Pour vendre sa maison rapidement et à bon prix, plusieurs stratégies de vente peuvent être utilisées. L’organisation de journées portes ouvertes est l’une d’entre elles. Mais est-ce encore une tactique intéressante en 2024?
Le contexte pandémique des dernières années a sans contredit donné un grand coup aux journées portes ouvertes. Avec l’interdiction de se rassembler et la limitation du nombre de personnes pouvant être sur place, elles ne sont plus aussi présentes qu’elles l’étaient auparavant sur la scène immobilière.
Mais les portes ouvertes sont-elles pour autant une stratégie dépassée, à reléguer au fond d’un tiroir? Voici ce qu’il faut savoir.
Comment se déroule une journée portes ouvertes en immobilier?
Pour ceux et celles qui n’ont jamais participé ou organisé une journée portes ouvertes (ou visite libre), commençons par expliquer brièvement le principe. Il s’agit d’une méthode de vente qui consiste à créer un intérêt auprès des acheteurs potentiels et à maximiser la visibilité de la propriété.
Pour une période limitée, le vendeur permet au public d’accéder au bien immobilier qu’il souhaite vendre. Les intéressés peuvent ainsi visiter librement la résidence et se faire une idée des forces et des faiblesses de l’endroit.
Le rôle crucial de l'agent immobilier
Il est de coutume que le propriétaire ne soit pas présent lors de l'événement. Durant cette période, c’est donc le courtier immobilier du vendeur qui a la grande partie du travail. Il accueille les visiteurs, répond à leurs questions et attire leur attention sur les principaux attraits de la maison.
Vous serez certainement rassuré de savoir que cet expert s'occupe de tout!
Comment bien l'organiser?
Évidemment, une telle journée ne se fait pas à l’improviste! Elle demande un minimum de préparation.
Une planification précise et rigoureuse est l’une des clés du succès d’une journée portes ouvertes. On vous partageait d’ailleurs quelques astuces dans l’un de nos précédents articles, mais survolons à nouveau les principaux points à retenir.
Parmi les éléments importants à planifier, on retrouve :
- Le choix de la ou les journées de portes ouvertes. Certains moments, comme les fins de semaine, sont plus propices.
- La fréquence des visites. Le nombre d’heures et de journées doit être limité pour créer un intérêt.
- La présentation du bien immobilier. Faire un grand ménage pour mettre votre décor en valeur est essentiel.
- La promotion de la journée portes ouvertes. Il faut un minimum de visibilité pour que ce soit un succès.
Comment annoncer une porte ouverte?
Pour augmenter la portée de votre événement et le promouvoir comme il se doit, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pourriez :
- Utiliser la publicité;
- Mettre des annonces dans votre quartier ;
- Publier votre intention sur les réseaux sociaux ;
- Etc.
Plus vous aurez de visibilité, plus vous aurez de chance d’attirer des acheteurs potentiels!
Quels sont les avantages d'organiser une journée portes ouvertes pour vendre votre maison?
Comme mentionné précédemment, les journées portes ouvertes offrent beaucoup de visibilité à votre propriété et attisent l’intérêt envers votre maison. En ce sens, elles peuvent être un véritable coup de pouce pour votre projet de vente, surtout si plusieurs acheteurs sérieux se présentent.
L’avantage principal est évidemment qu’aucun rendez-vous n’est nécessaire. Il est donc possible de rencontrer plusieurs personnes simultanément, ce qui résulte en un gain de temps et une baisse du stress lié à la gestion de multiples rendez-vous.
Cette approche moins formelle peut également être intéressante pour l’acheteur qui souhaite visiter la résidence à son rythme.
Les inconvénients possibles
Malgré cela, les journées portes ouvertes ne sont pas une stratégie de vente qui fait l’unanimité, autant auprès des professionnels que des vendeurs eux-mêmes.
En effet, bien que ce type de visite amène généralement beaucoup de gens, ceux-ci ne seront pas nécessairement tous des acheteurs intéressés! Au contraire, elle attire beaucoup de curieux qui n’ont pas réellement l’intention de se porter acquéreurs de la maison. Cela peut vous faire perdre du temps précieux.
De plus, pour certains vendeurs, les journées portes ouvertes peuvent apporter la crainte légitime de vol ou d’intrusion dans leur domicile. C’est pourquoi elles sont généralement privilégiées pour les biens vides.
Finalement, si la propriété n’a pas été convenablement mise en valeur, la journée portes ouvertes risque de ne pas donner les résultats escomptés. Elle pourrait même dissuader les acheteurs plutôt que d’éveiller leur intérêt.
Photo : Freepik.com (wayhomestudio)
Journée portes ouvertes : encore une bonne stratégie de vente en 2024?
Voilà une question tout à fait légitime, surtout compte tenu du contexte pandémique des dernières années. Celui-ci a fortement réduit le nombre de visites en présentiel et la capacité d’accueillir plusieurs personnes chez soi, en plus de soutenir l’utilisation des visites virtuelles.
Celles-ci ont comme principal avantage de permettre aux acheteurs potentiels (et aux curieux!) de se faire une bonne idée de la maison sans avoir besoin de se déplacer. Seuls les individus intéressés contacteront le courtier ou le propriétaire pour plus d’information. Elles évitent donc bien des dérangements, autant pour les acheteurs que pour les vendeurs.
L’utilisation de cette technologie, en plus de nombreuses autres techniques de vente, fait en sorte de relayer la pertinence des journées portes ouvertes au second plan. Ainsi, elles apparaissent plus comme un outil supplémentaire qu’une méthode réellement efficace pour vendre votre maison.
Il faut cependant garder en tête que la stratégie de mise en marché peut grandement varier d’un cas à l’autre. De ce fait, une journée portes ouvertes pourrait être superflue pour certains, alors qu’elle pourrait être une excellente initiative pour d’autres.
Vous n’êtes pas sûr de la meilleure stratégie à adopter? Demandez conseil à votre agent immobilier. Il est la personne la mieux placée pour déterminer une stratégie de mise en marché gagnante pour votre résidence, en fonction de votre secteur et du type de propriété que vous voulez vendre.
Photo de couverture : Freepik.com (pch.vector)
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