Immobilier commercial : comment trouver un bon courtier

Vous souhaitez acheter ou vendre un édifice commercial? Il va de soi que cette transaction est un projet de grande envergure, lequel aura un impact considérable sur l'état de vos finances dans les années à venir. Qui plus est, si vous comptez acheter un immeuble, cela requiert un engagement à long terme de votre part.

Tenant compte des implications considérables liées à l'achat ou à la vente d'un bien commercial, vous devez absolument être épaulé par un courtier immobilier commercial, mais comment trouver la perle rare? 

Pourquoi faire affaire avec un courtier immobilier commercial ?

Si vous songez à l’achat d’un édifice commercial, un courtier immobilier œuvrant dans ce domaine fera bien plus que de vous aider à dénicher l’immeuble qui vous conviendra. Celui-ci jouera également un rôle de représentation auprès du vendeur, en plus de négocier en votre nom et d’assurer le maintien d’une communication efficace et productive entre les parties.

Il faut également mettre en évidence le rôle de conseiller que peut jouer un agent immobilier commercial, ce dernier vous permettant de bien cerner vos besoins et de faire un choix judicieux en fonction de ceux-ci. Nul besoin de souligner qu’en ce qui concerne les aspects légaux de la transaction, le soutien d’un courtier immobilier commercial est essentiel.

Sur ce point, sachez que l’ensemble des procédures effectuées pour mener à bien cette transaction doivent se conformer aux dispositions de la Loi sur le courtage immobilier. Pour ce faire, votre courtier devra analyser un grand nombre de documents légaux tels que le registre foncier, l’acte de vente et l’acte de prêt.

Trouver un bon courtier immobilier commercial : ce qu'il faut faire

1. Vérifiez que votre courtier immobilier possède un permis de l'OACIQ

Comme vous le savez probablement déjà, les courtiers immobiliers doivent détenir un permis en règle de l’Organisation d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec. Cette exigence s’applique d’ailleurs autant aux courtiers spécialisés dans le domaine résidentiel qu’à ceux œuvrant dans le domaine commercial.

Afin d’être assuré que le courtier avec lequel vous souhaitez travailler est en règle, il ne suffit que de vous rendre sur le site de l’OACIQ et d’y rentrer le nom de celui-ci ou de l’agence pour laquelle il travaille. 

2. Choisissez un agent immobilier détenant une expérience pertinente

Lorsque vous rencontrez un courtier immobilier pour la première fois, il est tout d’abord recommandé de prendre connaissance de son parcours professionnel. En effet, les profils des individus travaillant en courtage commercial diffèrent grandement. Alors que certains ont développé une expertise dans les transactions impliquant des terrains ou des centres commerciaux, d’autres ont préféré assister leurs clients dans l’achat ou la vente d’édifices à logements.

Une fois que vous aurez pris connaissance du parcours professionnel du courtier en question, vous pourrez rapidement savoir si celui-ci dispose des compétences nécessaires pour vous aider dans votre projet. Vous devriez toujours miser sur le choix d’un professionnel possédant une expertise dans le domaine qui concerne spécifiquement votre projet d’achat ou de vente.

Poursuivant sur cette question, rappelons que la sélection d’un candidat disposant de nombreuses années d’expérience est d’autant plus essentiel s’il s’agit de la première fois que vous achetez un édifice commercial. Ce dernier sera en mesure de vous offrir toute l’assistance requise pour que l’ensemble du processus se déroule sans problème.

Également, soulignons qu’il est possible que vous rencontriez des courtiers immobiliers commerciaux qui font ce travail à temps partiel, en complément d’un autre emploi. Bien que cela ne soit pas une mauvaise chose en soi, un courtier ne travaillant pas à temps complet dans ce domaine aura nécessairement moins d’expérience qu’un homologue qui y consacre tout son temps.

De plus, rappelez-vous qu'il est important de vous renseigner concernant le nombre de ventes qu’il réalise par année. À ce propos et à titre indicatif, notez qu’un courtier immobilier très performant fera entre 70 et 100 ventes par année.

3. Obtenez des références d'anciens clients

S’il y a une chose qui ne ment pas, ce sont bien les références d’anciens clients. Voilà pourquoi vous devriez tenter d’en obtenir, que ce soit en demandant directement à votre courtier d’en fournir ou en cherchant sur Internet. Rappelez-vous qu'un courtier immobilier ayant une bonne réputation et dont la fiche de route a fière allure n'aura aucune réticence à vous fournir ce genre d'information.

Faire affaire avec un courtier immobilier indépendant ou membre d’une agence?

À ce sujet, il est difficile d’être catégorique. Tel que nous l’avons souligné précédemment, il est important de trouver un courtier compétent, ayant une expérience pertinente en fonction de l’objectif que vous poursuivez et évidemment, en règle avec l’OACIQ. La grande majorité des courtiers immobiliers commerciaux répondent à l’ensemble de ces critères, qu’ils soient indépendants ou non.

Néanmoins, il faut considérer un point important : il est peu probable qu’une agence ait choisi à la légère les courtiers qui travaillent pour elle. Ainsi, si vous choisissez un courtier qui travaille depuis longtemps pour une agence réputée, il y a peu de chance que vous tombiez sur un professionnel peu fiable.

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