Quel est le rôle d'un courtier immobilier ?

Le courtier immobilier, c’est le premier professionnel qui vient à l’esprit de toute personne envisageant d’entamer un projet immobilier. Que vous souhaitiez vendre ou acheter, si vous faites affaire avec un courtier immobilier, vous en sortirez gagnant.

Il va sans dire que ce dernier est un expert reconnu et indispensable dans le domaine. Êtes-vous familier avec les multiples rôles qu’il joue lors d’une transaction immobilière ? Si vous avez répondu par la négative, cet article est pour vous. Portons aujourd’hui un regard sur les multiples rôles et responsabilités de ce spécialiste de l’immobilier.

Pourquoi faire appel à un courtier en immobilier ?

Bien simplement, le courtier immobilier c’est le professionnel que vous engagez afin de vous accompagner et vous guider lors du processus de vente ou d’achat d’une propriété. Faire appel à ses services vous procure de nombreux avantages qu'il ne faut pas négliger!

En effet, pendant le long et le complexe processus d’achat ou de vente d’une propriété, il joue plusieurs rôles tels que celui d’un conseiller, d’un intermédiaire, d’un négociateur, d’un administrateur, ainsi que d’un expert du marché. 

Un professionnel soumis à la Loi sur le courtage de l'OACIQ

Œuvrant sous la direction de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), les courtiers immobiliers sont soumis à de nombreuses règles et normes déontologiques. Celles-ci sont notamment prescrites par la Loi sur le courtage immobilier. 

Pour pratiquer dans la province, ils se doivent de respecter l'ensemble des règlements qui les concernent, de maintenir leurs connaissances à jour et de détenir un permis de pratique valide.

Quelle est la différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier?

En fait, les deux titres réfèrent au même professionnel au Québec. Alors qu'il y avait autrefois une véritable distinction entre les deux, le rôle de l'agent immobilier a été assimilé à celui du courtier immobilier. 

On vous donne plus de détails dans cet article.

Quelles sont les principales tâches de cet expert?

Lors de votre collaboration, votre courtier immobilier s'occupera notamment, mais pas exclusivement, de :

• Solliciter des vendeurs ou des acheteurs potentiels ;
• Aider ses clients à vendre ou acheter leur propriété au prix demandé ;
• Annoncer la propriété et en faire la promotion ;
• Diriger des visites libres ;
• Guider les acheteurs dans les visites de propriété ; 
• Étudier les propriétés comparables du même secteur ;
• Répondre aux diverses questions de ses clients ;
• Préparer des documents requis à la transaction immobilière ;
• Collaborer avec d'autres courtiers et experts.

Les différents rôles du courtier immobilier

Explorons maintenant plus en profondeur les différents chapeaux que porte cet expert.

Il est un conseiller

Tout d’abord, le courtier immobilier est un excellent conseiller. En effet, comme nous l’avons mentionné plus tôt, il est là pour vous accompagner et vous guider dans les nombreuses démarches d’une transaction immobilière, et ce, de manière objective. Vous épaulant du début à la fin, le courtier immobilier saura vous écouter, comprendre vos besoins, répondre à toutes vos questions, ainsi que vous orienter dans vos prises de décisions.

Vous êtes vendeur ?

Si vous vendez votre propriété, il est tout à fait normal que vous ayez de nombreux questionnements tout au long du processus.

• À quel prix devriez-vous afficher votre propriété ?
• Devriez-vous faire appel aux services d’un expert en home staging ?
• Devriez-vous accepter la première offre qui s’offre à vous ?
• Que faire si vous obtenez un mauvais rapport d’inspection ?

Là ne sont que quelques-unes des nombreuses questions pouvant vous venir à l’esprit. Quoi de mieux qu’un expert du domaine pour vous éclairer et vous aider à trouver la réponse à vos interrogations ?

Vous êtes acheteur ?

Lorsque vous désirez acheter une propriété, vous avez possiblement une idée précise de la maison de vos rêves. Concrètement, la réalité peut parfois être autre. Le courtier immobilier est donc là pour vous conseiller et vous aiguiller dans vos prises de décisions. Pour ce faire, il met à votre disposition toutes les informations qui pourraient vous être utiles afin que vous soyez en mesure de prendre des décisions éclairées.

Il est un intermédiaire

Le courtier immobilier, dans ses diverses fonctions, joue également un rôle d’intermédiaire. En effet, celui-ci facilite la communication entre tous les partis impliqués. Dans ce sens, il met tout en œuvre afin de s’assurer de la progression rapide et fluide de toute transaction immobilière.

Vous êtes vendeur ?

La vente d’une propriété requiert une grande organisation. En effet, pour s’assurer du bon déroulement de la transaction, il est nécessaire de coordonner soigneusement et ponctuellement les différentes étapes. Pour ce faire, le courtier, dans son rôle d’intermédiaire, s’assure de :

• Fidèlement vous représenter tout au long de la transaction ;
• Qualifier préalablement les acheteurs potentiels ;
• Vous aiguiller vers des professionnels de confiance, etc.

Vous êtes acheteur ?

Bien qu’excitant, le processus d’achat d’une propriété peut s’avérer plutôt stressant. Afin d’améliorer et de faciliter l’expérience de son client, le courtier immobilier prend en charge la majorité des tâches en main. Dans cette optique, le courtier immobilier est un intermédiaire entre vous, le vendeur, le courtier du vendeur, ainsi que les divers professionnels impliqués dans la transaction immobilière.

Il est un négociateur

Que vous vendiez ou achetiez une propriété, votre courtier immobilier se doit d’avoir vos intérêts à cœur. Grâce à ses connaissances extensives du marché ainsi que de ses formations professionnelles, le courtier immobilier est un fin négociateur. À chaque étape de la transaction immobilière, il vous représente et défend vos intérêts en négociant en votre faveur.

Vous êtes vendeur ou acheteur ?

Le courtier immobilier travaille incessamment afin de défendre vos intérêts. Lors d’une transaction immobilière, il négociera soigneusement avec les différents partis impliqués afin de vous obtenir le meilleur prix de vente, ou d’achat, ainsi que les meilleures conditions possibles.

Il est un administrateur

Bien que, concrètement, vous ne voyiez qu’une part du travail qu’il effectue, le courtier immobilier prend également en charge l’ensemble des tâches connexes et administratives qu’engendre une transaction immobilière.

Marketing, organisation de rendez-vous, gestion des appels et des courriels, rédaction de contrats, étude de marché, recherche de propriété, supervision des transactions… Il met tout en œuvre pour que votre transaction immobilière se déroule sans accroc et le plus rapidement possible.

Vous êtes vendeur ?

Lorsque vous vendez votre propriété, votre agent immobilier doit effectuer sa mise en marché. Il va sans dire qu’une mise en marché, ce n’est pas une mince affaire. En effet, un grand travail de préparation doit être effectué avant qu’une propriété soit fin prête à officiellement être mise en vente. Pour ce faire, votre courtier immobilier devra :

• Rédiger une description de votre propriété ;
• S’assurer que de bonnes photographies, représentant fidèlement votre maison, soient prises ;
• Faire une étude du marché pour s’assurer que le prix de vente est adéquat ;
• Élaborer une stratégie marketing ;
• Faire la promotion de votre propriété sur diverses plateformes, etc.

Vous êtes acheteur ?

Œuvrant sans arrêt dans l’envers du décor, le courtier immobilier s’occupe de toutes les tâches administratives connexes à votre achat afin de faciliter votre expérience. En effet, celui-ci :

• Effectue des recherches de propriétés pour vous ;
• Planifie les rendez-vous pour les visites ;
• Rédige et révise les documents juridiques, etc.

Il est un expert du marché immobilier

Il est important de noter que c’est grâce à ses connaissances extensives du domaine de l’immobilier et à sa quête constante de nouvelles connaissances que le courtier immobilier est en mesure d’assumer ses nombreux rôles.

En effet, celui-ci a comme devoir de se tenir informé des actualités immobilières afin d’être en mesure d’offrir un service de qualité, professionnel et déontologique à l’ensemble de ses clients. Dans cette optique, le courtier immobilier est un expert qui évolue en parallèle avec le domaine de l’immobilier.

Vous êtes vendeur ?

Saviez-vous que grâce à leurs nombreuses connaissances, leurs formations et leur expérience, les agents immobiliers sont en mesure d’effectuer l’évaluation de la valeur marchande de votre propriété ? En effet, dans ce sens, ceux-ci peuvent vous aider à fixer le prix de vente de votre propriété.

Vous êtes acheteur ?

Lors de la recherche et l’achat d’une propriété, l’expertise du courtier immobilier est tout aussi importante. Avec un expert comme le courtier à vos côtés, vous êtes certain d’obtenir un service de qualité et de trouver la maison parfaite pour vous.

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