Depuis de nombreuses années, la visite libre est une méthode courante de mise en marché immobilière. Elle permet aux vendeurs de promouvoir leur propriété et aux acheteurs de visiter la maison à leur guise, sans trop de pression.
Mais bien qu’une visite libre puisse être une option intéressante à la fois pour les acheteurs et les vendeurs, il y a certaines erreurs à éviter lors de son organisation. Voici lesquelles.
Vendeur : 6 erreurs à ne pas faire lors d’une visite libre
Penchons-nous d’abord du côté des vendeurs et des principales erreurs qui peuvent survenir lors de l’organisation d’une journée portes ouvertes.
Erreur n°1 : négliger la préparation de la propriété
La première impression est généralement la plus importante. Cela vaut aussi pour votre maison dans le cadre d’une visite libre.
Pour créer une bonne impression, il est impératif que votre demeure soit propre et bien rangée avant l’arrivée des acheteurs potentiels. Vous devriez également vous débarrasser des objets personnels, tels que des photos, des souvenirs de vacances et des objets de décoration, qui pourraient distraire les acheteurs potentiels de l’essentiel, c’est-à-dire la propriété elle-même.
Erreur n°2 : fournir trop peu d’informations
Une visite libre attire beaucoup de curieux, mais aussi plusieurs véritables acheteurs potentiels. Il est donc essentiel de fournir des informations claires sur votre propriété pour que ces derniers puissent se faire une idée précise de votre demeure et confirmer s’ils sont réellement intéressés ou non.
En tant que propriétaire, mettez à disposition des brochures ou des fiches d’information contenant les détails essentiels tels :
- La superficie de la propriété ;
- Le nombre de chambres ;
- La date de construction ;
- Les rénovations des dernières années ;
- Etc.
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Erreur n°3 : trop limiter le temps de visite
Bien qu’il soit tout à fait normal de restreindre les heures de visite, il faut aussi que vous prévoyiez suffisamment de temps pour que les acheteurs potentiels puissent explorer la propriété à leur rythme. Ceux-ci ne devraient pas se sentir pressés ou précipités, faute de quoi vous pourriez perdre une belle opportunité.
Erreur n°4 : être indisponible pour répondre aux questions
Pour ne pas mettre trop de pression sur les visiteurs, il est généralement recommandé que les propriétaires ne soient pas présents pendant les visites libres. Cette tâche est reléguée à votre courtier immobilier.
Malgré tout, il est important que vous restiez disponible pour répondre aux questions des acheteurs potentiels. N’hésitez pas à laisser vos coordonnées et les moyens de vous joindre facilement en cas de besoin.
Erreur n°5 : laisser les visiteurs à eux-mêmes
Dans une visite libre, les visiteurs peuvent se promener librement dans la propriété. Mais cela ne veut pas dire qu’ils doivent demeurer sans un minimum de surveillance. Il est important de suivre les visiteurs pour s’assurer qu’ils ne causent pas de dommages ou ne touchent pas à des objets personnels.
Si vous n’êtes pas présent en tant que propriétaire, reléguer cette tâche à votre agent immobilier ou à une personne de confiance qui assurera le bon déroulement de la visite pour vous.
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Erreur n°6 : ne pas se renseigner sur les visiteurs
Il n’est pas toujours rassurant de savoir que de purs étrangers visitent allègrement votre propriété. Pour plus de sécurité, il est important de savoir qui sont les visiteurs et de vérifier leur identité. N’hésitez pas à tenir un registre des personnes venues visiter.
Acheteur : 4 erreurs à éviter pendant une visite libre
Il n’y a pas que les vendeurs qui peuvent faire des erreurs pendant la visite libre d’une propriété, les acheteurs aussi! Voici d’ailleurs les erreurs les plus fréquemment commises par les visiteurs lors d’une journée portes ouvertes.
Erreur n°1 : oublier de porter attention aux détails
Lorsque vous visitez une propriété, vous voulez évidemment voir la maison dans son ensemble. Mais il est aussi important de porter une attention particulière aux détails, surtout si vous envisagez sérieusement de faire une offre.
Regardez attentivement les murs, les planchers, les plafonds et les armoires pour vous assurer qu’ils sont en bon état. Notez aussi s’il y a des problèmes de plomberie, d’électricité ou de ventilation qui pourraient coûter cher à réparer.
Erreur n°2 : ne pas poser de questions
Lors d’une visite libre, les propriétaires ne sont généralement pas présents, mais leur courtier immobilier, oui. N’hésitez donc pas à poser les questions qui vous traversent l’esprit au sujet de la propriété.
De plus, il y a souvent des brochures ou des fiches d’information disponibles pour répondre aux questions les plus courantes. Consultez-les.
Erreur n°3 : accorder peu d’importance aux alentours
Il est important de vous renseigner sur la propriété elle-même, mais aussi sur les alentours. Est-ce qu’il y a des commerces, des écoles ou des transports en commun à proximité? Les voisins sont-ils bruyants ou sympathiques? Ce sont des facteurs importants à prendre en compte, puisque vous pourriez emménager prochainement dans le quartier.
Erreur n°4 : ne pas se projeter dans la propriété
Vous habiterez peut-être la résidence que vous êtes en train de visiter. Il est donc important que vous essayiez de vous y projeter. Imaginez comment vous pourriez la décorer ou l’aménager. Cela vous aidera à savoir si la propriété convient à vos goûts et à vos besoins.
En conclusion, la visite libre peut être une méthode de mise en marché efficace pour vendre une propriété. Les vendeurs comme les acheteurs peuvent y trouver leur compte. Mais elle peut être inefficace lorsque des erreurs, comme celles mentionnées ci-haut, sont commises. Assurez-vous donc de les éviter pour que votre visite libre soit couronnée de succès.
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