Vous êtes un professionnel de l’immobilier? Que vous soyez courtier immobilier, courtier hypothécaire, inspecteur en bâtiment ou même gestionnaire immobilier, vous devez sans doute travailler régulièrement en collaboration avec d’autres experts du secteur. Avoir un réseau de contacts professionnels développé peut alors vous être fort utile.
Mais si vous débutez dans le secteur ou que vous êtes une personne plus timide, accroitre votre réseau d’affaires peut paraitre intimidant. Comment alors le développer de manière simple et efficace? On vous donne quelques pistes.
Développer son réseau professionnel : pourquoi est-ce important?
Avoir un carnet d’adresses professionnel bien garni est un excellent atout, et ce, pour de nombreuses raisons.
D’abord, cela vous permet d’augmenter votre propre visibilité, légitimité et notoriété. Il s’agit d’un aspect à ne pas négliger, surtout si vous êtes un travailleur autonome.
Ensuite, avoir un réseau bien développé vous permet de rester au courant des dernières tendances de votre secteur d’activité. Vous pourrez non seulement obtenir du soutien et des conseils de vos pairs, mais garderez également une longueur d’avance sur l’évolution des pratiques.
De plus, cela vous permet d’offrir des services complémentaires à vos clients. En leur recommandant d’autres experts de votre réseau, vous répondrez à leurs besoins et augmenterez leur niveau satisfaction quant à vos propres services. Un client satisfait en est un qui aura nécessairement plus envie de revenir vers vous s’il a de nouveau besoin de votre intervention.
Comment se faire des contacts professionnels pour développer son réseau d’affaires?
Maintenant que vous en savez plus sur l’importance de développer votre réseau professionnel, voyons comment vous pouvez y parvenir.
1. Rejoignez une organisation professionnelle
Les organisations, associations et autres regroupements ne manquent pas en immobilier! Alors qu’il est obligatoire d’adhérer à certains d’entre eux dans le cadre de certaines professions, d’autres le sont sur une base volontaire. Ces différents réseaux professionnels peuvent être un véritable tremplin pour vous permettre de développer votre carnet d’adresses professionnel.
Si vous êtes courtier, il est aussi possible de rejoindre une agence de courtage immobilière ou hypothécaire. Ces entreprises possèdent déjà un réseau d’experts développé dont vous pourrez profiter.
2. Misez sur les réseaux sociaux
À l’ère du numérique, les réseaux sociaux sont un incontournable pour développer votre réseau d’affaires. Les différentes plateformes vous permettent de réseauter sans limites, facilement et directement avec d’autres relations de votre secteur d’activité, sans avoir besoin de les rencontrer en personne. Pour les plus timides, il peut s’agir d’une bonne façon de gagner en confiance.
En plus de vous permettre de découvrir de nouveaux contacts, les réseaux sociaux sont une bonne manière de consolider les relations que vous avez déjà établies. En publiant régulièrement, vous augmenterez également les chances de vous faire repérer par des clients potentiels et d’autres experts de votre secteur.
3. Ne négligez aucun secteur
Développer des relations avec d’autres professionnels de votre secteur est crucial. Mais n’hésitez pas à tisser aussi des liens avec des individus qui ne font pas partie de votre domaine d’expertise. Pensez d’ailleurs à ajouter sur vos réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, etc.) d’anciennes connaissances. Anciens amis de classe, collègues, voisins, parents éloignés…
En effet, même si ceux-ci ne sont pas directement reliés à votre secteur d’activité, certains pourraient vous offrir des conseils, vous permettre de développer vos compétences, vous recommander à certains de leurs clients, etc.
Chaque contact peut se transformer en collaborateur potentiel, en ressource utile ou en opportunité future. Aucun secteur ne devrait donc être négligé pour développer votre réseau et votre carrière.
4. Assistez aux conférences, rencontres et événements
Plusieurs rencontres, conférences et événements, en présentiel ou en ligne, ont lieu chaque année en immobilier. N’hésitez donc pas à y assister ou à y participer pour bâtir votre carnet de contacts.
À moins grande échelle, vous pouvez aussi organiser vous-même quelques rencontres virtuelles, appels et 5 à 7 professionnels pour rassembler une partie de votre communauté.
5. Apprenez à bien communiquer avec les autres
La communication joue un rôle central dans votre capacité à nouer des liens et à conserver vos relations. Mais avoir de l’entregent n’est pas donné naturellement à tout le monde. Voici donc quelques idées de questions à poser à vos contacts professionnels pour amorcer la conversation d’un bon pied :
- Dans quel secteur travaillez-vous?
- Comment avez-vous commencé à y travailler?
- Qu’est-ce qui vous plait le plus dans votre domaine?
- Sur quels projets travaillez-vous?
- Quel est votre plus grand défi dans le contexte actuel?
- Quels genres de clients recherchez-vous?
- Quel est votre client idéal? Comment pourrais-je le reconnaitre?
En vous intéressant aux autres et à leur profession, vous ferez non seulement bonne impression, mais prouverez aussi que vous avez leur intérêt professionnel à cœur. Cela leur donnera le goût de rester en contact et de collaborer avec vous.
6. Conservez de bonnes relations
Une fois votre réseau développé, vous devrez évidemment conserver vos relations. N’oubliez pas d’échanger avec vos contacts et d’alimenter votre réseau régulièrement pour créer une bonne dynamique et ne pas tomber dans l’oubli. Si vous ne faites aucun suivi, ce sera comme si vous n’aviez jamais réseauté.
N’hésitez pas à partager un maximum d’informations, de contacts et d’initiatives. Demandez-vous d’abord ce que vous pouvez faire pour les autres. Cela permet de nouer des liens d’affaires solides et de créer une relation de confiance. Vos bonnes actions vous reviendront certainement par la suite, car une bonne intention en amène toujours une autre.
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