Courtier immobilier de luxe : les particularités du métier

Synonyme de qualité, d’élégance et, surtout, d’exclusivité, l’immobilier de luxe en fait rêver plus d’un. C’est vrai pour la majorité des individus, mais aussi pour plusieurs courtiers immobiliers, qui aspirent à faire évoluer leur carrière dans ce milieu.

Devenir courtier immobilier spécialisé en biens de luxe signifie accéder à de belles opportunités : fréquenter une clientèle influente, découvrir des endroits et des propriétés grandioses, sans parler de la rémunération plus élevée! Mais cette profession vient également avec son lot de responsabilités.

Voyons en quoi l’immobilier de prestige diffère de l’immobilier traditionnel, ainsi que le rôle du courtier dans ce secteur haut de gamme.

Courtier immobilier de prestige vs courtier immobilier standard

En raison du prix élevé des propriétés qui passent entre ses mains, le courtier immobilier de luxe n’aura évidemment pas le même montant de commission qu’un agent immobilier standard. Mais outre cela, il existe plusieurs autres différences fondamentales entre leur rôle respectif.

En raison des importantes sommes d’argent en jeu et de la clientèle particulière avec laquelle il fait affaire, le courtier immobilier de luxe est confronté à de grandes responsabilités légales. Les moyens de promotion des propriétés et les attentes des clients divergent également de l’immobilier standard.

Des types de propriétés plus ciblées

Un courtier travaille généralement avec plusieurs types de propriétés : maisons unifamiliales, condo, plex, etc. C’est aussi vrai pour les experts spécialisés en immobilier de luxe.

Le courtier immobilier de prestige a ainsi l’opportunité de faciliter la vente ou l’achat d’appartement luxueux, de somptueuses villas, des lofts majestueux… Dans certains cas, il peut aussi être amené à travailler avec des propriétés plus spécifiques, telles que des domaines viticoles, des manoirs historiques ou des châteaux d’époque. Sans parler des maisons grandioses qui peuvent inclure une écurie privée, un terrain de golf et bien plus!

L’expert devra donc avoir plusieurs cordes à son arc pour comprendre les particularités de ces types d’habitations et pour pouvoir conseiller ses clients.

Une clientèle plus restreinte

En raison des prix nettement plus élevés, il est évident que le marché immobilier de luxe n’est pas accessible à tous. Les courtiers spécialisés dans le secteur doivent donc travailler avec un bassin de clients réduit et aux besoins plus particuliers.

Ce faisant, l’agent immobilier de prestige doit s’assurer de bien connaitre chacun de ses clients pour être en mesure de bien les accompagner dans leur projet. Cela signifie d’apprendre leurs exigences et leurs habitudes de vie. Mais aussi d’anticiper leurs besoins et questions, ainsi que de pousser plus loin les démarches pour avoir la certitude que la propriété correspond bien à ce qu’ils recherchent.

Bref, chaque client doit avoir un service sur mesure et unique. Les traitements spéciaux ne sont pas une exception, mais bien une nécessité.

Découvrez les 12 qualités d'un bon courtier immobilier.

Les enjeux de sécurité et de confidentialité

Travailler dans le contexte de l’immobilier de prestige, c’est aussi travailler avec des enjeux de sécurité et de confidentialité supplémentaires. En effet, en raison des sommes importantes, les aspects légaux seront différents d’une transaction normale.

De plus, certains clients pourraient requérir l’anonymat. Ils chercheront alors un professionnel compétent, intègre et digne de confiance. Le courtier immobilier de luxe devra donc les accompagner et les conseiller en toute discrétion.

Un rôle à l’international

Bien qu’il existe des maisons de luxe au Québec et ailleurs au Canada, un courtier qui souhaite se spécialiser dans l’immobilier de prestige doit généralement diversifier ses actions à l’international. Non seulement parce que les clients influents d’ici veulent parfois acheter dans un autre pays, mais aussi parce que des clients d’ailleurs peuvent vouloir acheter dans la province.

Une stratégie et un réseau à l’échelle mondiale sont donc nécessaires pour gagner en influence et en réputation.

Des méthodes et des outils différents

Alors que le Web a un rôle important à jouer dans le marché immobilier traditionnel, il est beaucoup moins présent dans celui du luxe. En effet, ce dernier fonctionne plus grâce à aux réseaux de contacts et au bouche-à-oreille.

Voilà donc pourquoi il est primordial pour un courtier immobilier de prestige de développer un vaste réseau d’experts affiliés dans le domaine et de ne pas voir sa réputation entachée.

Comment devenir courtier immobilier de luxe?

Exercer dans le secteur prestigieux du courtage immobilier vous intéresse? Bien qu’il n’y ait pas de parcours unique pour atteindre votre objectif, il y a tout de même quelques incontournables.

En plus des points que nous allons aborder ci-dessous, pour se démarquer dans le domaine du luxe, il faut :

• Être un bon négociateur et avoir un esprit commercial ;
• Faire preuve de rigueur, de disponibilité et de mobilité ;
• Redoubler d’efforts pour gravir les échelons, gagner en expérience et en réputation ;
• Idéalement parler une autre langue étrangère pour vous permettre de vous distinguer à l’international.

Réussir la formation de courtage obligatoire

Si vous voulez devenir courtier immobilier au Québec, vous devrez d’abord réussir une formation préalable et obtenir un permis d’exercice de l’OACIQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec). Il s’agit d’une étape obligatoire pour tous ceux et celles qui veulent pratiquer le courtage dans la province (commercial, résidentiel, de luxe, etc.).

Vous avez déjà suivi une formation à l’extérieur du Québec et vous avez de l’expérience concrète en tant qu’agent immobilier? Dans certains cas, il peut être possible de faire reconnaitre vos compétences professionnelles pour obtenir une autorisation spéciale. Vous aurez ainsi le droit de pratiquer en sol québécois.

Rejoindre une agence immobilière de prestige

Voilà l’une des façons les plus simples d’être introduit dans le secteur de l’immobilier de luxe. En plus de bénéficier du réseau de contacts de l’entreprise, certaines agences spécialisées offrent une formation continue à leurs membres pour leur permettre de perfectionner leurs connaissances et leur pratique.

Développer son réseau et son expertise

L’immobilier de luxe est un secteur très sélectif. Pour vous faire un nom, vous devrez étoffer votre réseau de contacts. Cela signifie non seulement créer des relations avec des clients potentiels et des agents immobiliers à l’étranger, mais aussi avec d’autres experts de secteurs connexes.

Il ne faut pas non plus avoir peur de commencer « en bas de l’échelle ». Avec le temps et beaucoup de persévérance, vous parviendrez progressivement à augmenter le nombre de vos clients et à accéder à des transactions d’envergure.

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