L’industrie immobilière comporte de nombreux professionnels qui assurent le bon déroulement des projets, que ceux-ci soient résidentiels, commerciaux ou de plus grande ampleur. Parmi ces professionnels se retrouve le promoteur immobilier.
Quel est son rôle? Que fait concrètement cet expert au quotidien? Coup d’œil sur ce métier.
Qu’est-ce que la promotion immobilière?
Pour pouvoir comprendre ce que fait un promoteur immobilier, il faut avant tout savoir ce qu’est la promotion immobilière. En voici donc un bref aperçu.
En quelques mots, la promotion immobilière, c’est le processus de développement de terrains ou de bâtiments dans le but de leur donner une valeur d’usage maximale et optimale. Parfois simplement appelée « développement immobilier », elle est une activité qui requiert une expertise vaste et variée. Elle peut englober plusieurs aspects, dont :
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L’achat de terrains ;
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La construction d’immeubles sur ces terrains ;
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La rénovation, modification ou amélioration d’un bien immobilier ;
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La conversion d’usage (ex. : un bâtiment commercial converti en immeuble résidentiel).
Lorsque bien réalisée, la promotion immobilière a le potentiel de réaliser de bons rendements et d’importants bénéfices. Elle est cependant une entreprise risquée. Pourquoi? Parce qu’elle est complexe et qu’elle requiert de nombreuses compétences et connaissances, ainsi qu’une planification rigoureuse.
De plus, les promoteurs financent généralement les projets par eux-mêmes. Avant de se lancer, ils doivent donc s’assurer d’être en confiance, organisés et d’avoir les compétences suffisantes à la réalisation et à la promotion du projet.
Quel est le rôle d’un promoteur immobilier?
Les promoteurs sont des entrepreneurs en charge de la promotion immobilière. Leur profession repose ainsi sur un principe de base : celui d’ajouter de la valeur à un terrain ou une propriété.
Lors de la réalisation d’un projet, le promoteur agit en quelque sorte comme le chef d’orchestre. Il doit coordonner et gérer les différents intervenants (architectes, ingénieurs en bâtiments, paysagistes, etc.) tout au long des étapes de réalisation. Ce faisant, il s’assure du bon déroulement et de l’avancement du projet.
Dans une vision plus large, le promoteur immobilier participe au développement de l’immobilier et fait évoluer la construction neuve sur le marché.
Certains promoteurs immobiliers sont des entrepreneurs indépendants. D’autres choisissent plutôt de travailler au sein d’une société immobilière.
Que fait le promoteur immobilier?
Les tâches d’un promoteur peuvent varier d’un professionnel à l’autre, de même que d’un projet à un autre. Ainsi, dans certains cas, le travail du promoteur se résume aux tâches essentielles, comme acheter des terrains, les subdiviser et obtenir les permis requis à la réalisation.
Dans d’autres cas, notamment pour réaliser des projets clé en main de grande envergure, le promoteur doit avoir une vision à plus grande échelle pour s’assurer de la réussite de l’ensemble développement. Le promoteur immobilier se doit donc d’être visionnaire et à l’avant-garde pour voir le potentiel d’un projet avant même sa réalisation.
De façon non exhaustive, ses tâches consistent également à :
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Explorer les opportunités foncières et immobilières ;
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Identifier les secteurs potentiels pour créer des milieux de vie ;
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Déterminer l’utilisation la plus rentable pour les propriétés ;
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Faire la liaison entre les différents intervenants ;
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Organiser la construction de nouveaux bâtiments ;
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Superviser les travaux en cours ;
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Gérer la vente ou la location des propriétés terminées.
L’ensemble des tâches réalisées peuvent être séparées en deux grandes phases, soit celle de la préparation et de la conception, ainsi que celle de la réalisation et de la livraison.
Préparation et conception
À cette étape, le promoteur immobilier doit entre autres :
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Prendre le pouls des dirigeants municipaux et de la communauté ;
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Valider les enjeux socioéconomiques du projet ;
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Valider les contraintes du terrain et du secteur ;
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Mettre en plan le lotissement du projet ;
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Faire une analyse de faisabilité ;
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Faire une analyse économique ;
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Procéder à l’acquisition des terrains, si tout est en ordre.
Il doit ainsi être à l’écoute et être en mesure de bien communiquer ses idées. Le promoteur gagnera à être créatif et audacieux dans ses projets, tout en demeurant réaliste par rapport à la faisabilité et sur le plan financier. Il doit prendre des risques calculés qui lui assureront les rendements escomptés.
Des aptitudes de bon négociateur peuvent aussi être fort utiles à cette étape. Intégrité, rigueur, patience, bon sens de l’organisation et persévérance devraient également faire partie de ses plus grandes qualités.
Réalisation et livraison
Lorsque les terrains sont acquis et que toutes les étapes de la planification ont été faites et approuvées, le promoteur peut lancer la réalisation. Il s’occupera alors de tout ce qui touche :
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Aux bâtiments, terrains, infrastructures municipales ;
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Aux demandes de permis ;
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À la planification, en cas de développement immobilier nécessitant plusieurs phases.
En parallèle, le promoteur immobilier doit prévoir la livraison du projet et s’occuper de la mise en marché, de la prévente et de la prélocation. Une fois sa vision achevée, le projet pourra être officiellement livré.
Promotion immobilière résidentielle, commerciale et à usage mixte
Le développement de biens immobiliers peut concerner les biens résidentiels tant que commerciaux. Les promoteurs immobiliers peuvent ainsi se spécialiser dans l’un ou dans l’autre de ces secteurs. Toutefois, plusieurs projets sont à usage mixte, c’est-à-dire qu’ils intègrent les deux.
En effet, des propriétés commerciales peuvent être incluses dans des projets résidentiels. On pense par exemple à un magasin ou un restaurant qui se trouverait au rez-de-chaussée d’un immeuble d’appartements. L’inverse peut aussi se produire, lorsque des logements sont intégrés dans des projets commerciaux.
En créant des développements à usage mixte, les promoteurs s’assurent généralement de mieux répondre aux besoins de la communauté.
Quelle formation pour devenir promoteur immobilier?
Contrairement à plusieurs métiers relatifs à l’immobilier, il n’existe aucune formation spécifique pour devenir promoteur immobilier au Québec. L’expérience requise pour le métier s’obtient principalement sur le terrain, dans le feu de l’action. Ainsi, même si de nombreux promoteurs immobiliers sont des diplômés universitaires, il ne s’agit pas d’un prérequis.
Il est malgré tout recommandé de suivre une formation dans le domaine de l’immobilier ou de la propriété. Cela permet au candidat d’acquérir une compréhension plus précise du processus de développement immobilier, de même que plusieurs compétences utiles.
Une expérience connexe dans un rôle de chef de projet, de propriétaire ou de contrôleur peut également être fort utile au futur promoteur pour lui permettre de se familiariser avec les bases de son métier.
Les promoteurs immobiliers ne sont donc pas les spécialistes d’un seul secteur. Ils ont des connaissances nombreuses et variées dans de multiples domaines, que ce soit en génie civil, en urbanisme, en arpentage, etc. Ce savoir varié leur est très utile, puisqu’ils touchent à l’ensemble des étapes nécessaires à la réalisation du développement de projet. Mais il ne remplace évidemment pas l’intervention d’experts en la matière.
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