Bien qu’il soit dorénavant possible de vendre ou d’acheter une maison par soi-même, plusieurs personnes préfèrent encore faire appel à un courtier immobilier pour les aider dans leur projet. Ce n’est d’ailleurs pas sans raison : faire affaire avec un courtier offre de nombreux avantages.
En tant que courtier immobilier, il peut toutefois être difficile de vous démarquer de vos concurrents et de vous faire valoir auprès des clients potentiels. D’autant plus que la majorité des individus prennent maintenant le temps de comparer plusieurs professionnels avant de décider avec lequel ils souhaitent collaborer. La compétition est plus serrée que jamais.
Il est donc primordial d’être en mesure de sortir du lot pour avoir l’avantage sur les autres courtiers immobiliers de votre région. Pour vous aider, voici une liste de quelques suggestions qui pourront vous permettre de vous distinguer.
1. Créez votre marque personnelle
Une des premières stratégies que vous pouvez adopter, si ce n’est déjà fait, est d’investir dans votre marque personnelle, en particulier si vous n’êtes affilié à aucune agence. En apportant une attention particulière à votre image professionnelle ainsi qu’aux éléments de votre personnalité et de vos services que vous souhaitez mettre de l’avant, vous serez plus à même d’attirer les clients potentiels.
En fonction de vos besoins ou de vos préférences, plusieurs démarches peuvent être entreprises pour fabriquer votre marque personnelle. Cela peut inclure la création d’un logo ou de cartes d’affaires, l’affichage de publicités (télévisuelles, Web, panneaux, etc.), la promotion de vos valeurs personnelles et professionnelles…
Dans tous les cas, il est important que vous preniez le temps de vous questionner sur ce qui vous différencie des autres courtiers immobiliers. Votre personnalité ? Votre dévotion au travail ? Votre talent pour dénicher rapidement la propriété parfaite pour vos clients ? Soyez authentique et n’ayez pas peur d’insister sur vos forces.
Pour créer votre marque personnelle, vous devrez aussi identifier le ou les types de clients auxquels vous souhaitez vous adresser. Cela vous aidera à mieux adapter vos services afin d’atteindre le but visé.
2. Soyez actif sur les médias sociaux
Les réseaux sociaux sont au centre de la vie quotidienne de beaucoup de gens. Ils leur permettent de se divertir, de s’informer et de trouver tout ce qu’ils cherchent au bout des doigts. Lorsque bien utilisés, ils peuvent donc être une excellente manière de gagner en visibilité et en notoriété.
Être présent et actif sur les médias sociaux, que ce soit Facebook, Instagram, LinkedIn et compagnie, peut vous aider à dynamiser votre marque personnelle. Puisque chaque réseau a un fonctionnement qui lui est propre, il vous faudra déterminer lequel serait le plus approprié pour promouvoir votre activité professionnelle.
Quelle sorte de publication souhaitez-vous faire (vidéo, images, texte) ? Avec quel(s) type(s) de clients potentiels voulez-vous entrer en contact ? Les utilisateurs de TikTok, par exemple, ne sont pas les mêmes que Facebook et vous n’attirerez pas leur attention de la même façon. Il s’agit de facteurs que vous devrez prendre en considération si vous décidez d’utiliser les réseaux sociaux.
Dans tous les cas, les médias sociaux sont une excellente manière d’atteindre de futurs clients ainsi que de tisser des liens et des relations de confiance avec le public.
3. Tirez profit de la technologie
De nouveaux produits numériques et technologiques se développent constamment. Beaucoup d’entre eux ont fait leur entrée dans le secteur immobilier. On pense par exemple à la photographie HDR, aux images par drone, aux vidéos promotionnelles, aux modélisations 3D, etc. Plusieurs de ces technologies sont d’ailleurs utilisées dans le cadre des visites virtuelles.
Les vendeurs cherchent continuellement la manière optimale de mettre leur résidence en valeur. Un courtier immobilier qui utilise les dernières technologies disponibles pour améliorer la mise en marché des propriétés de ses clients aura donc un net avantage sur ceux qui utilisent uniquement les méthodes traditionnelles.
Ce qui est novateur aujourd’hui deviendra probablement la norme de demain. Pourquoi alors ne pas être à l’avant-garde de la pratique de courtage en immobilier et ainsi, garder en tout temps une longueur d’avance sur vos concurrents ?
4. Offrez-vous une spécialisation en immobilier
Une autre manière de vous démarquer parmi vos compétiteurs est d’aller chercher une formation supplémentaire pour vous spécialiser dans un secteur plus précis de l’immobilier. Vous pourriez, par exemple, obtenir une accréditation en immobilier écologique, comme présenté dans notre article Courtier immobilier : connaissez-vous l’accréditation ÉcoCourtier ?
Suivre une formation complémentaire permet de varier votre secteur d’activité. Vos connaissances additionnelles seront un atout majeur pour les acheteurs et les vendeurs, pour lesquels vous deviendrez une référence de taille dans la réalisation de leur projet.
Notez par ailleurs que le fait d’obtenir une accréditation ou de vous spécialiser dans un secteur précis de l’immobilier ne vous empêche pas de continuer la pratique du courtage « traditionnel ». Il s’agit simplement d’un coup de pouce pour vous permettre de dénicher de nouvelles opportunités d’affaires.
5. Utilisez la publicité
Afin d’accroître votre visibilité et d’attirer les vendeurs ou acheteurs potentiels, il est impératif que vous investissiez dans un ou plusieurs types de publicité. Vous pouvez par exemple investir dans des panneaux publicitaires, dans la publicité télévisuelle ou en ligne, par l’entremise de plateformes comme Google Ads, Facebook, LinkedIn, etc. La publicité en ligne est l’une des manières de vous adresser plus spécifiquement à votre clientèle cible et d’augmenter votre visibilité sur le Web.
Afin de tirer un maximum de bénéfices de la publicité que vous ferez, assurez-vous que le contenu de vos annonces soit précis, pertinent et qu’il capte l’attention des clients potentiels. Il vous faudra faire preuve de créativité. Besoin d'idées ? Jetez un coup d'œil à cet article pour vous inspirer.
En ce qui concerne les annonces dédiées aux propriétés, tentez de vous mettre à la place des clients. Par exemple, si vous faites de la publicité pour une maison à vendre, demandez-vous ce que vous aimeriez voir ou connaître à propos de la demeure si vous étiez l’acheteur potentiel. Vous pourriez ainsi mentionner, en plus des caractéristiques spécifiques de la résidence, des informations sur l’ambiance du quartier, la qualité de vie dans la ville, l’environnement et les services à proximité, etc.
6. Associez-vous à une plateforme spécialisée en immobilier
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