Lors de l'achat d'une maison, il est tout à fait normal, en tant qu'acheteur, de vouloir négocier le prix de vente. Cette démarche peut permettre de réaliser des économies substantielles, que vous pourrez ensuite investir dans des rénovations ou dans l'achat de nouveaux meubles.
Qu'il s'agisse d'une maison neuve ou déjà habitée, chaque bien possède un prix plancher et un prix plafond. Le vendeur cherchera naturellement à se rapprocher du prix plafond, tandis que l'acheteur visera le prix plancher. Voici donc 10 conseils pour les acheteurs qui souhaitent négocier le prix de vente d’une maison.
Quelle est la marge de négociation possible pour l'achat d'une maison ?
La marge de négociation pour l'achat d'une maison dépend de plusieurs facteurs, tels que l'état du marché immobilier local, le prix de vente, l'état général du bien, sa date de mise en marché et le résultat du rapport d'inspection. En règle générale, vous pouvez espérer une réduction de 5 à 10% du prix demandé, mais cela peut varier selon les circonstances.
Dans un marché de vendeurs, où la demande dépasse l'offre, il sera plus difficile de négocier. Dans ce cas, la marge de négociation sera plus faible, voire inexistante.
Comment faire descendre le prix de vente d'une maison: 10 astuces pratiques
Vous ne savez pas comment entamer les négociations? Pas de panique! On vous dévoile quelques trucs.
1. Renseignez-vous sur le marché imobilier local
Faire quelques recherches en ligne vous permettra de mieux comprendre l’état du marché immobilier dans le quartier qui vous intéresse. Cette connaissance des prix et des tendances vous donnera un avantage pour négocier le prix de votre maison.
En comparant les prix des maisons similaires (les comparables), vous aurez une idée plus précise de la marge de négociation possible.
Votre courtier immobilier pourra également vous conseiller et, le cas échéant, négocier à votre place lors de la présentation de votre offre d'achat.
2. Soignez votre image
Le jeu de la séduction entre vous et le vendeur commence dès le premier contact. Il est important de donner une bonne impression et de montrer que vous êtes l'acheteur idéal.
Optez pour une tenue soignée, soyez souriant et agréable et engagez la conversation avec le vendeur ou son courtier pour vous distinguer des autres acheteurs. Une attitude positive peut jouer un rôle clé dans la négociation.
3. Démontrez votre sérieux dans les démarches
L’une des premières étapes de l'achat d’une maison est d’obtenir une pré-approbation hypothécaire. Ce document vous informe du montant que votre prêteur est prêt à vous prêter pour l'achat immobilier.
Le vendeur sera naturellement plus enclin à accorder de l'attention aux acheteurs disposant de ce document. Il constitue une preuve de sérieux qui renforcera la confiance du vendeur et facilitera les négociations.
4. Préparez vos arguments pour faire baisser le prix
Pendant la visite, soyez particulièrement attentif aux détails. Les défauts, même mineurs, peuvent servir d’arguments de taille pour négocier le prix de la propriété.
Examinez soigneusement l'état du bien immobilier, de la cuisine, de la salle de bain, des portes et fenêtres, des planchers et de la toiture. Toutes les usures que vous remarquerez pourront justifier une offre inférieure au prix demandé.
Pour être encore plus préparé, n’hésitez pas à consulter une liste de points importants à vérifier en priorité lors de la visite.
5. Posez les bonnes questions
Discuter avec le vendeur ou son courtier immobilier est essentiel pour capter des informations utiles et mieux négocier. Ils est donc important de poser les bonnes questions.
Par exemple, savoir depuis combien de temps la maison est en vente peut être un indicateur clé. Si elle est sur le marché depuis plus de six mois, vous aurez probablement plus de marge pour réduire le prix.
Essayez aussi de comprendre pourquoi le vendeur souhaite se séparer de la maison, et s’il envisage d’acheter un autre bien. Si c’est le cas, il se pourrait qu’il soit pressé de vendre, ce qui pourrait vous donner un levier pour négocier le prix à la baisse.
6. Soyez flexible
La négociation est un processus à double sens. Si l'une des parties reste inflexible, la transaction risque d'échouer. Il est donc important de négocier à votre avantage, tout en gardant à l'esprit que le vendeur doit également sortir gagnant.
La flexibilité peut se manifester, par exemple, dans la date de prise de possession. Si le vendeur doit trouver un nouveau logement, il pourrait être intéressé par un acheteur compréhensif qui lui donne plus de temps pour acheter sa nouvelle maison.
Si vous êtes actuellement locataire, vous pourriez envisager de demander à votre propriétaire de prolonger votre bail de quelques mois. Cela vous offrirait plus de souplesse dans la négociation.
7. Ne soyez pas pressé
Il est vrai que certains biens rares ou situés dans des quartiers recherchés peuvent se vendre rapidement. Dans ce cas, une négociation sur le prix est moins probable et il vaut mieux se précipiter pour faire une offre d’achat.
En revanche, pour des propriétés moins demandées, il n'est pas nécessaire de se précipiter. Si le vendeur a rejeté votre première offre, vous pouvez revenir vers lui quelques semaines plus tard pour vérifier si la maison est toujours disponible. Le vendeur pourrait alors revoir sa position ou vous proposer un prix légèrement plus bas dans une contre-offre.
8. N’oubliez pas les conditions et inclusions à l'offre d'achat
Il existe d’autres moyens de négocier le prix de vente d’une maison, notamment en jouant sur les conditions et les inclusions.
Des éléments comme les rideaux, les meubles, la tondeuse ou le spa peuvent être inclus dans votre offre d’achat. Ces objets et installations ont une valeur qui peut atteindre plusieurs milliers de dollars. Abordez ce sujet avec le vendeur : cela pourrait l'intéresser et créer une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
9. Maîtrisez vos émotions
Si vous avez trouvé une propriété qui vous fait véritablement craquer, évitez de trop le montrer au vendeur. Exprimez votre intérêt, mais sans excès, car si le vendeur perçoit votre enthousiasme, il pourrait se montrer moins enclin à négocier. Restez calme et contrôlé dans vos échanges.
10. Soyez réaliste
À moins que vous ne visiez une maison de plusieurs millions de dollars, il est peu probable qu’un vendeur accepte de baisser son prix de 60 000 $. Il est donc important de rester réaliste dans vos demandes.
Si la maison que vous convoitez est estimée à 300 000 $, une réduction raisonnable pourrait être de 6 000 à 9 000 $. L'objectif sera de trouver un terrain d'entente qui satisfasse les deux parties.
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