Rares sont ceux qui restent indifférents devant la beauté et la richesse d’une propriété de luxe. Du choix des matériaux à la superficie habitable, plusieurs caractéristiques font rêver. Pourtant, ce type d’habitation a parfois du mal à se vendre.
Vendre un bien immobilier de luxe n’implique pas les mêmes contraintes que la vente d’une propriété plus classique. Bien que le processus de vente reste fondamentalement semblable, la mise en marché de ces habitations doit prendre en considération plusieurs spécificités de ce type de bien immobilier.
Les acheteurs cibles, la présentation de la propriété et les moyens qui doivent être utilisés pour augmenter la visibilité d’une résidence de prestige sont quelques éléments sur lesquels le vendeur devra porter une attention particulière s’il souhaite réussir son projet de vente.
Vendre une demeure haut de gamme : un projet plus complexe que l’immobilier traditionnel
La vente immobilière peut s’avérer compliquée, en particulier lorsqu’on ne s’y connait pas. Ce fait est d’autant plus vrai dans le cas de la vente de demeures haut de gamme, que ce soit des grandes maisons, des villas, des lofts prestigieux ou des appartements de luxe. La rareté des propriétés de prestige et le nombre réduit d’acheteurs potentiels sont deux des contraintes qui rendent la vente des biens immobiliers de luxe plus complexe.
Contrairement à la majorité des propriétés résidentielles, les demeures de prestige visent à assouvir des fantaisies plutôt que de réels besoins : la possibilité d’avoir une piscine intérieure, d’avoir un accès privilégié au lac, de posséder une salle de sport... Les investisseurs intéressés à acquérir ce type de résidence ont donc souvent des critères beaucoup plus précis et plus difficiles à combler que la moyenne des gens. Et quand ces critères s’accumulent, la difficulté de répondre à leur demande ne fait que s’accroitre.
Cibler les bons acheteurs potentiels en immobilier de prestige
Un des premiers éléments à considérer lorsque vient le temps de vendre une propriété de luxe est de cibler le bon bassin d’acheteurs potentiels. Évidemment, ce n’est pas la majorité de la population qui peut se permettre d’acheter une propriété de luxe. Le nombre d’acquéreurs potentiels sera donc réduit et probablement plus difficile à rejoindre.
Afin d’augmenter vos chances de vendre, vous pourriez être tenté de vous adresser à une clientèle internationale, hors du Québec. Vous pourriez ainsi augmenter vos chances de trouver preneur en ciblant des investisseurs étrangers qui désireraient s’installer à court ou long terme dans la province.
Aujourd’hui, grâce à Internet, il est plus facile de rejoindre des gens à l’autre bout de la planète. Il s’agit donc d’un outil de taille pour attirer les acheteurs potentiels hors du Québec. Mais ce n’est pas pour autant que vous arriverez facilement à rejoindre votre clientèle cible. Cela demande beaucoup de travail et de la persévérance.
En fonction des caractéristiques de la propriété que vous désirez vendre, vous pourriez aussi vouloir cibler un type particulier d’acheteurs. Par exemple, si votre propriété de luxe dispose d’un vignoble privé, vous tenterez probablement de rejoindre les amateurs de vin plutôt que les amateurs de voiture de course.
Si vous tentez de réaliser votre projet de vente par vous-même, trouver des acquéreurs potentiels pourrait s’avérer laborieux. C’est pourquoi vous ne devez pas hésiter à faire appel aux services d’un courtier immobilier spécialisé en immobilier de luxe. Celui-ci possède habituellement déjà un réseau actif d’acheteurs intéressés auxquels il pourra proposer votre magnifique propriété.
Savoir mettre en valeur le bien immobilier de luxe
Lorsque vient le temps de mettre en vente un bien immobilier de prestige, il ne faut pas sous-estimer tous les atouts du bâtiment et du terrain qui l’entoure. Une luxueuse maison de trois étages, c’est tentant, mais cette même maison située sur le bord d’un lac ou avec vue panoramique sur l'océan, ça l’est encore plus !
N’hésitez pas à mettre les différentes qualités de votre propriété de l’avant afin de la démarquer aux yeux des acquéreurs potentiels. Expliciter de manière claire et précise ce que votre résidence a de somptueux sera beaucoup plus attirant que si vous ne faites que mentionner qu’il s’agit d’une « belle maison de luxe ».
Passez en revue les atouts de votre demeure :
- Est-elle située dans un lieu exceptionnel (sur une falaise, à proximité d’un lac, d’un terrain de golf, etc.) ?
- Qu’est-ce qui fait que l’architecture est remarquable ? S’agit-il d’une maison d’architecte ?
- S’agit-il d’un bâtiment d’époque ? Y a-t-il une histoire reliée à votre demeure ? Par exemple, a-t-elle servi pour le tournage d’un film ? Une célébrité y a-t-elle déjà habité ?
- Quels matériaux sont mis en valeur, à l’intérieur et à l’extérieur (marbre, céramique, pierre, etc.) ?
- Quelles sont les particularités de votre propriété (toit cathédral, piscine creusée, salle de sport, ascenseur, etc.) ?
- Combien de pièces possède-t-elle ?
- Quelle est la superficie du bâtiment et du terrain ?
Pour tous les projets de vente en immobilier, mais en particulier pour les propriétés de prestige, la présentation de la demeure est très importante. Celle-ci doit être présentée de manière précise tout en mettant l’accent sur ce qu’elle a d’exceptionnel, non seulement en énumérant ses caractéristiques, mais également par le biais de photographies et/ou de vidéo.
Les vues aériennes montrant l’ensemble de la propriété peuvent notamment donner un coup de pouce pour intéresser les acheteurs potentiels. Mettre l’accent sur l’emplacement et l’orientation du terrain, deux facteurs déterminants pour un bien de prestige, peut également montrer le potentiel de l’endroit et s’avérer avantageux pour la vente.
Utiliser les médias appropriés pour une plus grande visibilité
Mettre en valeur votre propriété de prestige à l'aide d'une description détaillée et de photos, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant. Pour réussir votre projet de vente, vous devez notamment avoir une tactique marketing, un plan de mise en marché. En fonction des spécificités de votre propriété, vous pourriez utiliser différents médias pour accroitre la visibilité de votre demeure.
Des réseaux sociaux jusqu’aux sites Internet dédiés à l’immobilier de prestige, en passant par les magazines spécialisés, les alternatives peuvent être nombreuses. Vous devrez donc déterminer, selon votre bassin d’acheteurs potentiels, quel mode de diffusion sera le plus approprié. Et pour savoir ce qui conviendra le mieux, il vous faudra un minimum de flair ou d’expérience.
Les services de courtage professionnels : une nécessité pour la vente d’une propriété de prestige
Vendre une résidence de luxe peut s’avérer long et complexe. Malgré leur capacité à faire rêver et amadouer la plupart des gens par leur aspect phénoménal, ce type de bien se vend rarement par lui-même.
Une des meilleures manières de s’assurer que le processus de vente de votre propriété de prestige se déroulera dans les meilleures conditions est d’avoir recours aux services de professionnels en courtage qualifiés dans le domaine. Une agence immobilière de luxe ou un spécialiste de l'immobilier de prestige indépendant pourra vous aider non seulement à valoriser votre bien, mais aussi à cibler vos acheteurs potentiels et à déterminer les meilleures tactiques de marketing.
Un courtier immobilier vous accompagnera du début jusqu’à la fin de votre processus de vente. Il vous permettra non seulement de sauver du temps et de l’énergie, mais également de vendre plus rapidement et dans des conditions optimales.
Vous avez un projet de vente ? Bien que l'immobilier haut de gamme nécessite quelques ajustement par rapport aux propriétés classiques, les étapes de vente restent les mêmes. Consultez notre Guide pratique pour la vente d'une propriété pour commencer votre projet du bon pied.
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