Combien coûtent les services d'un courtier immobilier au Québec?

Le rôle d'un courtier immobilier est vaste. Loin de se limiter à la recherche de votre prochaine maison, ce professionnel est un conseiller et un négociateur hors pair qui vous accompagne tout au long de votre processus d'achat ou de vente. Bien sûr, il faut s'attendre à rémunérer l'expert pour son travail.

Les courtiers immobiliers (ou agents immobiliers) sont rémunérés au moyen d'une commission représentant un certain pourcentage de la vente. Lorsque le montant total est présenté, cela peut freiner certaines personnes qui décideront d'explorer d'autres avenues, comme acheter ou vendre leur maison sans courtier.

Mais prendre une décision basée uniquement sur ce coût est une erreur. Car un courtier, c'est bien plus qu'une simple commission à payer!

Parmi les nombreux avantages de travailler avec un courtier immobilier, les plus intéressants sont sans doute l'expérience, la connaissance du marché et les protections supplémentaires auxquelles vous aurez accès en faisant appel à ses services. Évidemment, pour profiter de tous ces bénéfices, il faut rémunérer la personne pour ses efforts.

Dans cet article, nous allons présenter les raisons des variations entre les différents pourcentages associés à la commission immobilière, ainsi que les possibilités de négociation.

Comment fonctionne le salaire d'un agent immobilier?

Le salaire du courtier immobilier dépend de sa commission, aussi appelée rétribution. Mais il faut d'abord savoir que celle-ci n'est fixée par aucune loi ni par aucun règlement de l'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec).

La commission de l'agent immobilier est plutôt basée sur la libre concurrence et est généralement établie en fonction d'un pourcentage du prix de vente de l'immeuble.

Quel est le pourcentage de commission d'un courtier immobilier au Québec?

Au Canada, et plus particulièrement au Québec, le pourcentage habituel que le courtier immobilier reçoit varie entre 4 et 7% de la valeur de la vente. Donc, pour une propriété de 250 000$, cela reviendra à environ 10 000$ à 17 500$.

Voici quelques exemples de commissions variant entre 4 et 7% par transaction. Gardez en tête que certains courtiers vont charger des montants plus élevés ou plus bas, tout dépendant de la quantité de services inclus:

D'autres facteurs peuvent affecter le pourcentage de commission demandé, notamment la signature d'un mandat exclusif, une option offerte par certaines enseignes dans le domaine de l'immobilier.

Des taxes à payer

Autre point fort important: vous devrez payer les taxes (TPS et TVQ) sur le montant que vous remettez au courtier. Assurez-vous de les prendre en considération dans vos calculs.

Quels frais sont payés par le courtier immobilier?

Il faut savoir que le montant de la commission ne tombe pas directement dans les poches du courtier! En effet, ce dernier doit couvrir plusieurs frais, dont une somme qui est remise au réseau pour lequel il travaille.

Il paie aussi pour :

• La publicité ;
• Les photos ;
• Les assurances professionnelles ;
• Les employés ;
• Les frais de location de bureau ;
• Et ainsi de suite.

Qui paie la commission du courtier immobilier?

Enfin, il faut savoir que, lors d'une transaction, c'est le vendeur qui paie la commission des deux courtiers concernés. Ainsi, si l'acheteur travaille avec un courtier, les experts partagent le montant de la commission. Le courtier de l'acheteur recevra la moitié du pourcentage. Donc, le courtier du vendeur est loin de recevoir le montant complet.

Comment négocier la commission d'un agent immobilier?

En général, le taux de commission que vous remettez au courtier est négociable. Cependant, il est recommandé de ne pas trop négocier, car vous voulez commencer votre relation avec le courtier du bon pied!

Prenez en compte tous les frais que le courtier doit débourser et la quantité de travail qu'il devra faire pour vendre votre propriété. Si vous estimez que vous avez un peu de marge de manœuvre, vous pouvez toujours présenter une offre au courtier, mais il faut que vous soyez flexibles et que vous vous montriez ouverts et compréhensifs.

Enfin, au lieu de négocier avec un seul courtier, il peut être préférable de comparer les offres présentées par plusieurs courtiers. Ainsi, vous pourrez choisir celui qui vous convient le mieux, tout en ayant le meilleur prix!

Agence immobilière ou courtier indépendant : lequel est plus cher?

Il existe plusieurs grandes enseignes dans le domaine du courtage immobilier. Certaines de ces enseignes ont des réseaux partout à travers le monde, alors que d’autres sont propres au Québec et au Canada.

Pour devenir un membre franchisé chez une de ces enseignes, qui offrent des services ainsi qu’un certain encadrement, les agents doivent payer une redevance dont la forme varie selon les forfaits offerts (pourcentages, frais mensuels).

Autrefois, cette redevance pouvait être très onéreuse, mais les taux ont dû être réduits à cause de la compétition. En général, on ne constate donc pas de véritable différence en matière de prix pour un courtier immobilier inscrit avec une grande agence immobilière.

Toutefois, si jamais vous constatez que les prix sont plus chers chez un courtier, lorsque comparé avec un autre que vous avez rencontré, n’oubliez pas de vérifier si chacun offre les mêmes services. En effet, certaines agences immobilières offrent aussi des taux de commission très bas, avoisinant les 2 ou 3%. Cependant, il ne faut pas compter sur le fait que les mêmes services seront offerts que si vous aviez payé 4 ou 5%!

Est-ce que les taux de commission des courtiers sont à la hausse ou à la baisse?

Pour terminer, sachez que les taux de commission des courtiers immobiliers ont tendance à baisser depuis quelques années. Ceci est dû à plusieurs facteurs, dont la compétition croissante et le dynamisme actuel du marché.

Environ 35% des Québécois décident de vendre leur propriété sans les services d'un courtier, ce qui fait en sorte que les agents immobiliers ont encore davantage intérêt à offrir des taux intéressants pour réduire l'attrait de faire les choses soi-même.

Vous aimeriez devenir courtier immobilier ou simplement en apprendre plus sur ce métier ? Consultez nos articles :

• Comment devenir courtier immobilier au Québec en 7 étapes
• Les 12 qualités d'un bon courtier immobilier

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