Pourquoi votre maison ne se vend-elle pas?

Vous avez mis votre maison en vente avec l’espoir qu’elle se vende rapidement. Si elle est encore sur le marché après plusieurs mois, il est tout à fait normal que vous vous sentiez découragé. Surtout quand les autres propriétés partent comme des petits pains chauds.

Plusieurs raisons peuvent expliquer pourquoi votre demeure ne se vend pas et reste sur le marché immobilier pour une période prolongée. On vous en dévoile quelques-unes aujourd’hui.

Vous demandez un prix de vente trop élevé

Si votre maison ne se vend pas, c’est peut-être tout simplement parce que le prix que vous demandez est trop élevé par rapport à la réalité du marché. Les acheteurs potentiels ont alors tendance à se tourner vers des propriétés moins chères, dont le prix est plus adapté à ce qu’ils recherchent et où ils auront plus de chance de sortir gagnants financièrement.

La meilleure solution consiste à ajuster le prix à la baisse pour ne pas faire fuir inutilement les acheteurs. Ainsi, plutôt que de gonfler le montant pour vous laisser une grande marge de négociation, préférez-en un plus près de la valeur réelle de votre maison.

Lorsque vous fixez le prix de vente de votre résidence, il est impératif d’en connaitre la valeur marchande. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez déterminer un prix réaliste pour votre maison. Selon le cas, vous pouvez faire appel à un évaluateur agréé ou un courtier immobilier pour vous aider à déterminer avec exactitude la valeur marchande.  

Votre maison n’est pas en bon état

La majorité des acheteurs cherchent une propriété en bon état qui ne nécessitera pas trop de travaux une fois emménagés. Si la vôtre est en mauvais état ou si elle a besoin de réparations majeures, il n’y a donc rien d’étonnant que vous ne receviez pas d’offres d’achat à la hauteur de vos attentes.

N’hésitez pas à débourser pour améliorer l’état de votre maison. Cela peut être aussi simple que de donner quelques coups de pinceau ou réparer les trous dans les murs. Dans certains cas, des démarches plus importantes devront être entreprises : réparation du toit, remplacement des fenêtres, etc.

Pour connaitre exactement les travaux qu’il vous faudrait effectuer, faites appel à un inspecteur en bâtiment pour faire une inspection prévente de votre propriété.

Puisqu’un acheteur avisé demandera nécessairement une inspection, aussi bien devancer sa requête et la faire vous-même. Vous prendrez ainsi connaissance des défauts de votre domicile et pourrez prendre le temps de les réparer avant de remettre votre maison sur le marché. En apportant les preuves de ces améliorations, vous prouverez non seulement votre bonne foi, mais pourrez probablement augmenter le prix de vente.

Gardez en tête que l’apparence de votre résidence est un facteur déterminant pour sa vente. Une maison qui parait bien, neuve ou fraichement rénovée, sera toujours plus attirante pour les acheteurs.

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Vous n’avez pas la bonne stratégie de mise en marché

Chaque maison a ses forces et ses faiblesses. Il est crucial de savoir comment présenter chacun de ses aspects pour bien mettre en valeur votre propriété auprès des acheteurs potentiels. Et ce n’est pas toujours aussi facile qu’il y parait!

Pour réussir votre mise en marché, vous devez non seulement vous assurer de faire bonne impression, mais aussi avoir une bonne visibilité. Cela implique entre autres d’être présent sur le Web (réseaux sociaux, sites de vente entre particuliers ou sites d’agence immobilière), ainsi que d’avoir la fameuse pancarte « À vendre » bien en vue sur son terrain.

Évidemment, une bonne stratégie de mise en marché ne s’arrête pas là, bien au contraire! Elle implique aussi de rédiger une bonne annonce immobilière, de dépersonnaliser votre demeure, de prendre des photos ou des vidéos de qualité…

Vous ne travaillez pas avec un courtier immobilier

Bien sûr, il est possible de vendre sa maison sans courtier ou agent immobilier. Mais cette décision peut vous rendre la tâche plus complexe, surtout lorsque le marché n’est pas à votre avantage.

Si votre maison est en vente depuis plusieurs semaines et que vous n’obtenez pas les résultats escomptés, il peut être intéressant de demander l’aide d’un professionnel en la matière pour accélérer le processus. Votre courtier pourra vous conseiller sur le prix de vente et la stratégie de mise en marché idéale. En plus, il dispose de nombreux contacts qui facilitent la recherche d’acheteurs.

Évidemment, vous devrez rémunérer l’expert pour ses services. Mais il faut savoir que la commission est négociable (dans la mesure du raisonnable) et que les dollars dépensés en valent amplement la peine.

Le quartier n’est pas en demande

Votre maison est intrinsèquement liée à son emplacement. Une propriété située dans un quartier en forte demande se vendra nécessairement plus vite et à meilleur prix. Au contraire, si elle se trouve dans un secteur peu recherché, elle aura plus de difficulté à attirer les acheteurs.

Malheureusement, vous n’avez pas de contrôle sur cet aspect. Dans certains cas, vous pourriez envisager de réduire votre prix pour compenser le manque d’attrait de votre quartier. Vous pourriez aussi faire preuve d’un peu plus de patience, en attendant qu’un individu intéressé se présente.

Le marché immobilier n’est pas à votre avantage

Bien qu’au moment d’écrire ses lignes, le marché immobilier est plus que jamais à l’avantage des vendeurs, il se pourrait qu’au moment où vous les lisiez ce ne soit plus le cas. Après tout, le marché est en constante évolution.

Un marché à l’avantage des acheteurs signifie qu’il y a plus de propriétés disponibles à la vente et que les consommateurs ont l’embarras du choix. Il est alors plus complexe de se démarquer en tant que vendeur. Cela implique généralement que vous aurez plus de difficulté à vendre.

Selon votre situation, vous pourriez décider d’abaisser votre prix pour attirer les acheteurs ou, encore, retarder votre projet en attendant un moment plus opportun.

Vous refusez de faire des compromis

La dernière raison évoquée dans cet article, mais non la moindre, est tout simplement celle-ci : votre maison pourrait avoir de la difficulté à se vendre parce que vous refusez de faire des compromis.

Une transaction immobilière doit être une discussion entre l’acheteur et le vendeur. Les deux parties doivent sentir qu’elles en ressortent gagnantes. Et donc, si vous refusez de faire des concessions, que ce soit sur le prix, les inclusions ou tout autre aspect de la vente, vous vous mettez vous-même un bâton dans les roues.

Gardez l’esprit ouvert et prenez plutôt le temps de négocier la vente de votre maison.  

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