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Comment utiliser la publicité pour vendre sa maison?

Dernière modification: 2019/08/15 | Temps de lecture approximatif 4 mins

L’époque où il suffisait de publier une annonce dans le journal local pour vendre sa maison est révolue. Aujourd’hui, les techniques de vente immobilière sont nombreuses et davantage axées sur le web, notamment avec la popularité des médias sociaux. Les courtiers ainsi que les agences immobilières utilisent cette nouvelle forme de publicité pour toucher un plus grand public et trouver rapidement preneur pour leurs propriétés à vendre.

Une chose est sûre, la mise en marché d’un bien immobilier doit toujours être accompagnée d’une stratégie publicitaire pour se démarquer face à une concurrence grandissante. Découvrez les différentes techniques publicitaires en immobilier, leur utilisation, ainsi que leur efficacité!

Vendre sa maison : l’importance de la publicité sur le web

publicité web réunion immobilier_XpertSource

Utiliser les médias sociaux dans la vente d’une propriété

De plus en plus de propriétaires passent par les médias sociaux pour vendre leur maison. D’ailleurs, Facebook et Instagram figurent parmi les plateformes les plus utilisées pour ce type de requête. Après avoir rédigé une description détaillée et téléchargé les photos de votre maison, vous pourrez partager votre annonce aussi bien dans votre réseau que dans divers groupes de vente immobilière.

Cependant, cette technique publicitaire (gratuite) perd de son efficacité, étant donné que les médias sociaux ont tendance à augmenter la visibilité des annonces payantes au détriment des publications gratuites. Ce constat, les courtiers immobiliers l’ont bien intégré, puisqu’ils consacrent désormais une grande part de leur budget publicitaire aux médias sociaux.

En monétisant votre annonce immobilière, il sera possible pour votre courtier de toucher un plus grand nombre d’acheteurs potentiels, optimisant vos chances de trouver des preneurs rapidement pour votre bien immobilier. L’avantage de la publicité payante sur le web réside dans cette capacité à filtrer les utilisateurs de par leur géolocalisation, leur âge, leurs centres d’intérêt, etc.

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Les sites gratuits de vente immobilière

Il existe de nombreux sites web et applications mobiles vous permettant de vendre votre maison gratuitement. Toutefois, bien que vous puissiez publier votre annonce de manière totalement gratuite, plusieurs options payantes vous seront proposées pour augmenter la visibilité de votre annonce. Ainsi, les propriétaires qui décident d’investir dans leur annonce seront clairement avantagés par rapport à ceux utilisant la version gratuite du site.

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Pour se démarquer, il est recommandé de publier son annonce sur de nombreux sites, mais là encore, il est important de rester vigilant face aux nombreuses demandes. Dites-vous qu’un vendeur sérieux aura demandé une pré-approbation hypothécaire avant de chercher à visiter des propriétés. Si vous manquez de temps pour les visites, il est recommandé de faire appel à un courtier immobilier qui saura rapidement vous trouver des acheteurs sérieux afin de conclure la vente dans les meilleures conditions.

SEO immobilier publicité web_XpertSource

Pourquoi les sites des agences immobilières sont-ils d’excellents outils publicitaires?

La réponse à cette question est que « c’est tout simplement une question de référencement ». Le référencement est relatif à la manière dont les moteurs de recherche (comme Google) classent les sites internet dans les résultats de recherche. Les sites les mieux référencés vont apparaître en haut de la liste pour un maximum de visibilité (et l’assurance d’avoir des clics).

Pour assurer leur référencement naturel (SEO) ainsi que la visibilité de leurs annonces, les courtiers ainsi que les agences immobilières fournissent un contenu de qualité sur leur site web (articles sur l’immobilier, annonces détaillées, photos et vidéos de qualité). Et pour être certains que leurs annonces immobilières soient visibles des acheteurs potentiels, ces professionnels n’hésitent pas à investir dans le référencement payant (Google Ads) pour optimiser leurs chances de vendre les propriétés.

Utiliser la publicité traditionnelle pour vendre sa maison

Statistiques immobilier_XpertSource

La rubrique « annonces immobilières » du journal est-elle toujours efficace?

Force est de constater qu’aujourd’hui les gens passent beaucoup de temps sur leur cellulaire, tablette et ordinateur, notamment lorsqu'il s’agit de s’informer sur l’actualité ou même de chercher une maison à acheter. De ce fait, les journaux, en particulier les journaux papier, sont de moins en moins lus.

Il est intéressant de savoir que la génération actuelle et à venir, qui commence à être en âge d’investir en immobilier, représente une génération connectée, habituée à s’informer via le web et les médias sociaux. Vous aurez donc plus de chance d’intéresser cette nouvelle catégorie d’acheteur avec la publicité numérique.

Maison immobilier_XpertSource

L’importance du panneau « à vendre »

Bien qu’il figure parmi les plus anciens outils publicitaires pour la vente d’une maison, ce panneau a encore de beaux jours devant lui. Mettez-vous à la place des acheteurs : si vous comptez acquérir une maison dans un lieu donné, ne seriez-vous pas tenté de faire un tour de quartier avant d’acheter? Si cette pancarte est placée à votre entrée et que la maison correspond à ce que recherche l’acheteur, alors il y a toutes les chances pour qu’il vienne sonner à votre porte.

Veillez à ce que cette pancarte soit mise en évidence afin d’être visible des passants. Cet outil sera bien évidemment complémentaire au reste du dispositif publicitaire mis en place par votre courtier pour attirer les acheteurs.

Photos: Depositphotos

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