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Audrey Duquette
Audrey
Duquette

(Rédactrice)
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Vendre sa maison grâce aux réseaux sociaux : est-ce une bonne idée ?

Dernière modification: 2021/08/20 | Temps de lecture approximatif 4 mins

Les réseaux sociaux font partie intégrante de notre quotidien. Ils nous permettent de nous divertir, de nous informer, de garder un contact avec nos proches, etc. Bien qu’ils n’aient pas été créés dans ce but, plusieurs d’entre eux ont maintenant une partie de leur plateforme dédiée à la vente d’objets et de biens en ligne. Et, oui, il est possible d’y annoncer la vente de votre propriété.

C’est notamment le cas de la plateforme Facebook. Son Marketplace est reconnu pour contenir toutes sortes d’objets à vendre (vêtements, meubles, électronique, etc.). Il y a même une catégorie dédiée uniquement aux ventes immobilières.

Évidemment, cela ne remplace en aucun cas le travail d’un bon courtier immobilier. Mais vendre sa maison grâce aux réseaux sociaux, est-ce que c’est possible ? S’agit-il d’une bonne stratégie de vente ? Y a-t-il des avantages pour le vendeur à faire appel à ce type de plateforme pour annoncer la vente de son bien immobilier ?

Applications mobiles (réseaux sociaux)

Vendre sa propriété sur les réseaux sociaux : ce qu’il faut savoir

Un internaute naviguant sur un réseau social n’a pas la même attitude qu’un autre ayant tapé une requête sur un moteur de recherche. Dans ce dernier cas, l’individu est volontairement en quête d’information. Il utilise la plupart du temps les mots-clés « comment », « quoi », « qui », « où » et « pourquoi » pour tenter de répondre directement à la question qu’il se pose. Il est donc attentif aux résultats obtenus.

À l’inverse, lorsqu’il navigue sur les réseaux sociaux, l’utilisateur n’est pas dans une démarche de recherche. Son but n’est pas de trouver une offre (qu’elle soit immobilière ou non). Il cherche principalement à se divertir. L’approche qui doit être mise de l’avant pour tenter de vendre une propriété sur un réseau social doit prendre en compte cet aspect paradoxal.

Voilà entre autres pourquoi annoncer votre maison sur un réseau social ne constitue pas une solution miracle pour vendre votre propriété. Mais il ne s’agit pas d’une mauvaise idée pour autant.

Dessus d'un bureau (cellulaire, ordinateur, lunettes et café)

Les enjeux du marketing immobilier sur les réseaux sociaux

Si vous souhaitez tenter votre chance en publiant votre propriété sur les réseaux sociaux, vous devez avant tout comprendre leur fonctionnement. Pour être en mesure de vendre, il ne suffit pas de partager une seule publication et d’espérer que les gens soient au rendez-vous.

Les enjeux de la vente immobilière sur les réseaux sociaux sont foncièrement différents de la vente traditionnelle. Vous devrez prendre en compte les fonctionnalités propres à la plateforme choisie, quelle qu’elle soit.

Vos messages commerciaux devront être en mesure de capter l’attention des internautes, sans tomber dans des techniques de vente agressives et sans perdre de vue vos objectifs. En d’autres mots : il faut intéresser avant de vendre.

Faire la promotion de sa propriété

Les réseaux sociaux ne sont pas faits pour la vente, bien qu’ils attribuent une partie de leur plateforme aux échanges commerciaux. Ils peuvent toutefois servir à renforcer votre notoriété, afin de parvenir à mieux vendre à l’extérieur de ces médias.

Publier une annonce immobilière sur un réseau social, c’est faire une démarche de promotion. Utiliser les médias sociaux ne devrait pas servir à vendre, mais plutôt à faire connaître votre projet, à préparer le terrain et à améliorer la visibilité.

Bien qu’il puisse s’agir d’une bonne manière de donner un petit coup de pouce à son projet immobilier, vous ne devriez pas vous fier uniquement aux réseaux sociaux pour vendre votre propriété. Cela ne remplace en aucun cas le travail d’un courtier immobilier.

Ce professionnel dispose non seulement des connaissances, mais aussi des ressources appropriées pour vous assurer la meilleure expérience de vente. Il vous accompagne à chacune des étapes, et ce, gratuitement. Vous n’avez donc aucune raison de vous passer de ses précieux conseils.

Consultez cet article pour en savoir plus sur les avantages et les inconvénients d’engager un courtier immobilier.

Femme assise avec un ordinateur portable

4 trucs pour promouvoir sa demeure sur les réseaux sociaux

1. Publiez des photos et des vidéos

Les réseaux sociaux ont ceci en commun : leurs utilisateurs adorent s’attarder sur des images ou des vidéos. Il est donc essentiel que l’annonce de votre propriété inclue de nombreuses photos ou vidéos, afin de promouvoir votre bien.

Assurez-vous d’avoir des images de bonne qualité. Pour mettre votre maison encore plus en valeur, vous pourriez la redécorer à la manière prescrite par le home staging, un procédé ayant pour but de capter l’attention de l’acheteur potentiel.

Vous voulez aller encore plus loin ? Vous pourriez proposer une visite virtuelle de votre propriété afin de permettre aux intéressés de parcourir la totalité de votre maison sans qu’ils aient à se déplacer.

2. Cultivez la curiosité et l’intérêt

Parce que beaucoup d’information s’ajoute quotidiennement sur les réseaux sociaux, il est essentiel que vous mettiez régulièrement à jour votre statut en lien avec votre propriété. Par exemple, rappelez les jours de visites, ajoutez des détails supplémentaires, etc.

Faites toutefois attention à ne pas trop réitérer votre annonce pour ne pas ennuyer vos contacts et encombrer leur fils de nouvelles.

3. Partagez et demandez de l’aide de votre réseau

Profitez de vos contacts pour leur demander gentiment un peu d’aide. En repartageant votre annonce, celle-ci aura une plus grande visibilité. C’est un service qui ne vous coûte rien. S’ils refusent, n’en soyez surtout pas offusqué.

4. Faites preuve de créativité

Parce qu’une simple annonce immobilière peut paraître inintéressante en soi, n’hésitez pas à user de créativité pour créer un intérêt chez les usagers. Ajoutez une touche d’humour, utilisez les émoticônes, travaillez la présentation, etc. Faites en sorte que les gens se souviennent de votre annonce. Cela ne peut être que bénéfique pour votre projet de vente.

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