Comment négocier la commission d’un courtier immobilier?

Vous comptez vendre votre maison sous peu ? Vous avez probablement plusieurs questions concernant la commission que vous devrez payer à votre courtier suite à cette importante transaction.

Sans plus attendre, voici donc les informations essentielles à connaitre au sujet de la commission du courtier immobilier. 

Quelle est la commission moyenne du courtier immobilier au Québec?

Au Québec, le pourcentage habituel de commission reçu par le courtier immobilier varie entre 4 et 7% de la valeur de vente de votre maison. Il s'agit d'ailleurs de sa seule source de revenus, à laquelle doivent être soustraits plusieurs frais de gestion, de déplacement et de publicité. 

Concrètement, que représentent ces pourcentages? Voyons quelques exemples :

Plusieurs facteurs peuvent influencer le taux demandé par l'agent immobilier, comme il en sera question plus loin dans cet article.

Bien qu’il soit habituel pour un courtier de toucher une commission dont le taux avoisine entre 4 et 7% du prix de vente, sachez que vous avez la possibilité de négocier celle-ci. Vous avez d'ailleurs tout intérêt à le faire!

Qui paie la commission du courtier immobilier?

Alors que nous pourrions avoir tendance à croire que le paiement d’une commission au courtier immobilier est une exigence s’appliquant autant au vendeur qu’à l’acheteur, rien n'est plus faux.

En effet, il faut savoir que c’est au vendeur d’assumer le paiement de la commission. L’acheteur, pour sa part, n’a pas à débourser un sou au courtier afin d’avoir recours à ses services. Pourquoi en est-il ainsi?

La raison est étroitement liée au fait que le courtier immobilier du vendeur aura beaucoup plus d’obligations à assumer que celui de l’acheteur. En effet, la liste des tâches dont devra s’acquitter l'agent immobilier du vendeur est longue :

• Organisation de la mise en marché ;
• Planification des visites ;
• Rédaction des documents légaux et juridiques ;
• Suivi auprès des divers professionnels impliqués dans la vente ;
• Et bien plus!

Qui paye le courtier de l'acheteur ?

Ceci étant dit, sachez que le courtier de l’acheteur touche également une commission. Par conséquent, est-ce que ce dernier doit assumer le paiement d'une commission? Heureusement, la réponse est non. La commission qui sera versée au courtier du vendeur (une fois la propriété vendue évidemment) sera divisée entre les deux courtiers si l’acheteur a lui aussi recours au service de ce professionnel.

Ainsi, que vous ayez recours au service d’un agent immobilier en tant qu’acheteur ou en tant que vendeur, il est important de discuter de la part que touchera l’autre courtier. Effectivement, le fait que le taux de commission soit potentiellement divisé entre les deux aura nécessairement un impact sur le montant minimal que devra atteindre celui-ci.

Y a-t-il des taxes à payer sur la commission (TPS/TVQ)?

Oui, il y a effectivement des taxes à payer sur la commission du courtier immobilier. Celle-ci correspond donc au montant que vous devrez payer avant taxes. Il faut par la suite calculer le montant de TPS/TVQ applicable, selon les taux en vigueur. 

Les facteurs qui influencent le pourcentage de la commission

Comme nous l’avons mentionné un peu plus haut, la commission demandée par un courtier se situe entre 4% et 7% du prix de vente d’une maison. Tenant compte de cette différence de 3%, il est tout à fait logique de chercher à connaître l’origine de cette variation.

De prime abord, mentionnons que l’emplacement de la maison jouera un grand rôle à ce propos. En effet, si votre maison se trouve dans une zone moins intéressante aux yeux des acheteurs (indépendamment des raisons), votre courtier pourrait demander un pourcentage de commission plus élevé.

Ensuite, notez que l’état de la maison l'influencera aussi. Logiquement, on peut prendre pour acquis qu’une maison exigeant plus de rénovations sera plus difficile à vendre. Conséquemment, un courtier aura tendance à demander une commission plus élevée pour s’engager à mener à terme la vente. À l’inverse, une maison fraîchement rénovée au goût du jour aura moins de difficulté à trouver preneur.

Enfin, il ne faudrait pas oublier de parler de l’influence du coût de la propriété. Gardant en tête que la charge de travail sera la même indépendamment du prix de vente de la maison, un courtier demandera habituellement un taux de commission plus élevé pour une maison dont le prix est relativement bas (entre 175 000 $ et 200 000 $) et, à l’inverse, un pourcentage plus bas pour une maison dont la valeur est supérieure.

Quand négocier le taux de commission?

Évidemment, le meilleur moment pour négocier la commission de votre courtier, c'est au moment de le choisir. Il est d'ailleurs recommandé de prendre contact avec plusieurs agents immobiliers pour comparer le taux de commission demandé, mais aussi pour en apprendre plus sur les services offerts et sa méthode de travail.

D'ailleurs, saviez-vous que nous pouvons vous mettre en contact avec des courtiers immobiliers de votre région? Vous pourrez ainsi facilement comparer plusieurs professionnels qualifiés près de chez vous!

Poursuivons en soulignant que plusieurs circonstances peuvent mettre en place un contexte favorable à la négociation. En effet, un vendeur avisé attendra de recevoir une offre d’achat pour ce faire. Il pourra alors demander au courtier de réduire sa commission, en échange de laquelle il s’engage à accepter l’offre qui lui est soumise.

Dans un second temps, un vendeur pourrait décider de profiter du renouvellement de son contrat de courtage pour négocier à la baisse la commission du courtier immobilier. Prenant en considération que la propriété n’est toujours pas vendue, la réduction de la commission pourrait être une condition à la décision de ne pas confier cette tâche importante à quelqu'un d’autre.

Négocier la commission à la baisse, mais de combien?

Bien que nous reconnaissions d’emblée que vous avez tout intérêt à négocier la commission que vous demandera votre courtier, encore faut-il être réaliste quant aux résultats escomptés.

Sur ce point, soulignons qu’une baisse de 1% serait beaucoup plus envisageable qu’une baisse de 2% ou 3%. D’ailleurs, vous devez garder en tête qu’une commission peu intéressante ne constitue certainement pas une source de motivation pour un courtier immobilier!

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