Les mythes ont la vie dure dans le domaine du courtage immobilier. On peut entendre tout et n’importe quoi sur cette profession, en particulier lorsqu'on n’a jamais rencontré de courtier immobilier.
Devant les multiples fausses informations qui circulent, nombreux sont les acheteurs ou les vendeurs qui sont sceptiques à l’idée de faire appel à un courtier. Pour vous aider à y voir plus clair et faire un choix réfléchi, nous avons décidé dans cet article de détruire 5 mythes sur les courtiers immobiliers.
Mythe 1 : Internet peut remplacer un bon courtier
Il n'y a rien de plus faux! Malgré toutes les avancées technologiques des dernières années, Internet, les réseaux sociaux et tous les outils d'intelligence artificielle ne peuvent pas remplacer le travail d'un être humain spécialisé dans le secteur.
Seul un courtier immobilier possède une connaissance approfondie du marché et pourra vous procurer tous les avantages de ses fonctions. Il pourra vous orienter adéquatement tout au long du processus de transaction immobilière de manière à prendre les bonnes décisions.
Internet devrait plutôt servir uniquement de sources d'informations et de vitrine pour consulter les maisons à vendre. Le web est en quelque sorte la première étape d’un long processus, où mieux vaut être accompagné par un professionnel du domaine.
Pourquoi est-ce vraiment intéressant de passer par un courtier?
Le rôle d'un courtier ne consiste pas seulement à vous faire visiter des propriétés de votre quartier. En tant qu’acheteur, un courtier vous aide de nombreuses façons :
- Il vous accompagne durant les visites ;
- Il vous donne son opinion concernant les propriétés visitées ;
- Il vous aide à rédiger une offre d’achat ;
- Il négocie pour vous le prix de vente.
En étant accompagné par un courtier vous êtes assuré de ne pas faire d’erreurs, en particulier si vous en êtes à votre premier achat immobilier.
En tant que vendeur, un courtier vous sera d’autant plus utile, notamment pour trouver des acheteurs potentiels. Après tout, même si vous publiez des annonces en ligne par vous-même, il se peut que vous n’ayez aucune visite, puisqu'il est assez difficile de se démarquer dans le flux d’annonces immobilières.
Grâce à son expérience, votre courtier pourra vous aider à :
- Déterminer les acheteurs qui méritent qu’on s’y attarde ;
- Accepter ou refuser une offre d’achat ;
- Faire une contre-offre ;
- Attendre de trouver un meilleur acheteur ;
- Et bien plus!
Mythe 2 : un site de vente entre particuliers coûte moins cher qu’un agent immobilier
Il existe de nombreux sites web et applications mobiles qui permettent de vendre une maison gratuitement. Toutefois, bien que vous puissiez publier votre annonce de manière totalement gratuite, plusieurs options payantes vous seront généralement proposées pour augmenter la visibilité de votre annonce.
Ainsi, les propriétaires qui décident d’investir dans leur annonce seront clairement avantagés par rapport à ceux utilisant la version gratuite du site. Le fait est que, même si vous investissez votre argent sur le site, vous n’avez absolument aucune assurance de vendre par la suite.
Au-delà du coût initial, plusieurs aspects doivent également être considérés :
- Les sommes investies dans la publicité en ligne ;
- Le temps passé à répondre à tous les acheteurs potentiels ;
- Les heures perdues à faire visiter votre bien ;
- Le stress et l’énervement causé par des visiteurs qui annulent à la dernière minute ou qui se présentent plus tard que prévu…
Si l’on comptabilise le tout, on peut conclure qu’il est avantageux de passer par un courtier immobilier dès le début!
De plus, les acheteurs savent pertinemment qu’un vendeur sans courtier n’aura pas de commission à payer. La plupart déduisent d’abord l’équivalent de la commission, puis négocient le prix de vente à la baisse. Vous n'avez donc aucune garantie d'obtenir plus d'argent dans vos poches, et ce, même avec tous les efforts fournis.
Mythe 3 : les courtiers font de l’argent facile sur le dos des vendeurs
Ce mythe est certainement parmi les plus tenaces. Et pourtant, il est loin de la vérité!
D'abord, sachez qu'un courtier immobilier ne touchera sa commission qu’une fois la maison vendue. Avant cela, de nombreux investissements sont souvent nécessaires. On pense entre autres aux frais suivants :
- Publicité ;
- Assurances professionnelles ;
- Contribution à l'OACIQ et l'agence immobilière ;
- Coût du permis ;
- Location d’un bureau ;
- Etc.
Et ce, sans compter tout le temps investi dans les recherches et les visites!
Il faut également rappeler que le salaire d’un courtier immobilier au Québec peut grandement varier d'un professionnel à l'autre et dépend entièrement des transactions qu'il effectue. Il n'a aucun salaire de base, puisqu'il est rémunéré seulement par la commission de la vente. Celle-ci est d'ailleurs souvent divisée en deux, entre le courtier de l'acheteur et celui du vendeur.
Contrairement à ce que plusieurs peuvent croire, la profession de courtier n’est pas faite pour tout le monde. Ce métier est très exigeant et nécessite de faire de nombreux sacrifices. Un courtier sera toujours au service de son client, d’ailleurs, la plupart d’entre eux ne comptent pas les heures de travail, en étant disponibles 7 jours sur 7, et bien souvent en soirée, quand les clients ont terminé leur journée de travail.
Mythe 4 : je suis propriétaire d’un bien recherché, je n’ai pas besoin d’intermédiaire pour le vendre
À Montréal, comme dans villes du Québec, certains biens immobiliers sont particulièrement en demande et aboutissent le plus souvent sur une surenchère. Parce qu’ils savent qu’ils n’auront aucun mal à trouver des acheteurs, certains propriétaires décident de s’occuper par eux-mêmes de la mise en marché afin d’économiser les frais de commission. Erreur!
Si vous engagez un courtier pour la vente d’un bâtiment, c’est surtout pour ses qualités de négociateur. Votre courtier connait parfaitement l’état du marché de l’immobilier dans votre quartier, il aura des arguments de taille face aux acheteurs pour demander un prix bien plus élevé que ce que vous auriez pu espérer.
En faisant appel à un courtier, non seulement sa commission sera vite rentabilisée, mais vous aurez économisé votre temps ainsi que votre énergie en lui confiant cette tâche.
Mythe 5 : confier sa maison à plusieurs courtiers accélère la vente
Si vous confiez la vente de votre propriété à plusieurs courtiers, c’est que vous avez certainement signé un contrat de courtage non exclusif.
En signant ce type de contrat, votre agent immobilier n’aura aucune assurance de toucher un salaire quand vous aurez effectué la transaction. Il est donc normal qu’il s’investisse beaucoup moins comparé à un courtier ayant signé un contrat de courtage exclusif, car il va concentrer ses efforts sur les contrats qui lui garantissent un revenu.
Tout ceci porte donc à croire que le fait de confier un bien à plusieurs intermédiaires va au contraire ralentir sa vente, puisque la motivation financière sera moindre.
Par ailleurs, si votre maison est affichée dans plusieurs agences, il y a de grandes chances que le prix de vente soit différent d’une agence à une autre. Il s'agit d'une mauvaise nouvelle pour votre projet de vente, étant donné que la surexposition d’un bien immobilier et les variations de prix peuvent occasionner une certaine méfiance de la part des acheteurs.
Vous devez savoir que l’achat d’une maison représente le projet d’une vie pour bien des familles. Si un doute subsiste, les acheteurs vont tout simplement passer leur chemin, sans même avoir cherché à vous contacter.
Travailler avec un seul courtier est donc la meilleure solution. Mais cela ne veut pas dire pour autant que vous devez engager le premier venu!
Xpertsource.com vous recommande de comparer 3 à 4 soumissions avant de choisir un courtier pour la vente d’une propriété. Optez pour un courtier expérimenté, ayant déjà conclu des transactions dans le secteur concerné.
Un bon courtier vous demandera une commission raisonnable et vous donnera régulièrement des nouvelles concernant la vente de votre propriété. De quoi garder l’esprit tranquille durant l'ensemble du processus de vente!
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