On entend beaucoup de choses à propos de la vente d’une propriété! Qu’elles concernent le processus lui-même ou la manière d’augmenter la valeur marchande, les informations rencontrées ne sont pas toutes véridiques.
Pour vous aider à distinguer le vrai du faux, nous avons rassemblé dans cet article les 5 mythes les plus communs concernant la vente d’une maison.
Mythe 1 : toute rénovation augmente la valeur d’une propriété
Dans certains cas, rénover votre maison avant de la mettre en vente peut être une excellente idée. Nous vous en parlions d’ailleurs dans un de nos précédents articles Vendre sa maison : est-ce que ça vaut la peine de rénover?
Rénover sa propriété avant de la rendre disponible sur le marché peut notamment en faire augmenter la valeur marchande. Vous pourrez ainsi obtenir un meilleur prix et accroitre votre marge de profit.
Mais attention : ce ne sont pas toutes les rénovations qui augmentent la valeur d’une maison! Et celles qui le font n’ont pas non plus la même valeur ajoutée. Certains travaux sont bien plus payants à faire que d’autres, puisqu’ils vous permettront d’avoir un meilleur retour sur votre investissement.
Vous pensez que refaire le pavé de votre entrée ou installer une piscine creusée vous permettra d’obtenir de précieux dollars supplémentaires lors de la vente? Détrompez-vous. Ces améliorations n’auront que peu d'incidence sur le prix.
Les rénovations de la cuisine et de la salle de bain sont quant à elles une bonne option à envisager. Pour connaitre d’autres travaux qui ont une rentabilité potentielle intéressante, consultez 8 rénovations qui augmentent la valeur de votre propriété.
Mythe 2 : l’intérieur est plus important que l’extérieur
Contrairement à ce qu’on pourrait croire, il n’y a pas que l’intérieur de la maison qui compte lors des visites! Au contraire, l’extérieur de votre propriété sera la première chose que les acheteurs intéressés verront.
Valoriser l’extérieur de votre résidence permettra aux visiteurs d’avoir une bonne première impression. Il s’agit de la première étape en vue de susciter un coup de cœur pour votre propriété. Assurez-vous que la façade de votre maison paraisse bien, que toutes les composantes soient en bon état et que votre terrain soit bien entretenu.
Il est important de garder en tête que l’acheteur ne prendra pas seulement possession du bâtiment et de son intérieur. Il sera aussi propriétaire de l’extérieur et du terrain. Chaque élément de votre aménagement paysager peut avoir un impact sur sa décision d’achat. Il ne faut donc rien laisser au hasard.
Mythe 3 : il faut à tout prix dépersonnaliser sa maison pour vendre
Vous avez probablement déjà entendu parler de l’importance du home staging et de l’incidence que celui-ci peut avoir dans une transaction immobilière. Mais est-ce que le fait de ne pas y avoir recours vous empêchera de vendre votre propriété dans de bonnes conditions? Non, mais cela pourrait vous compliquer la tâche.
Ne pas dépersonnaliser votre maison n’anéantira pas votre projet de vente, mais pourrait nuire et rallonger le processus. Les acheteurs potentiels qui viendront visiter votre résidence auront plus de mal à s’imaginer vivre leur quotidien si votre demeure est bondée d’objets ou trop personnalisée.
Il faut savoir que dépersonnaliser une maison avant sa mise en marché vise avant tout à mettre en valeur le décor. C’est la raison pour laquelle le home staging est parfois nommé « valorisation immobilière ». Une propriété bien mise en valeur aura plus de chances de se vendre rapidement et à bon prix.
Pour en savoir plus sur le sujet, consultez notre article Optimiser la vente d’une propriété avec le home staging.
Mythe 4 : une maison longtemps sur le marché a moins de chance de se vendre
Votre maison est sur le marché depuis plus longtemps que la moyenne et vous pensez que cela va épuiser l’intérêt des acheteurs? N’ayez crainte : le temps passé sur le marché ne « brûlera » pas votre propriété. Il s’agit d’une fausse croyance.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer pourquoi une maison demeure longtemps sur le marché. Ces raisons ne sont d’ailleurs pas toujours mauvaises. L’emplacement, le type d’habitation et le timing ne sont que quelques-uns des éléments qui peuvent influencer le temps passé sur le marché.
Lorsqu’ils chercheront leur prochain logement, les acheteurs ne s’attarderont pas uniquement aux propriétés les plus récentes. Ils feront plutôt leurs recherches en fonctions de leurs critères et des caractéristiques voulues. La date d’affichage et de mise en marché aura très peu d’incidence sur leur décision d’achat.
Il ne faut donc pas vous décourager si votre maison prend plus de temps que la moyenne à se vendre!
Pour mettre toutes les chances de votre côté pour vendre rapidement, suivez ces 5 conseils.
Mythe 5 : travailler avec un courtier immobilier coûte trop cher
S’il est vrai que la commission du courtier immobilier en effraie plusieurs, qui se tournent vers des plateformes de vente entre particuliers, il faut en relativiser le coût.
Vendre sa maison par soi-même ne coûte pas nécessairement moins cher et vous prive de certains avantages. Vous n’aurez notamment pas accès à l’expertise du professionnel, à ses services, son réseau, sa visibilité et ses conseils. Vous devrez effectuer une bonne partie du travail par vous-même.
La décision de travailler ou non avec un agent immobilier pour la vente de votre propriété ne devrait donc pas de baser uniquement sur une question d’argent. Vous devez prendre en considération plusieurs aspects, tels que la charge de responsabilités qui vous incombera et le temps que vous devrez allouer à votre projet si vous vendez seul.
De plus, il faut savoir que vous ne payez la commission que lorsque votre maison se vend. Vous n’aurez rien à débourser avant la vente ou si la transaction n’aboutit pas. Et puisque l’expertise d’un courtier immobilier vous permettra sans aucun doute de vendre à meilleur prix, vous n’avez rien à perdre à collaborer avec cet expert!
Photo de couverture : Freepik.com
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