Vous planifiez de vendre votre maison? Peut-être avez-vous songé à vous départir de vos meubles par la même occasion. Bien que vendre une maison meublée ne soit pas la norme, elle peut apporter certains avantages tant pour le vendeur que pour l'acheteur.
Vous aimeriez avoir plus d'informations avant de prendre une décision? On vous dévoile les aspects importants à considérer avant de vendre un logement meublé.
Maison meublée, semi-meublée et non meublée
D'abord, de quoi parle-t-on lorsqu'il est question de « maison meublée » ? Car il ne suffit pas de laisser quelques pièces de mobilier pour prétendre à ce qualificatif. On distingue des différences notables entre un logement meublé, semi-meublé et non meublé.
- Maison non meublée : logis vide de tout meuble. Le résident qui y emménage doit se procurer l'ensemble du mobilier et des électroménagers dont il a besoin pour y vivre.
- Maison semi-meublée : habitation qui inclut généralement les électroménagers de base (poêle, réfrigérateur, etc.). Le reste des meubles est à la charge du résident.
- Maison meublée : propriété qui inclut suffisamment d'électroménagers et de meubles pour que le résident puisse y vivre dès le premier jour. Cela inclut habituellement :
- Une cuisine équipée ;
- Un ensemble laveuse-sécheuse ;
- Un lit ;
- Une table et des chaises ;
- Des espaces de rangement (armoire, placard, mobilier) ;
- Etc.
Dans le cas d'une maison entièrement meublée, l'occupant ne devrait pas avoir à se procurer de nouveaux meubles. Tout est déjà à sa disposition.
Quels sont les avantages de vendre sa maison avec ses meubles?
Vendre sa maison avec ses meubles n'est pas pour tout le monde. Cela peut toutefois apporter quelques bénéfices.
1. Séduction d'une clientèle spécifique
Les logements meublés, qu'il s'agisse de maisons, de condos ou même d'appartements, attirent généralement des types de clientèles bien précises, à la recherche d'une solution pratique et immédiate. Ils sont généralement prêts à emménager rapidement, ce qui peut représenter une bonne opportunité de vendre votre maison dans de courts délais, si c'est ce que vous souhaitez.
2. Optimisation de la présentation
Une maison vide peut parfois paraitre froide et moins attirante. À l'inverse, une maison meublée peut être mise en valeur plus facilement, particulièrement lorsque les meubles sont bien choisis, agencés et harmonieusement disposés dans l'espace.
La présence de meubles dans la demeure permet aux acheteurs de mieux visualiser le potentiel de la maison. Ils peuvent plus aisément projeter leur future vie dans le logement. Ainsi, une maison meublée a plus de chance de susciter un coup de cœur et, par conséquent, de vous avantager dans le processus d'achat.
3. Économie de temps et d'efforts
En laissant vos meubles dans la maison dont vous vous séparez, vous évitez tous les tracas de temps, de stress et financiers liés au déménagement de votre mobilier. Vous n'avez pas non plus à planifier leur entreposage ou leur vente individuelle.
Quels sont les inconvénients?
Évidemment, cette solution n'a pas que du positif. Vous devez également prendre en considération les points suivants afin de prendre une décision éclairée.
1. Dépréciation du mobilier
Vous avez certainement investi plusieurs milliers de dollars dans l'ameublement de votre maison. Toutefois, les acheteurs potentiels ne seront généralement pas disposés à payer le prix que vous avez initialement investi pour acquérir votre mobilier. Cela pourrait causer une certaine perte financière au moment de la vente.
2. Réduction du marché potentiel
Tous les acheteurs ne sont pas forcément intéressés par l'achat d'une maison meublée. Bien qu'attirer certains acheteurs spécifiques pourrait vous être bénéfique, vous devez aussi prendre en considération que vous vous privez probablement d'autres opportunités de vente.
La majorité des acheteurs sur le marché préfèrent en effet personnaliser leur espace avec leurs propres meubles et éléments de décor. Ce faisant, vous limitez potentiellement le nombre d'acquéreurs intéressés par votre offre, ce qui pourrait rallonger les délais de votre transaction.
3. Complexité dans l'évaluation du bien
Déterminer le juste prix de vente d'une maison meublée peut s'avérer plus complexe qu'une maison vide. L'estimation doit alors prendre non seulement en compte la valeur marchande de la propriété, mais également celle des meubles, tout en tenant compte de leur état d'usure.
Le prix d'achat est déjà sujet à de nombreuses négociations dans toute transaction immobilière. Dans le cas d'un logement meublé, elles pourraient être encore plus difficiles en raison d'une mésentente entre l'acheteur et le vendeur sur la valeur des meubles inclus.
Comment vendre une maison meublée?
Les stratégies à utiliser pour vendre un bien meublé sont très semblables à celles requises pour la vente d'une maison vide. Évidemment, un accent supplémentaire doit être mis sur le mobilier inclus dans la vente afin d'informer les acheteurs potentiels.
Faites appel à un courtier immobilier
D'abord, il est toujours utile de faire appel aux services d'un courtier immobilier. Cet expert de la vente immobilière sera un allié de taille pour vous accompagner à chaque étape de votre transaction. Ses connaissances du marché lui permettront de vous conseiller sur la meilleure façon de présenter votre demeure, ainsi que le prix de vente idéal à afficher.
Mettez votre maison de l'avant avec des photos professionnelles
Pour mettre votre maison en valeur, de bonnes photos sont essentielles. Celles-ci devraient non seulement offrir un aperçu des différentes pièces de votre demeure, mais devraient également mettre l'accent sur les atouts de votre maison.
En les intégrant à votre annonce, vous créerez déjà un attrait chez les acheteurs potentiels, avant même que ceux-ci mettent le pied dans votre maison.
Au besoin, faites appel à un professionnel en home staging pour optimiser l'utilisation et la présentation de vos pièces. Un photographe professionnel pourrait également vous être utile.
Faites une liste détaillée des biens inclus
Assurez-vous que votre annonce immobilière précise que votre maison est vendue meublée, afin que les acheteurs potentiels soient bien informés des inclusions offertes. Listez l'ensemble des meubles inclus ou, du moins, les pièces les plus importantes du mobilier. Un inventaire exhaustif vous permettra d'éviter bien des malentendus.
La liste des meubles inclus à l'achat devra également se retrouver dans le contrat de vente que vous signerez avec l'acheteur au moment de conclure la transaction.
Fixer un juste prix
Fixer un juste prix de vente est important pour toute transaction, mais particulièrement dans le cas d'une maison meublée. Celui-ci devrait refléter non seulement la valeur marchande de la propriété, mais aussi la valeur du mobilier inclus dans la vente, tout en vous laissant une marge suffisante pour négocier avec le futur acquéreur.
N'hésitez pas à demander une évaluation professionnelle pour obtenir une estimation fiable et objective de la valeur de vos biens.
La location : une autre option à envisager
Si vous le souhaitez, vous pourriez aussi envisager de retarder la vente de votre maison pour la louer. En plus de vous éviter de devoir déménager vos meubles, vous pourriez en tirer un revenu régulier qui vous permettra de financer d'autres projets de vie.
Si cette option vous intéresse, sachez toutefois que vous devrez signaler votre décision à votre assurance habitation. Vous devrez également vous assurer de respecter l'ensemble des lois et règlements qui peuvent restreindre ce type d'activité là où vous vous situez. Prenez le temps de vous renseigner.
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