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Léa Plourde-Archer
Léa
Plourde-Archer

(Rédactrice)
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Combien coûtent les services d'un courtier immobilier au Québec?

Dernière modification: 2019/01/17 | Temps de lecture approximatif 4 mins

Dans un article précédent, nous avons présenté les avantages et désavantages de travailler avec un courtier immobilier. Parmi les avantages, nous avons cité l'expérience, la connaissance du marché de ce dernier ainsi que les protections supplémentaires auxquelles vous aurez accès. Bien sûr, pour profiter de toutes ces qualités et de ces avantages, il faut s'attendre à rémunérer la personne pour ses efforts!

Les courtiers immobiliers (aussi désignés comme agents immobiliers) sont rémunérés au moyen d'une commission représentant un certain pourcentage de la vente. Lorsque le montant total est présenté, cela peut freiner certaines personnes qui décideront d'explorer d'autres avenues, notamment le fait de vendre ou d'acheter leur maison sans courtier. Lors d'une transaction, c'est le vendeur qui paie la commission des deux courtiers concernés. Les courtiers partagent un montant qui équivaut à un certain pourcentage de la transaction.

Dans cet article, nous allons présenter les raisons des variations entre les différents pourcentages associés à la commission, les possibilités de négociation et les différents types de commissions.

poignée de mains

Quels sont les taux de commission habituels d'un courtier immobilier?

Au Canada, et plus particulièrement au Québec, le pourcentage habituel que le courtier immobilier reçoit varie entre 4 et 7% de la valeur de la vente. Donc, pour une propriété de 250 000$, cela reviendra à environ 10 000$ à 17 500$. Ce montant ne tombe pas directement dans les poches du courtier. En effet, ce dernier doit couvrir plusieurs frais, dont un montant qui est remis au réseau pour lequel il travaille. Il paie aussi pour la publicité, les photos, les assurances, les employés, les frais de location de bureau et ainsi de suite. Enfin, si l'acheteur travaille avec un courtier, ce dernier recevra la moitié du pourcentage. Donc, le courtier est loin de recevoir le montant complet.

D'autres facteurs peuvent affecter le pourcentage, notamment la signature d'un mandat exclusif, une option offerte par certaines enseignes dans le domaine de l'immobilier. Dernier point: vous devrez payer les taxes (TPS et TVQ) sur le montant que vous remettez au courtier.

Voici quelques autres exemples de commissions variant entre 4 et 7% par transaction. Gardez en tête que certains courtiers vont charger des montants plus élevés ou plus bas, tout dépendant de la quantité de services inclus:

Valeur de la propriété Commission du courtier (4 à 7%)
200 000$ 8 000$ à 14 000$
400 000$ 16 000$ à 28 000$
800 000$ 32 000$ à 56 000$

Négocier la commission lors d'une transaction immobilière: quoi savoir?

En général, le taux de commission que vous remettez au courtier est négociable. Cependant, il n'est pas recommandé de trop négocier car vous voulez commencer votre relation avec le courtier du bon pied! Prenez en compte tous les frais que le courtier doit débourser et la quantité de travail qu'il devra faire pour vendre votre propriété. Si vous estimez que vous avez un peu de marge de manœuvre, vous pouvez toujours présenter une offre au courtier, mais il faut que vous soyez flexibles et que vous vous montriez ouverts et compréhensifs.

Enfin, au lieu de négocier avec un seul courtier, il peut être préférable de comparer les offres présentées par plusieurs courtiers. Ainsi, vous pourrez choisir celui qui vous convient le mieux, tout en ayant le meilleur prix!

maison à vendre

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Est-ce que ça coûte plus cher de faire appel aux services d'un courtier qui travaille pour une grande enseigne de l'immobilier?

Il existe plusieurs grandes enseignes dans le domaine de l’immobilier. Certaines de ces enseignes ont des réseaux partout à travers le monde, alors que d’autres sont propres au Québec et au Canada. Pour devenir un membre franchisé chez une de ces enseignes, qui offrent des services ainsi qu’un certain encadrement, les agents doivent payer une redevance dont la forme varie selon les forfaits offerts (pourcentages, frais mensuels).

Autrefois, cette redevance pouvait être très onéreuse mais les taux ont dû être réduits à cause de la compétition. En général, on ne constate donc pas de véritable différence en matière de prix pour un courtier immobilier inscrit avec une grande enseigne.

Toutefois, si jamais vous constatez que les prix sont plus chers chez un courtier, lorsque comparé avec un autre que vous avez rencontré, n’oubliez pas de vérifier si chacun offre les mêmes services. En effet, certaines agences offrent aussi des taux très bas, avoisinant les 2 ou 3%. Cependant, il ne faut pas compter sur le fait que les mêmes services seront offerts que si vous aviez payé 4 ou 5%!

Signe d'argent écrit dans cahier

Est-ce que les taux de commission des courtiers sont à la hausse ou à la baisse?

Pour terminer, sachez que les taux de commission ont tendance à baisser depuis quelques années. Ceci est dû à plusieurs facteurs, dont la compétition croissante et le dynamisme actuel du marché. Environ 35% des Québécois décident de vendre leur propriété sans les services d'un courtier, ce qui fait en sorte que les courtiers ont encore davantage intérêt à offrir des taux intéressants pour réduire l'attrait de faire les choses soi-même. 

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