Que ce soit pour obtenir un prêt hypothécaire, refinancer sa maison ou renouveler un prêt, le courtier hypothécaire est un allié de confiance. Mais comment est-il rémunéré ?
En tant que client, faire appel à un courtier hypothécaire ne vous coûte rien. Ce service est entièrement gratuit pour vous. Pourtant, comme tout professionnel, le courtier doit être payé pour son travail.
Concrètement, qui paie le courtier hypothécaire ? Comment est-il rémunéré ? À combien peut s’élever son revenu annuel moyen ? Voici un tour d’horizon complet pour mieux comprendre le salaire d’un courtier hypothécaire au Québec.
En bref
- Le courtier hypothécaire est rémunéré principalement à la commission, versée par l’institution financière lorsque le prêt est financé.
- Les services d’un courtier hypothécaire sont généralement gratuits pour le client.
- La commission représente habituellement entre 0,5 % et 1,2 % du montant du prêt hypothécaire.
- Le courtier ne conserve pas toujours la totalité de sa commission : une portion peut être partagée avec le cabinet et des dépenses professionnelles doivent être assumées.
- En 2026, le salaire annuel médian d’un courtier hypothécaire au Québec est estimé à environ 78 665 $, mais les revenus peuvent varier de 51 896 $ à plus de 128 086 $ selon le profil et le marché.
Quel est le rôle d’un courtier hypothécaire ?
Le courtier hypothécaire joue un rôle d’intermédiaire entre l’emprunteur et les institutions financières. Il peut intervenir à différentes étapes d’un projet immobilier, que ce soit pour une préapprobation, un refinancement ou un renouvellement hypothécaire.
Son mandat consiste à analyser la situation financière de son client, à cerner ses objectifs et à comparer les offres disponibles sur le marché afin de recommander la solution hypothécaire la plus adaptée.
Contrairement à un conseiller bancaire qui représente une seule institution, le courtier collabore avec plusieurs prêteurs, ce qui lui permet de comparer les taux et les conditions de prêt au bénéfice de son client.
Comment les courtiers hypothécaires sont-ils rémunérés ?
Qu’il exerce à son compte ou au sein d’un cabinet, la principale source de revenus d’un courtier hypothécaire est la commission. Dans la majorité des cas, il ne reçoit pas de salaire fixe : son revenu provient d’un pourcentage du prêt hypothécaire qu’il place auprès d’une institution financière.
Elle est généralement calculée en fonction du montant du prêt et varie selon le prêteur, le type de prêt hypothécaire et les ententes en vigueur. Sa rémunération est donc directement liée au volume et à la valeur des dossiers qu’il conclut.
Qui paie la commission du courtier hypothécaire ?
Au Québec, c’est l’institution financière qui verse la commission au courtier, une fois le prêt hypothécaire approuvé et déboursé. Pour l’emprunteur, les services du courtier sont donc gratuits.
Il est toutefois essentiel de préciser que, même si sa rémunération provient du prêteur, le courtier ne travaille pas pour la banque. Il agit comme un intermédiaire indépendant et a l’obligation de représenter les intérêts de son client.
Quels sont les autres types de rémunérations ?
En plus de la commission versée lors de la mise en place d’un nouveau prêt hypothécaire, un courtier peut recevoir d’autres formes de rémunération selon les ententes conclues avec les prêteurs.
- Frais de suivi (ou commission de maintien) : certains prêteurs versent une rémunération additionnelle lorsque le client conserve son prêt pendant une période déterminée.
- Frais de renouvellement : lorsqu’un prêt arrive à échéance et est renouvelé par l’entremise du même courtier, une nouvelle commission peut être versée, selon les politiques de l’institution financière.
Concrètement, quel est le montant de commission d’un courtier hypothécaire ?
La rémunération d’un courtier hypothécaire repose principalement sur une commission versée par l’institution financière auprès de laquelle le prêt est conclu. Le montant varie selon plusieurs facteurs, notamment le prêteur, le type de produit, la durée du terme et, dans certains cas, les ententes internes du cabinet de courtage.
Dans la majorité des situations, la commission représente entre 0,5 % et 1,2 % du montant total du prêt hypothécaire. Voici des exemples de commissions pour un prêt hypothécaire de 400 000 $ :
| Pourcentage | Montant versé au courtier |
| 0,5 % | 2 000 $ |
| 0,8 % | 3 200 $ |
| 1 % | 4 000 $ |
| 1,2 % | 4 800 $ |
Le courtier garde-t-il toute sa commission ?
Lorsqu’un courtier hypothécaire travaille au sein d’un cabinet de courtage, il ne conserve pas nécessairement la totalité de la commission versée par le prêteur. Une partie de cette rémunération est partagée avec le cabinet. Cette répartition est appelée « scission ».
Le pourcentage de scission varie selon l’expérience du courtier, son volume d’affaires et l’entente conclue avec le cabinet. En pratique, il se situe généralement entre 5 % et 25 % de la commission brute. Voici un exemple basé sur une commission de 3 200$.
| Scission | Montant versé au cabinet |
| 5 % | 160 $ |
| 10 % | 320 $ |
| 20 % | 640 $ |
À cela s’ajoutent les charges liées à l’exercice de la profession, notamment :
- La cotisation à l’Autorité des marchés financiers (AMF) ;
- L’assurance responsabilité professionnelle ;
- Les dépenses en marketing et prospection ;
- Le bureau, les logiciels et les outils technologiques
- Les impôts et les charges fiscales.
Ainsi, la commission brute ne correspond pas au revenu net réellement conservé par le courtier.
Quel est le salaire annuel moyen d’un courtier hypothécaire en 2026 ?
Au Québec, le salaire d’un courtier hypothécaire peut varier de façon importante selon l’expérience, le volume de prêts conclus, la région et le modèle d’exercice (travailleur autonome ou rattaché à un cabinet). Contrairement à un poste salarié classique, la rémunération repose principalement sur les commissions perçues sur les dossiers financés.
Les estimations ci-dessous s’appuient sur les données du Guichet-Emplois du Gouvernement du Canada. Elles présentent des revenus horaires ainsi que leur équivalent annuel, calculés sur une base de 40 heures par semaine à temps plein.
| Niveau de rémunération | Salaire horaire estimé | Salaire annuel approximatif |
| Bas de l'échelle | 24,95 $/heure | 51 896 $/an |
| Salaire médian | 37,82 $/heure | 78 665 $/an |
| Haut de l'échelle | 61,58 $/heure | 128 086 $/an |
Faut-il choisir son courtier hypothécaire en fonction de sa rémunération ?
La rémunération d’un courtier hypothécaire ne devrait pas être le critère déterminant dans votre choix. Ses services sont généralement sans frais pour l’emprunteur, puisque la commission est versée par l’institution financière qui accorde le prêt.
Il est tout à fait approprié d’aborder la question de la rémunération dès la première rencontre, par souci de transparence. Toutefois, ce facteur demeure secondaire par rapport à la qualité de l’accompagnement offert. D’autres éléments, beaucoup plus révélateurs du professionnalisme et de la compétence du courtier, devraient guider votre décision.
Avant de vous engager, il est pertinent d’évaluer :
- Ses qualifications : détient-il un permis valide de l’Autorité des marchés financiers (AMF) ? Cumule-t-il de l’expérience dans le domaine ?
- Sa disponibilité : est-il accessible et réactif ? Répond-il rapidement à vos appels ou courriels ?
- Sa rigueur : respecte-t-il les échéanciers et les engagements pris ?
- Sa capacité d’écoute : prend-il le temps de bien comprendre votre situation financière et vos objectifs ?
- Sa transparence : explique-t-il clairement les options, les risques et les coûts, sans pression indue ?
- Son approche professionnelle : agit-il réellement dans votre intérêt et vous inspire-t-il confiance ?
FAQ — Salaire du courtier hypothécaire
Le courtier hypothécaire est-il vraiment gratuit pour le client ?
Dans la majorité des cas, oui. Au Québec, la commission du courtier hypothécaire est versée par l’institution financière lorsque le prêt est financé, ce qui signifie que le client n’a généralement aucuns frais à payer. Des honoraires peuvent toutefois s’appliquer dans certains dossiers particuliers, mais ils doivent être clairement indiqués au contrat dès le départ.
Combien gagne un courtier hypothécaire par dossier ?
La rémunération dépend du montant du prêt et du pourcentage de commission versé par le prêteur. En général, la commission se situe entre 0,5 % et 1,2 % du montant financé.
Par exemple, pour un prêt hypothécaire de 400 000 $, la commission peut varier entre 2 000 $ et 4 800 $, avant le partage avec le cabinet et avant la déduction des dépenses professionnelles et des impôts.
Quelle est la différence entre un courtier hypothécaire et un conseiller bancaire ?
Un courtier hypothécaire agit comme intermédiaire indépendant et a accès à plusieurs institutions financières afin de comparer les offres. Un conseiller bancaire, quant à lui, représente une seule institution et ne propose que les produits de celle-ci.
Le salaire d’un courtier hypothécaire varie-t-il selon la région au Québec ?
Oui. Le revenu peut varier en fonction du marché immobilier local, du volume de transactions et de la valeur moyenne des prêts dans une région donnée. Les grands centres urbains, où les montants financés sont souvent plus élevés, peuvent générer des commissions plus importantes que certaines régions moins actives.
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