Comment vendre une maison à rénover?

Vous êtes propriétaire d’une maison vieillissante que vous désirez mettre en vente? Vous vous demandez peut-être si vous y parviendrez sans avoir à trop y investir de temps et d’argent. Rassurez-vous, dans ce contexte de pénurie de maisons à vendre vous finirez bien par trouver preneur. Mais pour mettre toutes les chances de votre côté, voici de précieux conseils pour vendre une maison à rénover.

Les indispensables pour vendre une maison à rénover

Deux choses sont primordiales à connaître lorsqu’il est question de vendre une maison à rénover. Il s’agit tout d’abord de l’état physique de la propriété, puis des rénovations qui peuvent lui donner un coup de jeune sans trop d’investissement.

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L’inspection prévente

Que vous décidiez par la suite de réaliser ou non les rénovations avant la vente de votre maison, l’inspection prévente reste un préalable sur lequel vous ne devez pas faire l’impasse. Elle vous permettra d’obtenir une vision plus objective de la situation.

Si vous choisissez de rénover avant de mettre en vente, avec le rapport de l’inspecteur, vous serez à même de définir ce sur quoi concentrer vos efforts. L’objectif étant de trouver un juste équilibre entre l’investissement en temps et argent que vous mettrez dans les travaux et vos gains potentiels à la vente.

Et si, au contraire, vous décidez de vendre sans faire de travaux, une connaissance précise de l’état de votre propriété vous servira dans vos échanges avec les potentiels acheteurs. Vous pourrez ainsi adapter le prix de vente et limiter les risques que l’acquéreur se retourne contre vous pour non-respect de la garantie de qualité.

Certaines rénovations peuvent augmenter la valeur de votre propriété

Au-delà des travaux suggérés par le rapport d’inspection, quelques améliorations toutes simples peuvent favoriser la vente de votre maison. Pour cela, prenez le temps de faire le tour de l’ensemble des pièces pour identifier tous les petits défauts qui pourraient rebuter un acheteur.

Les aspects esthétiques ne doivent pas être négligés, aussi bien à l’extérieur qu’à l’intérieur. Faites un rafraîchissement intégral pour être fin prêt avant de démarrer les visites. La maison doit faire bonne impression aux acheteurs dès les premières minutes. Cela ne vous demandera que peu d’efforts et vous maximiserez vos chances de vente.

Voici une liste de travaux à réaliser sans vous ruiner et qui apporteront de la valeur à votre maison:

• Rénover la cuisine et la salle de bain;
• Rénover une toiture défectueuse;
• Rendre le sous-sol aménageable;
• Rafraîchir la peinture;
• Remplacer les portes et les luminaires;
• Multiplier les espaces de rangement.

Pour plus d'informations sur ces rénovations, n'hésitez pas à consulter notre article 8 rénovations qui augmentent la valeur de votre propriété.

Comment vendre sa maison sans faire de travaux

Vous pouvez aussi faire le choix de vendre sans aucune rénovation ou avec des travaux en cours. Voici ce qu’il faut savoir sur ces deux approches :

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La vente sans garantie légale

La garantie légale est normalement incluse de manière automatique dans tous les contrats de vente immobilière. Elle assure à l’acheteur que la propriété en vente est exempte de vices. Cette garantie prévue par la loi comporte deux volets :

• une garantie de qualité;
• une garantie du droit de propriété.

Seule une clause ajoutée au contrat permet d’exclure cette protection. Mais, le plus souvent, seule la garantie de qualité est impactée. En tant que vendeur, vous pouvez y avoir recours si vous n’êtes pas certain de l’état de votre maison et que vous voulez vous protéger contre d’éventuelles poursuites.

C’est donc une option pour vendre sans réaliser de travaux préalables. Toutefois, vous devez être prêt à proposer un prix de vente revu à la baisse. Il faut en effet garder à l’esprit que cela représente un risque qui peut vite dissuader les potentiels acheteurs.

Nous avons dédié un article à la vente sans garantie légale. N’hésitez pas à le consulter pour découvrir les avantages et les inconvénients de cette clause.

Quoi faire si des travaux sont en cours lors de la vente?

Si, malgré des travaux en cours, vous souhaitez trouver rapidement un acquéreur pour votre maison, deux options s’offrent à vous :

• signer une offre d’achat en vous engageant à achever les travaux avant le transfert de propriété;
• transférer l’exécution des travaux à la charge de l’acheteur.

Cette dernière solution peut être avantageuse à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur. En tant que vendeur, vous serez soulagé de ne pas avoir à gérer les travaux, et l’acheteur pourra adapter la maison à son goût. La vente en sera d’autant plus simplifiée :

• pas de conditions à ajouter à l’offre d’achat;
• pas de négociations de dernière minute;
• pas de source d’insatisfaction pour l’acheteur.

3 conseils pour trouver des acheteurs sans rénover

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1. Déterminer un juste prix

Une maison à rénover n’est pas nécessairement attractive aux yeux de tous les potentiels acheteurs. Il est donc crucial de fixer un prix suffisamment alléchant pour ceux qui seront prêts à se lancer dans les rénovations. Pour cela, vous devez bien évidemment tenir compte des travaux à effectuer. Il est donc important de faire réaliser une inspection de votre propriété et de faire estimer le coût des travaux par des professionnels.

Imaginez un instant qu’une maison semblable à la vôtre se vend dans votre quartier au prix de 365 000 $. Selon les devis que vous avez en main, votre propriété nécessite 35 000 $ de rénovations. Pour attirer les acheteurs, il ne sera probablement pas suffisant de proposer un prix de vente de 330 000 $. En effet, pour le même prix global, ils auraient tout intérêt d’acheter la maison voisine. Certes, avec votre maison, il pourrait économiser sur certains frais d’acquisition, mais pas sans contrainte. Une réduction supplémentaire la rendrait encore plus attractive.  

2. Être ouvert à la négociation

Dans ces conditions, il se peut que votre maison prenne plus de temps à trouver acquéreur. Patience et flexibilité sont en effet les deux qualités que doit posséder un propriétaire qui souhaite vendre une maison à rénover.

Indiquer dans votre annonce la mention « négociable » est un très bon moyen d’attirer les acheteurs. Vous démontrerez que vous êtes ouvert à la discussion. Mais cela ne signifie nullement que vous êtes prêt à liquider votre propriété.

Gardez aussi à l’esprit qu’à terme cela vous épargnera l’énergie et le budget nécessaires à la gestion des travaux. Restez donc à l’écoute de toute proposition et faites un choix avisé.

3. Faire preuve de transparence

L’achat d’une maison à rénover représente un risque que tout le monde n’est pas prêt à prendre. Les potentiels acheteurs auront besoin de se sentir en confiance. Et pour cela, il est indispensable de faire preuve de transparence. Le portrait de la propriété que vous allez dresser dans le document de Déclaration du vendeur doit être le plus juste possible.

De plus, plus vous serez précis dans votre description, plus vous vous dégagerez de votre responsabilité face à l’acheteur. En effet, nous vous parlions plus tôt de la garantie légale de qualité. Cette protection ne s’applique pas aux défauts divulgués avant la vente. Établir une liste précise des travaux à effectuer, grâce à votre connaissance de la maison ou à une inspection prévente, vous évitera de vous exposer à des risques de poursuites judiciaires.

Les acheteurs peuvent-ils encore se permettre d’être exigeants?

Malgré ces conseils pour rendre votre maison attractive malgré les rénovations à effectuer, n’oublions pas que le marché immobilier est très compétitif pour les acheteurs. Dans un contexte d’offres multiples, vous aurez très probablement le loisir de choisir l’offre la plus simple pour vous. De plus, acheter une maison à rénover représente pour certains ménages la seule possibilité pour accéder à la propriété.

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