie pour bien des familles. Si un doute subsiste, les acheteurs vont tout simplement passer leur chemin, sans même avoir cherché à vous contacter. 

Xpertsource.com recommande de comparer 3 à 4 soumissions avant de choisir un courtier pour la vente d’une propriété. Optez pour un courtier expérimenté, ayant déjà conclu des transactions dans le secteur concerné. Un bon courtier vous demandera une commission raisonnable et vous donnera régulièrement des nouvelles concernant la vente de votre propriété. De quoi garder l’esprit tranquille durant l'ensemble du processus de vente!

Photos: Deposit Photo et Pixabay

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