Le rôle d'un courtier immobilier est vaste. Loin de se limiter à la recherche de votre prochaine maison, ce professionnel est un conseiller et un négociateur hors pair qui vous accompagne tout au long de votre processus d'achat ou de vente. Bien sûr, il faut s'attendre à rémunérer l'expert pour son travail.
Les courtiers immobiliers (ou agents immobiliers) sont rémunérés au moyen d'une commission représentant un certain pourcentage du prix de vente de la maison. Dans cet article, nous allons présenter les raisons des variations entre les différents pourcentages associés à la commission immobilière, ainsi que les possibilités de négociation.
Travailler avec un courtier : pas seulement une question de prix!
Lorsque le montant total de la commission est présenté, cela peut freiner certaines personnes qui décideront d'explorer d'autres avenues, comme acheter ou vendre leur maison sans courtier. Mais prendre une décision basée uniquement sur ce coût est une erreur. Car un courtier, c'est bien plus qu'une simple commission à payer!
Parmi les nombreux avantages de travailler avec un agent immobilier au Québec, les plus intéressants sont sans doute l'expérience, la connaissance du marché et les protections supplémentaires auxquelles vous aurez accès en faisant appel à ses services. Évidemment, pour profiter de tous ces bénéfices, il faut rémunérer la personne pour ses efforts!
Comment fonctionne le salaire d'un agent immobilier?
Le salaire du courtier immobilier dépend de sa commission, aussi appelée rétribution. Mais il faut d'abord savoir que celle-ci n'est fixée par aucune loi ni par aucun règlement de l'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec).
La commission de l'agent immobilier au Québec est plutôt basée sur la libre concurrence du marché et est généralement établie en fonction d'un pourcentage du prix de vente de la propriété.
Quel est le pourcentage de commission d'un courtier immobilier au Québec?
Au Canada, et plus particulièrement au Québec, le pourcentage habituel que le courtier immobilier reçoit varie entre 4 et 7% du prix de vente. Donc, pour une maison de 250 000 $, cela reviendra à environ 10 000 $ à 17 500 $.
Voici un tableau comparatif contenant quelques exemples de commissions variant entre 4 et 7% par transaction :
|
Valeur de la propriété |
4 % |
5 % |
6% |
7% |
|
200 000 $ |
8 000 $ |
10 000 $ |
12 000 $ |
14 000 $ |
|
400 000 $ |
16 000 $ |
20 000 $ |
24 000 $ |
28 000 $ |
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800 000 $ |
32 000 $ |
40 000 $ |
48 000 $ |
56 000 $ |
Gardez en tête que certains courtiers vont charger des montants plus élevés ou plus bas, selon la quantité de services inclus.
D'autres facteurs peuvent affecter le pourcentage de commission demandé, notamment la signature d'un mandat exclusif, une option offerte par certaines enseignes dans le domaine de l'immobilier.
Des taxes à payer
Autre point fort important: vous devrez payer les taxes (TPS et TVQ) sur le montant que vous remettez au courtier. Assurez-vous de les prendre en considération dans vos calculs pour déterminer la commission immobilière totale que vous devrez payer.
Quels frais sont payés par le courtier immobilier?
Il faut savoir que le montant de la commission ne tombe pas directement dans les poches du courtier! En effet, ce dernier doit couvrir plusieurs frais, dont une somme qui est remise au réseau pour lequel il travaille.
Il paie aussi pour :
- La publicité ;
- Les photos ;
- Les assurances professionnelles ;
- Les employés ;
- Les frais de location de bureau ;
- Et ainsi de suite.
Et le courtier immobilier commercial, quelle est sa commission?
Si votre transaction immobilière est plutôt du type commercial – lors de la mise en marché d'un multilogement par exemple –, il est tout à fait légitime de vous poser la question.
Sur ce point, notons que, malgré leurs différences, la commission d'un agent immobilier commercial s'apparente à celle d'un courtier résidentiel. Un pourcentage similaire peut donc vous être demandé. Il est aussi possible de négocier la rémunération avant de signer le contrat de courtage.
Qui paie la commission du courtier immobilier?
Il faut savoir que, lors d'une transaction, c'est le vendeur qui paie la commission du courtier immobilier.
Que se passe-t-il si l'acheteur travaille lui aussi avec un agent? Les deux courtiers concernés se partagent le coût de la commission payée par le vendeur. Le courtier de l'acheteur recevra la moitié du pourcentage. Donc, le courtier du vendeur est loin de recevoir le montant complet!
Comment négocier la commission d'un agent immobilier?
En règle générale, le taux de commission que vous remettez au courtier est négociable. Cependant, il est recommandé de ne pas trop négocier, car vous voulez commencer votre relation avec le courtier du bon pied!
Prenez en compte tous les frais que le courtier doit débourser et la quantité de travail qu'il devra faire pour vendre votre propriété. Si vous estimez que vous avez un peu de marge de manœuvre, vous pouvez toujours présenter une offre au courtier, mais il faut que vous soyez flexibles et que vous vous montriez ouverts et compréhensifs.
Enfin, au lieu de négocier avec un seul courtier, il peut être préférable de comparer les offres présentées par plusieurs courtiers. Ainsi, vous pourrez choisir celui qui vous convient le mieux, tout en ayant le meilleur prix!
Agence immobilière ou courtier indépendant : lequel est plus cher?
Il existe plusieurs grandes enseignes dans le domaine du courtage immobilier. Certaines de ces enseignes ont des réseaux partout à travers le monde, alors que d’autres sont propres au Québec et au Canada.
Pour devenir un membre franchisé chez une de ces enseignes, qui offrent des services ainsi qu’un certain encadrement, les agents doivent payer une redevance dont la forme varie selon les forfaits offerts (pourcentages, frais mensuels).
Autrefois, cette redevance pouvait être très onéreuse, mais les taux ont dû être réduits à cause de la compétition. En général, on ne constate donc pas de véritable différence en matière de prix pour un courtier immobilier inscrit avec une grande agence immobilière.
Toutefois, si jamais vous constatez que les prix sont plus chers chez un courtier, lorsque comparé avec un autre que vous avez rencontré, n’oubliez pas de vérifier si chacun offre les mêmes services. En effet, certaines agences immobilières offrent aussi des taux de commission très bas, avoisinant les 2 ou 3%. Cependant, il ne faut pas compter sur le fait que les mêmes services seront offerts que si vous aviez payé 4 ou 5%!
Est-ce que les taux de commission des courtiers sont à la hausse ou à la baisse?
Pour terminer, sachez que les taux de commission des agents immobiliers au Québec ont tendance à baisser depuis quelques années. Ceci est dû à plusieurs facteurs, dont la compétition croissante et le dynamisme actuel du marché.
Environ 35% des propriétaires Québécois décident de vendre leur maison sans les services d'un courtier, ce qui fait en sorte que les courtiers immobiliers ont encore davantage intérêt à offrir des taux intéressants pour réduire l'attrait de faire les choses soi-même.
Et donc, devriez-vous retenir les services d'un courtier immobilier pour vendre ou acheter votre maison? La réponse à cette question ne dépend que de vous! Pour prendre une décision éclairée, assurez-vous de bien comparer toutes vos options.
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