La vente d’une maison représente un défi de taille dans lequel il vaut mieux ne pas faire d’erreur! Mais quand on vend une maison pour la première fois, il peut être difficile de ne pas tomber dans certains pièges relatifs à la mise en marché de son bien immobilier.
Pour les éviter le plus possible, il est conseillé de ne pas se précipiter dans les démarches, en se donnant le temps pour réussir ce projet de vente immobilière. Voici d'ailleurs quelques-unes des erreurs les plus communes commises par les vendeurs.
Erreur 1 : négliger la présentation de votre annonce immobilière
Il faut savoir que les photos de votre maison représentent le meilleur moyen pour attirer l’attention des acheteurs potentiels, alors choisissez bien votre image principale. Les autres photos doivent être de très bonne qualité et devront mettre en avant les atouts de la maison.
Toutefois, les photos ne sont pas le seul aspect à soigner dans une annonce immobilière, puisque le texte de présentation sera tout aussi important, à commencer par le titre de l’annonce.
Soyez précis dans la description du bien (nombre de pièces, surface, emplacement) et veillez à mettre en avant les avantages de la propriété (patio, piscine, spa) ainsi que l’ensemble des éléments qui justifient le prix que vous demandez. N’ayons pas peur de le dire: les fautes d’orthographe sont assez mal vues sur une annonce, alors faites-vous relire par une tierce personne avant de mettre en ligne votre annonce.
Erreur 2 : exagérer le prix de vente de votre maison
Même si votre maison a pris de la valeur depuis son acquisition, il faut faire attention à ne pas faire fuir les acheteurs avec un prix trop élevé. Le meilleur moyen d’avoir une estimation correcte du prix de votre demeure sera d’engager un évaluateur certifié.
À partir de cette estimation, vous pouvez légèrement augmenter le prix de vente, car n’importe quel acheteur essayera toujours de négocier votre prix dans l’offre d’achat.
Un courtier qui gère régulièrement des transactions dans votre quartier avec des maisons de même type que la vôtre sera certainement de bon conseil pour vous aider à fixer un prix de vente. Ce professionnel du domaine vous sera également d’une grande aide pour négocier le prix proposé par les acheteurs potentiels.
Découvrez à quels moments il est judicieux de diminuer le prix de vente de votre maison.
Erreur 3 : vous passer des services d’un courtier immobilier
En plus de vous procurer des conseils fiables, un courtier immobilier établira une véritable stratégie de mise en marché pour intéresser un maximum de clients dès le départ. De par son expérience, un courtier saura facilement repérer les acheteurs intéressants.
Par ailleurs, vous pouvez être certain que votre courtier fera son maximum pour vendre votre maison, car il y a une commission à la clé (entre 4% et 7% du prix de vente). Il veillera également à votre sécurité en vérifiant l’ensemble des documents que vous signez, notamment la promesse d’achat, en faisant attention aux clauses et conditions à respecter.
Erreur 4 : tenter de vendre votre maison en hiver
Les résultats d’une étude menée par lesaffaires.com sont formels : il est déconseillé de vendre sa propriété en hiver. Selon cette étude, la période entre mai et août serait la plus propice pour les vendeurs, étant donné que les ventes y sont plus nombreuses et les prix plus élevés.
Ceci est logique dans le sens où les baux de location au Québec s’arrêtent généralement au 1er juillet (ou quelques semaines avant ou après cette date). Le printemps et l’été sont alors les meilleures saisons pour vendre sa maison rapidement. D’un autre côté, les mois de septembre et octobre représentent une période favorable aux acheteurs, puisque les prix sont plus bas à ce moment-là. Il est donc recommandé d’attendre les beaux jours avant de vendre.
En attendant, pourquoi ne pas profiter de la période hivernale pour faire vos rénovations? Vous l’ignorez peut-être, mais le coût des travaux de rénovation est généralement moins cher en hiver! De plus, une maison rénovée se vend généralement plus cher qu’une maison qui ne l’a jamais été.
Erreur 5 : mettre en vente la maison sans faire les travaux nécessaires
L’apparence esthétique sera certainement le premier élément qui va attirer ou faire fuir les acheteurs potentiels.
Assurez-vous que la maison ne nécessite pas de travaux avant de procéder à la mise en vente. Une cuisine dont l’espace est optimisé ou une salle de bain ayant été modernisé sont deux aspects qui peuvent vous aider à vous démarquer sur le marché. Veillez également à remplacer les bardeaux manquants de votre toiture, rafraîchissez la peinture de vos murs et soignez l’apparence de votre entrée.
Erreur 6 : négliger l’étape de la préparation
Lorsque vous effectuez la mise en marché de votre propriété, il est essentiel d’être sûr à 100% de votre décision. Dans la plupart des cas, vous vous engagez avec votre courtier à procéder à la vente si vous trouvez un acheteur vous proposant un prix adapté. Il est alors important d’être certain de son choix et de ne pas changer d’idée en cours de route.
Avez-vous effectué des recherches pour trouver une nouvelle maison à acquérir après la vente de votre bien? Le prix de vente de votre maison suffira-t-il à couvrir votre nouvel achat? Si la réponse est non, avez-vous contacté un courtier hypothécaire pour étudier la possibilité d’un prêt bancaire?
L’étape de la préparation implique également d’avoir mis de côté un certain budget pour couvrir certains frais comme le certificat de localisation, l’inspection pré-vente, l’évaluation, etc.
Erreur 7 : cacher de gros problèmes à l'acheteur
La découverte d’un vice caché après la vente de votre maison peut vous attirer de sérieux problèmes avec la justice. En effet, l'acheteur pourrait vous réclamer de couvrir les frais relatifs aux travaux de réparation. Dans le cas où le problème serait trop sérieux, alors la transaction de vente pourrait carrément être annulée.
Si votre maison rencontre des problèmes (structure, fondations), il est essentiel d’en faire part à l’acheteur afin qu’il puisse négocier un prix d’achat qui lui permettra de faire les travaux nécessaires. Autrement, il faudra vous charger des travaux avant la mise en vente.
Erreur 8 : vous précipiter dans la vente de la maison
Quelques acheteurs ont visité votre maison, mais aucun ne vous propose un prix recevable? Inutile de vous précipiter en vendant votre maison à perte. Prenez plutôt un moment pour déterminer pourquoi votre maison n’attire pas les acheteurs intéressants. Avez-vous choisi la bonne période pour mettre en vente votre maison?
L’apparence de votre propriété est-elle satisfaisante? Le prix est-il adapté au marché? Revoyez un à un l’ensemble des points de votre stratégie de mise en marché afin de déterminer les aspects sur lesquels il faudrait davantage travailler.
Erreur 9 : omettre d’installer une pancarte « à vendre »
Certains pensent à tort que cette pancarte est un détail et que de nos jours tout le monde cherche une maison sur internet. Cependant, il faut savoir que beaucoup d’acheteurs décident d’abord de visiter les quartiers avant d’acheter. Si cette pancarte est placée à votre entrée et que la maison correspond à ce que recherche l’acheteur, alors il y a toutes les chances pour qu’il vienne sonner à votre porte.
Erreur 10 : trop vous impliquer émotionnellement
D’un point de vue sentimental, il peut être assez difficile de vendre la maison qui a vu grandir ses enfants et qui renferme une multitude de souvenirs. Toutefois, il est important dans une vente immobilière de mettre ses émotions de côté pour se concentrer sur l’aspect financier du projet. Si vous trouvez ceci trop compliqué, un courtier immobilier vous offrira la possibilité de vendre rapidement votre propriété en ayant l’esprit tranquille.
Vous avez un projet de vente de maison? Consultez notre Guide pratique pour la vente d'une propriété, qui vous accompagne parmi les différentes étapes du processus.
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