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Karine Dutemple
Karine
Dutemple

(Rédactrice)
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La commission d'un courtier immobilier: tout savoir sur sa négociation

Dernière modification: 2020/06/04 | Temps de lecture approximatif 4 mins

Vous comptez vendre votre maison sous peu ? Vous avez probablement plusieurs questions concernant la commission que vous devrez payer à votre courtier suite à cette importante transaction. Bien qu’il soit habituel pour un courtier de toucher une commission dont le taux avoisine entre 4 et 7% du prix de vente, sachez que vous avez la possibilité de négocier celle-ci. Mais comment pouvez-vous donc le faire?

Négocier la commission de votre courtier immobilier

Qui doit payer la commission du courtier?

femmes en réunion_XpertSource

Alors que nous pourrions avoir tendance à croire que le paiement d’une commission au courtier soit une exigence s’appliquant autant au vendeur qu’à l’acheteur, il semble que rien ne soit plus faux. En effet, il faut savoir que c’est au vendeur d’assumer le paiement de la commission. L’acheteur, pour sa part, n’a pas à débourser un sous au courtier afin d’avoir recours à ses services. Pourquoi en est-il ainsi?

La raison est étroitement liée au fait que le courtier du vendeur aura beaucoup plus d’obligations à assumer que celui de l’acheteur. En effet, la liste des tâches dont devra s’acquitter le courtier du vendeur est longue : organisation de la mise en marché et des visites, rédaction des documents légaux et juridiques, assistance auprès des divers professionnels impliqués dans la vente (notaire, évaluateur et autre).

Ceci étant dit, sachez que le courtier de l’acheteur touche également une commission. Par conséquent, est-ce que ce dernier doit assumer le paiement d'une commission? Heureusement, la réponse est non. En effet, la commission qui sera versée au courtier du vendeur (une fois la propriété vendue évidemment) sera divisée entre les deux courtiers si l’acheteur a lui aussi recours au service de ce professionnel.

Ainsi, que vous ayez recours au service d’un courtier en tant qu’acheteur ou en tant que vendeur, il est important de discuter de la part que touchera l’autre courtier. Effectivement, le fait que la commission soit potentiellement divisée entre les deux aura nécessairement un impact sur le montant minimal que devra atteindre celle-ci. Sur ce point, rappelons que le courtier du vendeur pourrait facilement décider de faire visiter à ses clients d’autres maisons s’il juge que la commission qu’il obtiendra suite à la vente est insuffisante.

Les facteurs qui influencent le taux de la commission

fauteuil et piano_XpertSource

Comme nous l’avons mentionné un peu plus haut, la commission demandée par un courtier se situe entre 4% et 7% du prix de vente d’une maison. Tenant compte de cette différence de 3%,  il est tout à fait logique de chercher à connaître l’origine de cette variation. De prime abord, mentionnons que l’emplacement de la maison jouera un grand rôle à ce propos. En effet, si votre maison se trouve dans une zone moins intéressante aux yeux des acheteurs (indépendamment des raisons), votre courtier pourrait demander une commission plus élevée.

Ensuite, notez que l’état de la maison jouera un grand rôle à ce propos. Logiquement, on peut prendre pour acquis qu’une maison exigeant plus de rénovations sera plus difficile à vendre. Conséquemment, un courtier aura tendance à demander une commission plus élevée pour s’engager à mener à terme la vente. À l’inverse, une maison fraîchement rénovée au goût du jour aura moins de difficulté à trouver preneur.

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Enfin, il ne faudrait pas oublier de parler de l’influence du coût de la propriété. Gardant en tête que la charge de travail à laquelle le courtier devra faire face sera la même indépendamment du prix de vente de la maison, un courtier demandera habituellement un pourcentage plus élevé pour une maison dont le prix est relativement bas (entre 175 000$ et 200 000$) et à l’inverse, un pourcentage plus bas pour une maison dont la valeur est supérieure.

Négocier le taux de la commission : quand devriez-vous le faire?

professionnel au travail_XpertSource

Poursuivons en soulignant que plusieurs circonstances peuvent mettre en place un contexte favorable à la négociation. En effet, un vendeur avisé attendra de recevoir une offre d’achat pour ce faire. Il pourra alors demander au courtier de réduire sa commission en échange de quoi il s’engage à accepter l’offre qui lui est soumise.

Dans un second temps, un vendeur pourrait décider de profiter du renouvellement de son contrat pour négocier à la baisse la commission du courtier. Prenant en considération que la propriété n’est toujours pas vendue, la réduction de la commission pourrait être une condition à la décision de ne pas confier cette tâche importante à quelque d’autre.

Négocier à la baisse, mais de combien?

Bien que nous reconnaissions d’emblée que vous avez tout intérêt à négocier la commission que vous demandera votre courtier, encore faut-il être réaliste quant aux résultats escomptés. Sur ce point, soulignons qu’une baisse de 1% serait beaucoup plus envisageable qu’une baisse de 2% ou 3%. D’ailleurs, vous devez garder en tête qu’une commission peu intéressante ne constitue certainement pas une source de motivation pour un courtier.

Vous avez besoin des services d'un courtier immobilier commercial? Lisez notre article Immobilier commercial: comment trouver un bon courtier.

Vous êtes sur le point de vendre ou d'acheter une maison? Consultez notre Guide pratique pour la vente d'une propriété ou notre Guide pratique pour l'achat d'une propriété

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