Vendre ou acquérir un bien immobilier représente une opération complexe qui nécessite de l’expérience et certaines connaissances. Pour cette principale raison, il est indispensable de s’entourer de professionnels de confiance pour réussir son projet immobilier.
Un courtier immobilier (aussi désigné comme agent immobilier) vous accompagnera tout au long du processus de négociation, jusqu’à la conclusion de la vente chez le notaire. Dans le cas d’une vente immobilière, celui-ci va estimer la valeur de la propriété, rassembler l’intégralité des documents nécessaires, faire une mise en marché et promouvoir votre bien. Un processus long et fastidieux qui peut être décourageant pour ceux qui choisissent de s’en charger par eux-mêmes.
Toutefois, il existe des avantages et des inconvénients à faire appel à un courtier immobilier, c’est d’ailleurs le sujet de notre article!
Les avantages à travailler avec un courtier immobilier
1. Une plus grande visibilité pour votre annonce immobilière
Aujourd’hui, n’importe quelle personne souhaitant acquérir une propriété commence sa recherche en consultant les maisons à vendre sur internet.
Ce constat, les courtiers l’ont parfaitement bien intégré, puisqu’ils publient leurs annonces sur des sites web d’affichage exclusif. Ces plateformes ont 3 à 4 fois plus de visites comparées aux sites de vente entre particuliers, soit une réelle différence en termes de visibilité.
Aussi, nombreux sont les courtiers qui utilisent les médias sociaux de manière à cibler uniquement les acheteurs pertinents, un très bon outil de promotion qui vous permettra de gagner un temps précieux dans la vente de votre propriété.
2. Un gain de temps et une réduction des délais de vente
Après avoir passé votre journée à travailler, vous n’aimeriez certainement pas perdre vos soirées et vos fins de semaine à publier des annonces, répondre aux demandes d’informations et faire visiter votre maison à vendre. En travaillant avec un professionnel de l’immobilier, vous aurez l’esprit tranquille et vous pourrez enfin profiter de votre temps libre.
Votre courtier prendra en charge l’ensemble des tâches relatives à la vente de votre maison, sans que vous ayez à vous en soucier. Il pourra notamment faire appel à son réseau pour avoir accès à un plus grand nombre d’acheteurs, afin de vendre rapidement et au meilleur prix.
3. Un allié de taille pour négocier une offre d’achat
La négociation est monnaie courante dans le secteur de l’immobilier. Si vous avez des sueurs froides rien qu’à l’idée de devoir négocier un prix, alors mieux vaut faire appel à un courtier immobilier pour protéger vos intérêts. Lorsqu’un acheteur dépose une offre d’achat avec un prix donné, vous aurez le choix entre accepter, refuser ou proposer une contre-offre.
Votre courtier immobilier est sans conteste la meilleure personne pour vous conseiller sur la décision à prendre, mais également pour négocier le prix de vente de manière à trouver un prix qui arrange les deux parties.
4. Une bonne connaissance du marché immobilier
Un agent immobilier aura une très bonne connaissance du marché dans votre secteur résidentiel, il sera en mesure de faire une évaluation de votre maison grâce à une étude des comparables. Vous pouvez lui faire confiance pour établir le prix juste qui vous permettra de vendre votre maison dans les meilleurs délais.
5. La protection juridique de courtage, un avantage de plus!
Qui n’a jamais entendu d’histoire d’erreur ou d’escroquerie relative à la vente ou à l’achat d’un bien immobilier? La mission du courtier consiste également à vous éviter de fâcheuses situations face à des personnes mal intentionnées.
En faisant appel à un courtier certifié par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), votre transaction est protégée par la Loi sur le courtage immobilier qui régit cette profession.
Cet organisme prévoit des règles très claires en ce qui concerne des contrats de courtage, alors n’oubliez pas de vérifier que votre courtier fait bien partie de l’OACIQ avant d’engager les démarches.
Les inconvénients à travailler avec un courtier immobilier
1. Une commission à payer
Pour de nombreux propriétaires, la commission du courtier représente le premier (souvent le seul) inconvénient à faire appel à un courtier immobilier pour la vente d’une maison. Cette commission se situe généralement entre 4% et 7% du prix de vente et sera honorée uniquement si le bien trouve preneur. Toutefois, celle-ci peut être négociée et dépendra de votre bien immobilier.
Si le courtier estime qu’il n’aura pas trop de mal à vendre votre bien et qu’il devra donc déployer peu de moyens pour trouver un acheteur, alors vous aurez plus de chance de négocier le taux.
En revanche, si votre bien figure parmi les propriétés les moins recherchées dans le secteur, alors il sera certainement plus difficile de faire baisser cette commission, étant donné que le travail de mise en marché sera plus conséquent.
À première vue, cette somme peut paraître conséquente, mais dites-vous bien que même en vendant seul votre maison, un investissement sera nécessaire pour permettre à votre annonce immobilière de se démarquer.
Mais en fait, que couvre réellement cette commission?
D’abord, il faut savoir qu’au Québec, l’acheteur ne paye aucune commission. Le courtier de l’acheteur et celui du vendeur se partagent donc cette seule et unique commission.
La somme récupérée par le courtier du vendeur lui permettra de couvrir de nombreux frais, dont les annonces en ligne qui ont servi à promouvoir la propriété (publicité), la contribution à l'OACIQ, la location d’un bureau, les assurances, sans compter le temps investi en recherches et en visites.
Par ailleurs, certains courtiers incluent des photos professionnelles ou une inspection pré-vente à cette commission, ce qui permet d’amortir en partie les frais à payer. D'autres ont tendance à augmenter quelque peu le prix de vente, juste assez pour que vous puissiez rentabiliser une autre partie de la commission. Et oui, votre courtier est votre allié avant tout!
2. Un engagement par contrat
En acceptant de travailler avec un courtier, vous signez un contrat de courtage qui définit les termes exacts de votre entente (commission, date d’échéance, conditions, etc).
Cependant, certaines personnes peuvent être réticentes à l’idée de s’engager avec un courtier de peur qu’il ne parvienne pas à vendre leur bien rapidement, ou par crainte d'avoir une mauvaise entente avec ce dernier. Ceci peut être d’autant plus stressant si le vendeur est en processus d’achat et qu’il ne veut certainement pas se retrouver avec deux hypothèques à payer si la maison n’est pas vendue à temps.
Une chose à savoir est que même si vous avez signé un contrat de courtage avec votre courtier, un arrangement à l’amiable est toujours possible avant la date d’échéance si vous ne souhaitez plus qu’il s’occupe de la vente de votre maison.
Vous conviendrez qu’un courtier qui essaye de travailler avec un propriétaire ne souhaitant plus collaborer n’est ni plus ni moins qu’une perte de temps. En immobilier (comme ailleurs), le temps c’est de l’argent!
3. Un acteur de plus dans le processus de vente
Lors de l’achat ou de la vente d’une propriété, plusieurs acteurs sont à prendre en compte dans l’équation. Il y a le vendeur, l’acheteur, l’inspecteur, l’évaluateur, etc. Pour certains, l'idée de travailler sans courtier rend le projet plus facile à coordonner, puisqu'il y a un intermédiaire de moins à considérer.
Mais en réalité, travailler avec un courtier vous permettra au contraire de libérer du temps pour bien choisir le reste des acteurs qui vont travailler sur votre projet de vente immobilière de manière à ce qu’il se passe dans les meilleures conditions.
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