Vous avez trouvé une maison qui vous intéresse? Pour convaincre le vendeur de vous la céder, vous devrez faire une offre d'achat en bonne et due forme. Mais comment pouvez-vous vous assurer que celle-ci soit compétitive pour mettre toutes les chances de votre côté?
Rédiger une promesse d'achat peut être un processus stressant en raison de son importance et de toutes ses implications. Plusieurs éléments doivent être pris en compte pour rendre votre proposition plus attrayante pour le vendeur, et ce, avant, pendant et après le dépôt de l'offre.
Envie d'en savoir plus? Découvrez sans plus tarder les astuces et stratégies à connaitre pour formuler une offre d'achat compétitive et maximiser vos chances de succès.
Obtenir une préapprobation hypothécaire
Pour commencer votre transaction immobilière du bon pied, la préapprobation hypothécaire est un incontournable. Elle est un gage de sérieux et prouve que vous avez bel et bien les moyens d'acheter la propriété visée.
Son obtention vous permettra certainement de vous démarquer auprès du vendeur, comparativement aux acheteurs qui ne l'ont pas. Dans un marché compétitif, cet avantage pourrait faire toute la différence!
En plus d'être un signe de réel engagement, avoir une préapprobation hypothécaire vous permet de connaitre le montant maximal que vous pourrez emprunter auprès de la banque. En connaissant précisément votre capacité d'achat et votre marge de négociation, vous serez mieux préparé pour la suite du processus.
Pour maximiser vos chances d'être préapprouvé pour une hypothèque, assurez-vous que :
- Vous disposez d'une mise de fonds suffisante ;
- Vos finances sont en ordre ;
- Vous disposez suffisamment d'économies pour pallier d'éventuels imprévus.
S'informer sur le marché immobilier local
L'un des aspects les plus importants pour faire une offre d'achat compétitive, c'est la connaissance du marché immobilier local. Chaque secteur a ses particularités, non seulement en termes de prix, mais aussi en ce qui concerne les dynamiques qui le régissent.
Ainsi, ce qui fonctionne dans un marché particulier pourrait fort bien ne pas convenir pour un autre. En vous tenant activement au courant des particularités du marché dans le secteur convoité, vous pourrez plus facilement déterminer comment négocier l'achat de la propriété.
Voici d'ailleurs quelques aspects à considérer :
- Les comparables sur le marché : analysez le prix des propriétés similaires en vente dans la même zone. Vous pourrez ainsi avoir une idée plus réaliste du prix à offrir.
- Les tendances actuelles : le marché est-il en faveur des acheteurs ou des vendeurs? Dans le premier cas, vous aurez plus de marge de négociation. Dans le second, vous ferez face à plus de concurrence et devrez peut-être faire certaines concessions.
- Le délai de vente moyen : cela peut vous aider à évaluer la pression que subira le vendeur pour vendre rapidement.
Travailler avec un courtier immobilier
Pour vous faciliter la tâche, il n'y a rien de tel que l'expertise d'un courtier immobilier. Vous faire accompagner par un expert peut en effet augmenter vos chances de voir votre offre d'achat accepté.
Même s'il peut être tentant de sélectionner un professionnel qui vous a été recommandé par vos proches, vous n'avez peut-être pas les mêmes besoins qu'eux. Il est préférable de choisir votre expert en fonction de sa connaissance du marché local.
En effet, il est crucial qu'il connaisse toutes les particularités du quartier résidentiel où vous souhaitez vous établir pour être en mesure de bien vous accompagner. Vérifiez également son niveau d'expérience et si les anciens clients ont reçu un bon service.
En plus de vous aider à rédiger une promesse d'achat compétitive, votre agent immobilier pourra aussi vous accompagner à travers tout le processus, de la recherche à la signature de l'acte de vente, en passant par les visites.
Se familiariser avec les documents et formulaires requis
L'offre d'achat n'est pas le seul document que vous rencontrerez dans votre processus d'achat, bien au contraire! De multiples formulaires doivent être remplis et consultés à chacune des étapes.
On pense notamment à :
- La déclaration du vendeur ;
- Le certificat de localisation ;
- Le rapport d'inspection ;
- La déclaration de copropriété (dans le cas d'un condo) ;
- Etc.
Les consulter vous permettra de développer vos connaissances en immobilier et, plus spécifiquement, sur la maison convoitée. Ce faisant, vous serez en mesure de faire une proposition d'achat plus compétitive.
Structurer la promesse d'achat de manière stratégique
Que vous travailliez seul ou avec l'aide d'un courtier immobilier, il est important de présenter votre offre d'achat et ses modalités de façon claire et structurée. Soyez le plus précis possible et assurez-vous d'inclure toutes les informations relatives aux points suivants.
1. Identification des parties
Inscrivez l'ensemble des renseignements permettant d'identifier le vendeur et l'acheteur.
Vérifiez que le vendeur est le véritable propriétaire de la maison. Sur ce point, un notaire peut vous aider à examiner le titre de propriété. Vous pouvez également demander au vendeur de vous montrer ses pièces d'identité et faire une recherche au Registre foncier du Québec pour vous en assurer.
S'il y a plus d'un propriétaire, assurez-vous d'obtenir l'accord de l'ensemble d'entre eux.
2. Description du bien immobilier
L'adresse, le numéro de lot et la dimension du terrain doivent être clairement inscrits pour bien identifier la propriété au cœur de la transaction.
Si vous travaillez avec un courtier immobilier, celui-ci pourra effectuer toutes les vérifications requises auprès du registre foncier.
3. Prix d'achat et modalités de paiement
Votre offre d'achat devrait évidemment contenir le prix de vente de la maison, mais elle devrait également préciser les modalités de paiement, les conditions de financement et l'inclusion ou non des taxes.
Vous avez prévu de laisser un acompte? Vous devez dans ce cas mentionné le montant en question et ce qui en adviendra si le contrat est annulé.
4. Conditions d'achat
La promesse d'achat doit inclure toutes conditions essentielles à la vente de la propriété. Ces conditions sont primordiales, puisque leur réalisation vous lie par contrat à acheter la propriété. En cas de non-respect de l'une d'entre elles, vous pourriez être en mesure d'annuler votre offre.
Prenez la peine d'indiquer les documents à obtenir avant de conclure la transaction, tel que :
- Le certificat de localisation à jour ;
- La déclaration du vendeur ;
- La déclaration de copropriété ;
- Les baux en vigueur ;
- Etc.
Établissez également les clauses importantes à respecter avant la conclusion de l'achat, par exemple :
- La réalisation d'une inspection préachat ;
- L'inclusion ou l'exclusion de certains meubles ou objets ;
- La présence de la garantie légale ;
- Etc.
Si vous faites face à beaucoup de compétition de la part d'autres acheteurs, il peut être une bonne idée de limiter les conditions autant que possible. Les offres qui en ont moins ont tendance à se démarquer auprès des vendeurs qui ne veulent pas compliquer inutilement la vente de leur maison.
5. Délais associés à la transaction
Votre offre d'achat doit préciser la période allouée pour remplir les différentes conditions de l'offre d'achat. Parmi les délais qui peuvent être déterminés, on retrouve notamment :
- Le délai de rigueur, c'est-à-dire le temps alloué au vendeur pour répondre à votre offre ;
- Le délai de réalisation des conditions ;
- La date de prise de possession de la propriété ;
- La date de l'acte notarié anticipée ;
- La date de l'inspection, qui peut être préalablement établie.
Autant que possible, tentez de proposer un calendrier de clôture correspondant au besoin du vendeur. Si celui-ci souhaite vendre rapidement, proposez un calendrier plus court. S'il a besoin de temps, soyez patient et flexible. Vous mettrez ainsi toutes les chances de votre côté pour tomber dans ses bonnes grâces.
En général, il est conseillé de prévoir de 1 à 3 mois entre la signature de l'offre d'achat et le moment du déménagement. Ce laps de temps permet au notaire et à l'institution financière de compléter toutes les procédures administratives et légales liées à la transaction.
Écrire une lettre de présentation
Pour vous démarquer des autres acheteurs intéressés, il peut être une bonne idée de créer une connexion avec le vendeur, en vous adressant directement à lui. Pour ce faire, rédigez une lettre de présentation dans laquelle vous :
- Parlerez de vous et de votre famille ;
- Expliquerez pourquoi vous êtes intéressé par la propriété ;
- Expliquerez ce que ce projet représente pour vous.
Une lettre de motivation efficace doit être brève, mais également honnête, personnelle et sincère. Montrez votre enthousiasme, mais évitez les exagérations et les faussetés qui vous feront paraitre inauthentiques et qui pourraient vous pénaliser auprès du vendeur.
Si vous préférez, vous pouvez aussi produire une courte vidéo explicative.
Dans les deux cas, assurez-vous de joindre votre présentation à votre offre d'achat.
Être réactif et proactif
Une fois votre offre d'achat conditionnelle soumise, il est important de rester réactif. Le vendeur ou son courtier immobilier aura peut-être des questions auxquelles vous voudrez répondre rapidement.
Être disponible et proactif peut démontrer votre sérieux et votre engagement dans la transaction.
Valoriser le côté humain de la transaction
Le facteur humain est au cœur de toute transaction immobilière. Cela dit, il est important d'y accorder une attention particulière.
Présentez-vous sous votre meilleur jour. En plus de la lettre de présentation, n'hésitez pas à discuter directement avec le vendeur s'il est présent lors de votre visite.
Montrer également de l'empathie envers la situation du vendeur. Par exemple, s'il explique qu'il veut vendre rapidement parce qu'il ne peut plus s'occuper de sa maison, faites-lui comprendre que vous comprenez les circonstances et que la transaction pourrait vous permettre à tous deux de remplir vos objectifs.
Si le vendeur hésite entre un autre acheteur et vous, l'aspect relationnel pourrait bien faire pencher la balance en votre faveur.
Préparer la contre-offre
S'il est important de bien préparer votre offre d'achat, il est aussi crucial de vous préparer à la possibilité de devoir faire face à une contre-offre du vendeur et de devoir en faire une à votre tour.
Négocier est inévitable dans la majorité des transactions immobilières. En étant préparé et en décidant à l'avance vos limites en termes de prix et de conditions, vous éviterez les décisions impulsives.
Gardez aussi en tête que, même avec la meilleure préparation, il est parfois nécessaire de se retirer si l'accord ne correspond pas à vos attentes ou dépasse votre budget. Savoir quand vous retirer peut vous éviter des problèmes financiers ou des regrets à long terme.
Bref, en suivant l'ensemble de ces conseils, vous pouvez maximiser vos chances de voir votre offre d'achat acceptée et d'obtenir la maison de vos rêves. Bonne chance dans vos négociations!
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