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Audrey Duquette
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Offres d’achat multiples : quoi faire en tant que vendeur

Dernière modification: 2021/07/05 | Temps de lecture approximatif 4 mins

Au cours des derniers mois, le secteur immobilier a connu une popularité sans précédent de la part d’acheteurs potentiels à la recherche d’un nouveau lieu de vie. Et cet engouement semble loin de s’essouffler !

Cette frénésie de la part des acheteurs n’a toutefois pas eu d’équivalence chez les vendeurs. Il y a donc trop peu de propriétés en vente sur le marché pour pouvoir répondre à la demande.

Les propriétaires qui décident de mettre leur résidence en vente sont confrontés à une affluence d’acquéreurs intéressés, qui sont parfois prêts à tout pour battre la concurrence. Dans cette situation, il n’est pas toujours évident pour le vendeur de gérer les nombreuses offres reçues et de choisir celle qu’il devrait accepter.

Grande maison

Gérer les nombreuses promesses d’achat en tant que vendeur

Vous avez mis votre propriété en vente récemment et celle-ci est plus populaire que jamais ? Vous avez reçu tellement de propositions d’achat que vous ne savez plus où donner de la tête ni quelle offre prioriser ? Pas de panique !

Sachez d’abord que vous n’avez pas besoin de vous précipiter pour répondre aux différentes offres. Vous pouvez prendre le temps de réfléchir, tout en vous assurant de ne pas dépasser les délais d’acceptation pour ne pas perdre une promesse d’achat qui vous intéresserait.

Le délai et la priorité d’acceptation des offres reçues

Toute promesse d’achat est accompagnée d’un délai d’acceptation. Celui-ci varie généralement entre 24 et 72 heures, en fonction de l’entente que l’acheteur et le vendeur prennent. Ceux-ci peuvent aussi convenir d’un autre délai si telle est leur volonté.

Pendant cette période d’acceptation, vous pourrez prendre le temps de réfléchir et de comparer les offres reçues. Vous pourriez même recevoir des propositions supplémentaires entre temps. Vous aurez alors la possibilité de négocier avec les acquéreurs potentiels ou de demander de la surenchère. Tant et aussi longtemps que vous n’acceptez aucune promesse d’achat, les acheteurs intéressés peuvent bonifier leur offre originale, en augmentant le prix ou en modifiant leurs conditions pour tenter de se démarquer.

Notez que si vous ne faites pas de suivi ou n’informez pas l’acheteur potentiel de votre décision avant la fin du délai d’acceptation, la promesse d’achat deviendra nulle.

Calendrier

En ce qui concerne l’ordre dans lequel vous recevez les diverses promesses d’achat, il n’y a pas de priorité pour la première reçue. Vous avez donc tout le loisir de sélectionner une offre arrivée plus tardivement si elle vous convient mieux. Le choix final vous appartient entièrement.

Si vous travaillez avec un courtier immobilier, celui-ci devra vous présenter les promesses d’achat de manière impartiale, sans tenir compte de l’ordre ou du contexte dans lequel elles ont été reçues et sans privilégier les offres avec les plus hauts prix.

Accepter une offre d’achat : attention aux paroles que vous prononcez

Un acheteur potentiel pressé insiste pour que vous répondiez à son offre sur-le-champ ? Faites attention à ne pas accepter immédiatement la proposition, car une réponse positive, même verbale, scellera le contrat entre l’acheteur et vous. En d’autres mots, si vous acceptez les conditions et le prix de la promesse d’achat, vous serez obligé de vous présenter chez le notaire pour conclure la transaction si toutes les conditions se réalisent.

Il est donc déconseillé d’accepter une offre verbalement sous l’impulsion du moment. Dans un contexte d’offres multiples, la meilleure stratégie consiste à établir un délai de réponse avec les individus intéressés. Cela vous permettra d’analyser les différentes promesses d’achat reçues et de choisir, après mûre réflexion, l’offre qui vous convient réellement le mieux.

Homme et femme d'affaires

Demander conseil à un courtier immobilier pour gérer les nombreuses promesses d’achat

Être confronté à de nombreuses offres d’achat simultanées vous rend nerveux ? Il est tout à fait normal de ressentir du stress dans une telle situation, mais vous n’avez pas à effectuer les démarches seul. Pour avoir l’esprit tranquille et pour pouvoir vous concentrer sur l’essentiel, faire appel aux services d’un courtier immobilier demeure la meilleure stratégie.

Le courtier que vous engagerez, si ce n’est déjà fait, travaillera dans votre intérêt. Il regardera avec vous chacune des offres d’achat et vous conseillera pour que vous soyez en mesure de prendre la décision la plus éclairée possible.

Comme mentionné précédemment, le courtier immobilier a le devoir, en vertu du Règlement sur les conditions d’exercice d’une opération de courtage, de présenter toutes les promesses d’achat reçues sans prioriser l’une d’entre elles.

Une fois toutes les propositions analysées, votre courtier vous expliquera les options qui s’offrent à vous. Parmi celles-ci, vous pourrez :

  • choisir et accepter une promesse d’achat telle quelle si vous ne désirez pas faire d’autres démarches ;
  • faire une contre-proposition à une offre sélectionnée ;
  • décliner la totalité des offres si aucune ne vous convient.

Bien qu’il travaille dans votre intérêt, sachez que le courtier immobilier est tenu par la Loi sur le courtage immobilier de divulguer aux courtiers des acheteurs ou aux acquéreurs indépendants l’existence de toute promesse d’achat. Il les informera ainsi du nombre d’offres reçues, mais il ne pourra en aucun cas en dévoiler le contenu, que ce soit le prix ou les conditions.

Vous êtes prêt à aller de l’avant avec votre projet de vente ? Il est important de ne pas conclure votre transaction de manière précipitée. Les délais d’acceptation peuvent être utilisés à votre avantage, afin d’évaluer toutes vos options et de vendre votre propriété aux meilleures conditions possibles.

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