Vous avez décidé de faire appel à un courtier immobilier pour acheter ou vendre une propriété? Excellente décision! Avant de vous asseoir avec lui pour la première fois, un peu de préparation peut vous aider à avoir une rencontre réellement productive.
Quels documents apporter? Quels objectifs clarifier avant même de prendre rendez-vous? À quoi ressemble concrètement cette première rencontre? Comment vérifier que vous avez affaire au bon professionnel ?
Dans ce guide, on vous explique étape par étape comment arriver prêt, que vous soyez acheteur ou vendeur.
En bref
- Clarifiez vos besoins avant le rendez-vous : budget, quartier, type de propriété, échéancier.
- Réunissez vos documents : une préapprobation hypothécaire pour un acheteur, les papiers de la propriété pour un vendeur.
- La première rencontre, c'est aussi le bon moment pour questionner le courtier et savoir si vous souhaitez vous engager.
- Le contrat de courtage n'est jamais une obligation à la première rencontre. Prenez le temps qu'il vous faut.
Avant la rencontre : ce que vous devez préparer
Avant de rencontrer votre courtier immobilier, assurez-vous d'avoir clarifié l'ensemble des critères essentiels au bon déroulement de la transaction. Ceux-ci orienteront tout le reste de la collaboration.
Si vous êtes acheteur, déterminez :
- Votre budget d'achat réel, idéalement avec une préapprobation hypothécaire ;
- Le secteur visé pour la propriété ;
- Le type de propriété désiré (condo, maison, plex) ;
- Les caractéristiques recherchées (nombre de chambre, étages, garage, cours, distance des écoles, etc.)
- Votre échéancier.
Avoir une préapprobation hypothécaire permet de connaitre votre capacité maximale d'emprunt et donne au courtier une fourchette de prix précise. Vous éviterez ainsi de visiter des propriétés hors budget.
Si vous êtes vendeur, ayez en tête :
- La date à laquelle vous souhaiteriez vendre ;
- Le prix que vous espérez obtenir ;
- L'état de votre propriété et les travaux qui ont été effectués ;
- Si vous comptez acheter une autre propriété en parallèle.
Évidemment, votre courtier immobilier vous aidera à déterminer un prix juste pour la vente de votre maison. Mais avoir une idée préalable rend la discussion plus concrète et plus rapide.
Quels documents apporter?
Les documents à prévoir dépendent de votre projet.
Si vous êtes acheteur, vous devrez fournir les documents suivants pour pouvoir rédiger une promesse d'achat solide et prouver votre sérieux :
- Une pièce d'identité valide avec photo ;
- Une lettre de préapprobation hypothécaire ;
- Une preuve de mise de fonds (ex. : relevé de compte, lettre de don).
Si vous êtes vendeur, le courtier immobilier aura besoin de plusieurs informations pour monter votre dossier et remplir les formulaires obligatoires de l'OACIQ :
- Une pièce d'identité valide avec photo ;
- Une preuve de propriété ;
- Le certificat de localisation ;
- Les comptes de taxes municipales et scolaires ;
- Les factures de rénovations importantes ;
- Les documents de copropriété (si applicable).
Plus votre dossier est complet, plus l'évaluation du courtier sera juste.
À quoi ressemble la première rencontre?
Le courtier va d'abord vous poser une série de questions pour cerner votre projet : la raison de la vente ou de l'achat, le délai souhaité, votre marge de manœuvre financière. C'est normal et c'est bon signe. Il a besoin de beaucoup d'informations pour pouvoir cerner votre projet et vous aider au mieux de ses capacités.
Le courtier immobilier vous expliquera ensuite sa façon de procéder, ses disponibilités et la meilleure façon de le joindre. Pour un acheteur, il vous dira comment il magasine les propriétés. Pour un vendeur, il abordera ses stratégies de mise en marché.
C'est aussi le moment où le courtier vous présentera le contrat de courtage. Rien ne vous oblige à le signer immédiatement.
3 points à valider avec le courtier
La première rencontre sert au courtier immobilier à évaluer votre projet, mais elle vous sert par la même occasion à évaluer le professionnel. C'est en effet l'occasion idéale de déterminer si le courtier est le bon partenaire pour votre projet.
Posez plusieurs questions et soyez attentif à ses réponses. Trois points méritent une attention particulière :
D'abord, son permis. Au Québec, tout courtier doit détenir un permis valide délivré par l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Le registre public de l'OACIQ vous permet de vérifier la validité du permis et l'historique du courtier. N'hésitez pas à le consulter.
Ensuite, sa connaissance du secteur. Un courtier qui travaille votre quartier depuis des années connait mieux les particularités locales (prix, délais, acheteurs et vendeurs actifs, etc.).
Enfin, sa disponibilité. Un courtier très en demande est souvent un bon signe, mais, s'il croule sous les mandats, il aura moins de temps pour vous.
Ce ne sont là que quelques-uns des critères essentiels à vérifier avant de vous engager avec un courtier immobilier.
Faut-il signer un contrat de courtage tout de suite?
Non. Le contrat de courtage formalise votre collaboration, mais rien ne vous force à le signer dès la première rencontre. Vous avez parfaitement le droit de rencontrer deux ou trois courtiers avant de choisir et de prendre quelques jours pour réfléchir.
Si les réponses du courtier ne vous convainquent pas, passez au suivant et cherchez quelqu'un en qui vous avez pleinement confiance.
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